钟睒睒：农夫山泉、养生堂、万泰生物背后的超人
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低调的“营销人”钟睒睒火了，
因为农夫山泉已获准上市，
而钟睒睒持有农夫山泉87.44%股份。
一旦农夫山泉上市成功，作为养生堂、农夫山泉、万泰生物这3家企业的第一人，钟睒睒的财富有望超过许家印，高达1600亿。（许家印福布斯富豪榜34位，218亿美元）
钟睒睒的名气与马云、雷军等人完全不同，前者在广告界出名，后者则是企业家。
“农夫山泉有点甜”这句朗朗上口的广告语在当年堪称经典，而农夫山泉的品牌定位、广告策划据说由钟睒睒一手打造。
2019年，农夫山泉营业收入240亿，占全国品牌水饮市场份额的34%，位居第一。
连小学都没毕业的钟睒睒是如何做到的呢？
小学就辍学的营销大师
1954年，钟睒睒出生在浙江杭州，父母都是地道的知识分子。
由于家道中落，贫穷使得钟睒睒在小学五年级时被迫辍学，出于生计当上了泥瓦匠。
1977年高考恢复后，连最基础的代数知识都不懂的他也参加了高考，两度落榜。“条条大路通罗马”，钟睒睒最后听从了父母的建议去了电大。
电大毕业后，钟睒睒在《浙江日报》农村部做记者的经历，对其日后发展有着深远的影响。在这5年里，他跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，其中有好几位都成为了他创业的合作伙伴。
辞职下海，做啥亏啥
1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，钟睒睒当即决定停薪留职，下海淘金。
因此，种蘑菇，成为钟睒睒在海南最早的创业项目，这还得益于他在报社农村部积累的人脉。但由于气候原因，根本不适合蘑菇的生长，很快败光了钟睒睒所有的投资。
而后，钟睒睒尝试过其它生意，可依然不顺。
今天靠府城卖窗帘积累了几万块钱，明天又在万泉河养对虾赔了，钱没挣到，人脉经验倒是积累下不少！
与宗庆后的那段往事
1991年，杭州娃哈哈集团在宗庆后的带领下已产值过亿，风光无限。
这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。
由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东热销。
于是，钟睒睒搞起了“窜货”，把在海南低价拿到的娃哈哈口服液，拉到广东省湛江市，高价销售。
因为此事，他与宗庆后闹翻。
如今，农夫山泉和娃哈哈是竞争对手，但是外界对于钟睒睒的不实传闻，反倒是宗庆后都站出来为他声援。大佬们的情商让人有点看不懂。
第一家企业：养生堂
丢了娃哈哈的代理权之后，钟睒睒一度无所事事。
一天，他和一个朋友约在海甸岛的一家饭店吃饭，他发现几乎每桌客人都点了养生汤，原来那是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，既美味又营养，很受欢迎。
“养生汤好卖，那我就做养生丸！”钟睒睒灵光乍现。
1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”。
短短一年时间，养生鱼鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。
随着养生堂的声名远扬，钟睒睒相继推出了让万千女性着迷的“朵而胶囊”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”等十多个脍炙人口品牌和产品。
目前，钟睒睒直接持有养生堂98.38%的股权，还通过其个人独资的杭州友福企业管理有限公司间接持有养生堂1.62%的股权。也就是说，养生堂由钟睒睒100%持股。
深谙暴利之道与情感共鸣
在保健品“泛滥成灾”的90年代，养生堂之所以能够脱颖而出，钟睒睒有一套自己的经商秘诀：
第一：一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。
第二：品牌及营销上要保持一致性，要会讲故事，能引起情感共鸣。
1995年推出“朵儿胶囊”，一则30秒的电视广告轰动了整个市场，没有一点特效，但几乎人人都能背出朵儿的广告语“朵儿胶囊，以内养外补血养颜……”
2004年依靠“母亲牛肉棒”的故事来打响市场，推出母亲牌牛肉棒，至今十余载，仍活跃在牛肉干品牌的一线。
不得不说，钟睒睒真是厉害。
开启水战，好品牌+事件营销
1996年，钟睒睒回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身）。
千岛湖的水质是好，各种指标过硬，但彼时市面上的娃哈哈，康师傅等饮用水品牌竞争已是十分激烈。但钟睒睒并没有放弃，且打出了一手好牌。
“健康！还是健康！只能是健康！”
于是，“农夫山泉”横空出世，光看其字就给人一种身处大自然的纯净感。
其广告文案的“味道有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”更是令人拍案叫绝。
农夫山泉的成长史，就是钟睒睒开战的事件营销史。
2000年的纯净水大战，直接单挑了全体纯净水企业。
2007年的“水的酸碱性讨论”话题大战，瞄准康师傅开炮。
两次大战后，农夫山泉受益巨大。数据显示，截至2012年底，农夫山泉系列产品销售第一次突破了百亿。
花不到2千万买下的万泰生物，市值已超千亿
顶着“国产宫颈癌疫苗”第一股光环上市的万泰生物(603392.SH)，今年4月29日以12.60元/股价格开盘，当天股价涨幅高达44%，次日起，股价迎来连续不断的涨停局面，截至8月3日，股价已达到288.61元，市值超千亿元。
万泰生物成立于1991年，最初是一家中外合资企业，后被港资企业收购。但因经营状况不理想，万泰生物被不断“卖身”，2001年9月，钟睒睒仅花了1710万元，便从港资手中买下了万泰生物95%的股权。
与农夫山泉类似，直到上市前夕，钟睒睒仍牢牢控制着万泰生物80%的股份，上市后，其个人持股比例在75%左右。如此算来，仅万泰生物这一家企业就给钟睒睒贡献了445亿的身家。
还记得在1989年的一封信中，钟睒睒这样写道:“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”
如今，钱大概是够了，不知道钟睒睒的目标实现了么？
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