艾灸养生馆——健康场景是新的爆发点
文/袁茹锦
近几年，身边好些朋友开了艾灸养生馆，我好奇的跟他们聊了一下，发现艾灸馆还真是个不错的机会行业。
2021年中国新消费发展趋势研究报告指出，随着老龄化人口越来越严重，以及亚健康人群的增加，大健康行业得到迅猛发展。
而艾灸作为传统养生保健疗法，已成为现代人养生保健的重要选择。
多地政府已将艾灸纳入防疫方案，人民日报官博也曾发文介绍过艾灸防疫保健方法，这无疑是对艾灸防疫保健作用的肯定。
在这样的行业趋势下，从事这个行业的人，目前做得怎么样呢？
问了朋友，发现这个行业利润率奇高。比如近900的一个艾灸项目，材料成本不到30块，毛利870块。
一位朋友做了1年的艾灸馆，据他说每个月营业额20几万；
另一位做了1年半的朋友说，今年8月份至9月份，每个月做到了32万多的营业额；
还有一位开店只开了3个月的朋友说，最近一个月做了16万的营业额。
好像不同时间段从事这个行业，都有红利。那么今天，我就来扒一扒这个行业。
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艾灸养生、治病的原理是什么？
艾灸，是用艾叶制成的艾灸材料产生的艾热刺激体表穴位或特定部位，通过激发经气的活动来调整人体紊乱的生理生化功能，从而达到防病治病目的的一种治疗方法。
人体阴阳平衡，则身体健康，而阴阳失衡人就会发生各种疾病。
艾灸可以调节阴阳补益的作用，从而使失衡之阴阳重新恢复平衡。
艾叶性温加之点燃熏灸，能使热力深达肌层，温气行血。
所以艾灸具有温通经络，散寒除湿、调理气血、宣痹止痛之功效。
气见热则行，见寒则凝，气温则血行。
艾灸为温热刺激，可使气血协调、营卫和畅、血脉和利而行气活血，消瘀散结。
灸法能加强白细胞的吞噬能力，加速各种特异性和非特异性抗体的产生，提高其免疫效应，增强人体免疫功能。
总之，艾灸疗法的作用是多方面的。
如所取穴位不同，灸法不同，刺激程度不同或施灸所用材料不同，功效也不同。
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开艾灸养生馆的门槛高吗？
艾灸馆是为人们提供养生保养、经络疏通、减压放松等服务项目的休闲养生场所，营业执照很好办。
毕竟近几年国家大力扶持这种大健康行业。
门槛不高，只要用心把技术做好就行。
如果你是小白，没有多少资金，没有圈内人脉，现在就是看好这个行业，想开一家艾灸馆，第一步应该做什么呢？
当然是学习。
学习分为两种途径，一种是到正规的艾灸馆去做员工，边干边学；另一种是找到艾灸领域或者养生领域的专家老师去学习。
如果不想学习的话怎么办？
——可以选择加盟，把别人已经做成功的经验拿去变现。
当然，这里不做加盟品牌的推荐，只是给大家三个建议。
第一，加盟之前，要看品牌的实力，品牌成立的时间，他们过去的经验。
第二，看他们有多少直营连锁门店，有多少加盟店，每一家店的营业数据是多少。
第三，要看品牌方是否有完整的一套门店可持续盈利系统。
一个艾灸馆想盈利，无非就三点：
第一是服务好，技术好，这样才能有口碑和转介绍。
第二就是产品一定要用好的，比如要用三年左右的艾条，这样才会有好的效果。
第三是有比较科学合理的员工管理模式，保证门店经营的稳定性。
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如何开一家艾灸养生店？
第一步：选址装修。
一朋友在开店之前，走访了10家艾灸养生馆，9家都是临街店铺，以居民区的沿街店铺为主。
其中8家距离商业体和住宅区的距离都小于500米。
所以选址以居民区的沿街店铺为主。
第二步：进货进设备。
其实也没什么设备，只需要用到推拿床、艾灸仪和调理服，除了艾条以外，其他的都可以网上买。
因为艾条购买时，要看一下它的质量。
进货渠道的话，你可以问一下周边的一些艾灸馆。
一般来说，营业执照办好了，就会有供应商给你打电话。
第三步：营销拓客。
线上的拓客渠道可以选择美团、口碑、联联、享库等。
线下可以在一些社区做免费公益体验活动，或是发放体验劵，或者举办养生沙龙等，体验之后往往容易成交。
第四步：留客转化。
需要把服务标准化，以提高服务质量。
设计一些有效的留客话术，比如：“根据你的身体状况，建议你一周做1到2次。”并持续优化更新话术。
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如何判断艾条的质量？
艾条质量是决定治疗效果的关键。
由于艾条几乎全是由艾绒组成，所以艾绒的质量从根本上，决定了艾条的质量。
纯正的艾叶做的艾绒呈土黄色，有小黑点，绝不是金黄色，金黄色是添加了黄粉或者是打绒遍数很多而形成的。
真的艾条艾味清香，悠远绵长，不刺鼻，闻着还非常舒服，假的的艾条没有艾的味道。
纯正的艾条，就算比例不高，也容易抱团，即使把包装纸撕掉，也不会完全散掉。差的艾条把包装纸撕掉就会全部散落。
纯正的艾条是不会那么快就燃烧完的，因为艾叶里面含有艾精油，燃烧挥发比较慢，一支可以燃烧2小时左右。
纯正的艾条燃烧后的灰是灰白色的，而差的艾条燃烧后的灰是黑灰色。
总之，你可以通过学习或加盟的方式进入艾灸这个行业。
大健康行业是值得深耕的行业，业内还有很多细分领域的项目，也并非只有艾灸这一个方向，还有采耳、头道汤、小儿推拿等。
未来，也许会出现智慧型社区养生店，通过大数据提升门店综合服务效率。
文中只是提供一个大健康行业的方向，具体情况还要具体分析。
内行看门道，外行看热闹，如果真想做的话，还得花时间去琢磨门道、琢磨技术、琢磨技巧。
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