中医养生馆居然开始洗车了，不过却带来月赚100万的收益

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今天直接分享两个美业方面引流锁客裂变的案例给大家。

1

前面我们说需求，根据需求锁定目标客户，我们再看另一个“神”一样的老板，招揽顾客的妙招。

我们知道需要按摩的人群除了上班族，还有开车族，常年开车腰椎不适，肌肉疲劳都是常有的事情。

有一个中医养生馆呢，就针对开车一族做了一个方案，结果带来源源不断的客流。

怎么做的呢？

小邓开了一家中医养生馆刚开始生意不是很好，后来了解到自己的客户都是开车一族，于是他就在自己门店前面的一片空地上做了一个简单的洗车场，向社会免费开放，并印了5000张价值1500元的洗车券免费送给有车一族。

除了自己分发洗车券，小邓另外将这些洗车券放在了周围的商家，告诉他们到店消费的人可以免费赠送洗车券，或者送给自己的客户，就这样，5000张洗车券不到一周的时间全部被分发出去了。

就这样吸引了大批开着车前来洗车的人。

洗车往往会占用一定的时间，这个时候，大部分人会被引导到楼上的休息大厅等候，每个椅子旁边会有一个册子，小册子上都是关于开车一族经常会遇到的健康问题和治疗的一些小常识。

这样一来，中医馆根本就不用去过多的营销，进店的人都会自动的询问中医馆相关项目，洗一次车，就停下来做一个肩颈调理的顾客不在少数。

而且，设置的这个1500元的洗车券，可以不限时间的洗300次，这样就一下子锁定顾客300次的进店，活动一出，小邓的店内再也不缺客人，生意也异常火爆，一个月就收到百万的收益。

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在没有便利场所的情况下，我们怎么锁客裂变呢？

我们看一下，另一家养生馆如何包装产品。

在这家店里有一个颈部的排毒项目，标价是80元，顾客体验之后都表示效果非常明显，于是店家就针对这个项目做了一个引流卡。

凭这个引流卡可以免费体验三次，由自己身边的老客户申请，就可以免费送给自己的身边的朋友，凭体验卡来体验的三次的过程中感受到颈部排毒的重要性。

此时推出一个这样的主张，只要付199元就可以成为店内的会员，还可以享受10次的价值800元的颈部排毒，并且送300元的身体检查，以及400元的身体保养服。

为什么这样设计呢？300元的身体检查时发现顾客的身体问题，400元的身体保养是为后面的升级做一个体验铺垫。

这样下来一个月的时间，这家养生馆就收到了几十万的现金。

通过这两个案例，对于如何做客引流的活动执行，你有没有受到启发呢？

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