一个养生壶卖上千，你为啥要给高端小家电交智商税？

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说起智商税，品牌君相信各位也是吃过不少亏了。

品牌打着各种旗号卖货，无论是多平淡无奇的商品也能被吹出花来。再加上网红、KOL那么一带货，一件网红“智商税”就此诞生。

那些“神仙小家电”们

品牌君之所以要叫这些家电品牌为“神仙”，是因为它们都卖着一个让人匪夷所思的价格。

比如北鼎，名副其实的小资家电品牌，它的养生壶可以卖上千。但外行人看起来，北鼎的养生壶与小熊一百来块的产品长得差不多。

▲左北鼎，右小熊

在北鼎官方旗舰店上，北鼎旗舰款养生壶的售价高达2598元，基础款也要898元。此外，北鼎的烤箱最便宜也要5299元。

有了精品和高价傍身，消费者对产品品质的期待值也就越高。你可以在微博、小红书等社交媒体网站上，找到很多关于北鼎的安利帖。

与北鼎价格差不多的，还有bruno。

如果光听这个名字，你可能会一头雾水。那换个名字：三明治机。

没错，抖音和小红书上现在很火的三明治机，就是bruno带火的。如果你以为不过是一个三明治机，肯定很便宜，那你就错了。bruno的三明治机要600块钱，是同款产品的3倍。

bruno还有个网红产品是多功能锅，就算卖到了四位数，照样还是很多人买。

同理的其实还有戴森，但是品牌君之前都讲过很多次了，大家对戴森也不陌生，在这里就不介绍了。

让“神仙下凡”的评价

以上三个品牌都有共同的特点，那就是较同类商品价格高很多。

可你说他们真的就很好吗？品牌君搜索了三个品牌当红产品的相关评价，并不是一水的夸赞，吐槽还不少。

的确，价格如此高，消费者自然会对商品充满期待。结果真的到手了，却并没有想象中的好，那自然会因为失望而吐槽了。

品牌君本人也买了北鼎的即热饮水机，它的确能热水，但不是“立即”。就算是用最小杯和最低温度的规格，也要十几秒才能出水。相比价格只要它三分之一的同类产品，实用度不是一般的低。

戴森的天价卷发棒评价并没有很好，甚至有人觉得不过是一个鸡肋产品，虽然不难用，但是完全可以被只要几百块的东西代替。

既然评价都是如此，那为什么这些“神仙品牌”还是能卖得那么好呢？这就不得不提他们独特的营销手段了。

“神仙小家电”好在哪？

当物质增长达到一定阶段，品牌营销便能通过差异化定位来为消费者打造“高生活格调体验”。最直观的就是小罐茶了，你能从它的成功上看到，打造高端品牌或者说推出“奢侈品”，是一种恰合适宜的商业战术，对小家电行业来说也是如此。

为了让消费者更快为高端买单，除开品牌自有的科技不说，北鼎、bruno和戴森都在产品颜值上做了文章。

同样是即热性饮水机，某米的就只有纯白色，北鼎却做出了茱萸粉和浅杉绿。看看这名字，颜值问题高下立判。

料理机能做出什么不同？其他产品就是普通的机器，但bruno知道联合IP提高价值。burno曾经和芬兰经典动画IP姆明联名，推出了整整一个系列的料理机器，成了当时的网红爆款。

大家卖的都是传统吹风机，就算是松下的高端品，也是同样的“小猪佩奇”造型。戴森偏偏就不走寻常路，做出了洞壮的吹风机，一下就在行业里鹤立鸡群。

你可别觉得高颜值产品就是单纯的“花瓶”，这其中的奥秘还不少：

1.高颜值产品适合发小红书、抖音等平台，能吸引更多的人种草；

2.以上产品多为网购，高颜值产品能满足消费者的观感，也更能吸引他们下单；

3.购买高颜值产品，能满足消费者对“品质生活”的需求。

任何一个高端品牌的打造，都是一条漫长的道路。颜值只是给品牌开路的基础，真正俘获消费者的还是使用体验。既然选择走高端化路线，那么就要从科技创新、工业设计等多方面来提升产品性能。

只有经受市场和消费者的检验，才是真正的“神仙小家电”。

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