中国保健品的经典产品和营销传奇，都有其时间和偶然因素

中国保健品有过众多经典产品和营销传奇#保健品#，但是很多产品的成功有其时间和偶然因素，很难进行复制推广，所以保健企业要向那些具有系统营销思路的企业学习，研究成功案例，成就企业传奇。

中国医药保健市场虽然门派林立，但是概念营销的代表非“脑白金”莫属，这是中国著名医药保健品大师史玉柱的杰作。其创立的软文模式、消费者研究模式至今在中国仍然有巨大的影响力。

“脑白金”创立的软文模式是有其历史和现实原因的一一企业资金有限，中国医药保健品陷入暂时低谷，顾客对新闻的防御力低，关键因素还是软文的价格要远远低于整版广告价格，正好匹配企业资源。2001年企业资金积累以后就采用电视广告模式，也是和企业战略资源结合的。

而脑白金最初的成功依靠的就是鲜明的海报(室外DM，讲究傻大黑粗的药店招贴等)，无处不在的写字楼把手品牌提示(1999年前)，以及后来被模仿无数的报纸软文。报纸软文讲究科普(神秘的脑白金体)、新闻(格林登太空)、社会现象（美国人、日本人睡得好，中国人怎么办？）、日常行为(一天不大便等于抽三包烟)等，而且在刊登过程中绝对不带丝毫的商业气息，以创造悬念和平白说理引起读者的极大兴趣，持续时间为10天左右，各地主流报纸报道已经产生足够的营销漩涡，这是产品相关软文悉数登场，而户外的公交站牌广告在几天内把整个城市紧紧的包围起来，加上终端配合，使尝试性购买很快席卷市场，这时候抢购促销类软文继续进行市场轰炸，《席卷全球》概念书赠送使软文效应形成巨大的品牌磁场，一下子就成为市场的大赢家。

脑白金在上世纪末成功以后，使得中国医药保健品再次升温，无数的产品开始模仿软文模式和概念营销，而单一的功效市场由于产品的技术含量、人群体质特征等原因，很难保持可持续性销售和发展。于是史玉柱又进行反复的营销思考，把脑白金定位为健康补品，通过电视和户外广告，不断传达“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”(后来因为涉嫌不正当竞争，更换为“收礼还收脑白金”)，用最简单的口号式宣传，使脑白金成为当之无愧的礼品老大。

脑白金成为中国保健品概念营销的奇迹，而品牌型企业的代表则以健康元(太太药业)为代表。我们熟知的太太口服液、静心口服液、血乐口服液、意可贴等都是旗下的代表产品。

既然是品牌型运作，太太就多了一些时尚，比如代言人选择，比如广告风格，多了一些格调和味道，比如广告语的“每天一个新太太”、“让女人更出色”、“让世界心动的女人”、“人到中年要静心”，还有一些活动的配合，比如“赞助亚姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”、与快乐大本营联手举办“太太口服液出色女人颁奖嘉年华晚会”、与《女友》杂携手推出“2003年封面女友大赛”、“爱情速递——爱她就送她太太口服液”等等，通过系统的品牌手段塑造出一个专业的女性医药品牌。

即使是品牌运作，太太也坚持概念研究和顾客心理研究，把策略当作卖货的秘密武器，比如太太口服液针对的气色红润和内外调理，精心讲究的治疗更年期综合症，都是太太药业不断挖掘市场潜力的表现。而从2006年开始，太太口服液竟然全面转变十几年的营销思路，以典故营销讲述了“滋阴派创始人”朱丹溪之“传承600年的美”，将品牌和概念紧密结合，魅力营销炉火纯青。

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