保健品骗局专“坑”老人，这些营销套路值得警惕！

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原创：潇潇雨歇

*西安一位85岁老教授，退休后十分热衷于买保健品，甚至不惜借外债。多年来，在一些“三无”保健品上，老教授共花费了十多万元。家属屡劝不止，多次求助于民警也无效。

*邓女士家中的老人是尿毒症患者，去年7月底，有一团伙销售电位治疗仪，每台售价8,000元，称可以治疗各种疾病，家中老人听信后花费5,000元买了一台。邓女士咨询医生后得知，尿毒症患者不能使用该治疗仪，而且该产品也没有治疗功效。

*云南一公司组织200多位老人进行“3天2夜弥勒养生之旅”，仅每人220元，等老人到达后进行集中宣讲，并要求老人购买保健品，称原价3.8万元，以6380元优惠价出售，有的老人钱不够，该组织还专人专车跟随老人回家收款。

现如今，保健品“坑老”现象屡见不鲜，即使媒体报道了各种“骗术”，可是老人们在各种“忽悠”下，依然难挡对保健品的热情。

而商家也正是抓住了老年群体的种种特性，专门坑害这一目标人群。

保健品销售，专挑老年人

中国保健品市场呈现“老人专属”的特点。

有分析指出，美国、日本、澳大利亚等都是保健品消费大国。

2015年，美国人均在保健品上花费达140美元，日本104美元，中国只有不到24美元。

美国50岁至80岁人群中，有50%会食用保健品，但在30—49岁的中青年群体中，食用保健品的概率也达到40%。

而中国则50%以上的保健品消费者都是50岁以上的人群，20—49岁的保健品参透率只有15%左右。

为何中国的保健品市场如此青睐老年人？

首先，认知不同。国外把保健品仅仅作为营养补充，即食物以外的一种营养补充剂。所以，大部分人都可以食用。

但在中国，保健品则被“神话”，它既有万能的保健作用，还能包治百病，因此，不仅老年人自己爱买，很多人还会选择购买保健品去送礼。

那些患病的老人，希望通过保健品治病，健康的老人，则希望通过保健品“续命”，总之，保健品经过虚假宣传后，已经变得“神乎其神”。

老年人出于对健康的需求，认知上会更倾向于治疗功能。

其次，监管不力。国外相关部门对保健品通常是轻审批，重宣传；国内则相反，重审批，轻宣传，等于是对产品后期的销售和市场，干预不足，监管不到位，使得诸多“神药”畅游于大街小巷。

因此，市场上诞生了不少诸如电影《我不是药神》中张长林一类的“专家”，这类人常常打着各种旗号，大张旗鼓地欺骗消费者。

老年人遭遇“忽悠”后，辨别能力弱，容易陷入对方的营销陷阱。

最后，空巢老人有钱、有闲。空巢老人常常独居，与子女交流少，信息不畅。外加很多老人退休后，多多少少手上会有点闲钱。

多数老人在年轻时“艰苦奋斗”，老了后，爱好很少，精神上比较空虚，常常被热情的销售人员所“俘虏”。

经过“洗脑”后，老人们纷纷掏钱购买。

保健品骗局的花式套路……

1. 恐吓营销

有些保健品公司会组织免费的“专家义诊”，美其名曰为爱心公益讲座，不少“专家”单独为你“把脉”时，会说你得了某种病，还比较严重，甚至说你体内有癌细胞，借助一些仪器给老人做体检，拿着虚假的监测结果吓唬老年人。

同事的妈妈就是因为参加过这类专家讲座后，购买了一种能治病的口服液，媒体早就报道过，成本低廉的口服液，价格甚至还不到10块钱，就敢跟消费者要几百上千元。

利用恐吓，直击老年人怕得病的痛点，胡编乱造，迫使老年消费者掏钱购买产品。

2. 奖品诱导

很多骗子会组织老人进行免费旅游，免费体检，赠送小礼物，或利用抽奖等形式“哄骗”老年人。

老年人在得到这些“小恩小惠”后，会放松警惕性，加之认为本身就是享受“优惠”，于是觉得自己一点不吃亏。

朋友的妈妈参加了一个旅游，一人仅花100元，就可以实现2天1晚的旅行，听朋友讲，每次吃饭时，都有专人拿着“样品”给大家传看，另外有专人在前面“讲课”，宣传这个产品有多好，有多适合老年人，今天是厂家直销，优惠力度很大，机会难得。

最后，朋友的妈妈一不小心，就花了6000多买了两盒保健品，回来还跟朋友说自己买到了好东西，并不认为自己是上当受骗了。

3. 利用“高科技”忽悠

北京丰台区一家公司，声称自己有一台可以检测出人体主要血管、头颈部健康情况的仪器。

一位老人本身患有颈动脉斑块，服用该公司的药物后，再来用他们的仪器进行检查，结果发现病情明显好转，老人以为找到了特效药，又购买了上万元产品。

其实，该公司使用的检测仪器，本身可以“暗箱操作”，随意调换数值，直到该团伙被民警发现，老人才明白自己受骗了。

不少公司正是利用“高科技”的元素，来忽悠老年人，使其深信不疑。

4. “利用”政策行骗

有些骗子将自己的产品与国家的政策挂钩，千方百计骗取老年人钱财。

曾看过这样一个案例：

崔大爷通过电话购买了30盒巴西蜂胶，一位自称是中科院的院长的人打来电话，说只吃蜂胶还不行，必须配合其他药品才有效果。

崔大爷说自己经济能力有限，对方称，国家有5年4.2万的救济扶贫款可以申请，但必须先买药，随后，屡次以收取扶贫款服务费、税收、好处费为由，向老人索要钱财，最终骗走老人7万多养老金。

5. 打“感情牌”

有些行骗组织会采取一整套“流程”来俘获老年人的“心”。

很多子女工作忙碌，探望父母时间少，老年人在精神和情感上较为空虚，而一些骗子公司常常抓住老年人这一弱点。

先给老年人讲座，过程中，销售人员各种热情，甚至直接下跪叫“爸爸，妈妈”，各种赠送礼品，分文不取。

接下来，那些销售人员还是热情洋溢地为“爸妈”服务，还是各种送礼品。

然后，进行产品限购，名额有限，想买的还不一定买得到，销售人员各种给“爸妈”帮忙，帮其购买好产品。

最终，老人们纷纷踊跃掏钱，没钱的还会借钱购买，被“感情牌”套牢。

这里有一个保健品配方：保持心态平和，培养自己的兴趣爱好，建立健康的生活方式，多与家人沟通，这比什么“特效药”都有效。

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