一瓶水比一斤粮食还贵 年利润50亿的农夫山泉（全靠卖瓶子）

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对于大多数人来说，必须天天喝水，酱油可以天天不吃，但水是生命之源。

9月8日，“大自然的搬运工”农夫山泉在港股上市，66岁创始人钟睒睒也成为了中国新首富。

农夫山泉，商业圈的一个传奇。

以前对大自然的搬运工，每一滴水都有它的源头这些很溜的文案都没什么感觉，现在观察，都很接地气，跟口头禅似的。 赚钱的都不声不响，静静低调。赚不到钱的或者埋雷的才跳得最欢，韭菜也是割不完的。

钟睒睒，男，浙江诸暨人，大学学历。1993年创办养生堂有限公司，打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。

2017年、2018年及2019年，农夫山泉分别取得了174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元的营业收入，过百亿的营收和17%的增长率也是傲视群雄，在净利润方面，农夫山泉连续三年的净利润率为19.4%、17.6%和20.6%，2019年农夫山泉的净利润达到49.54亿元。

从产品上来看，农夫山泉的营收大头还是其主打产品“农夫山泉”，在中国包装饮用水产品市场上排名第一，2019年占据饮用水市场份额20.9%，并为农夫山泉公司提供了143.46亿元的营收。

在“农夫山泉”以外，农夫山泉还在茶饮料产品、功能饮料产品和果汁饮料产品这三大领域深耕，并分别拥有“东方树叶”、“茶兀”、“尖叫”、“农夫果园”、“17.5”等产品。

但最终大头还是农夫山泉，农夫山泉最成功的是他的广告语是，农夫山泉有点甜，甚至有人笑称一瓶水比一斤粮食还贵，玉米小麦等粮食都在1元到1.5元附近，农夫山泉一瓶2元。

一瓶矿泉水500ml，相当于1斤，零售价2元，那么2000斤，2000元，也就是说每吨2000元。如果用自来水加工，一吨自来水的价格不同城市价格各不相同，但冲顶不会超过10元。纯净水厂就是这样加工一下，把顶多每吨10元的水卖到每吨2000元，你说是不是暴利？

有人却觉得很少喝，因为感觉没有必须要喝的理由。国内现在还有能直接饮用的天然水？不经过处理是万万不行的，比如说千岛湖的水。即使你把它宣传的天花乱坠，它就是一瓶水，你无法证明它与其他水的不同寻常，要有实践数据说话是不是。

难道大自然的“印钞机”农夫山泉，1年利润50亿全靠卖瓶子？

一瓶矿泉水要卖两三元，高端矿泉水甚至要卖五六元，而生产成本却只是一个塑料瓶+胶带+水等不超过两毛，也就是说有10倍的利润，卖水可真赚钱。

以一瓶零售价2元的怡宝矿泉水为例，水的生产成本大约是0.2元，营运和广告成本约是0.25元，厂家批发价约0.6元，经过各级经销商到超市，一瓶水的批发价是1元，超市的利润约是1元，当然也有的超市是卖1.5元，也就是说利润是0.5元。

一瓶矿泉水的主要成本是广告、经销和零售成本，消费者购买一瓶普通的矿泉水，大部分的钱都贡献给其中的流通环节。

矿泉水一瓶虽然卖两三元，看似很暴利，其实是它的流通成本高，实际上干这行的人也就是赚个搬运费。

各种矿泉水许多名躁一时，名声高雅的品牌矿泉水，如今奄奄一息，抑或销声匿迹了，唯有农夫山泉站于不败之地。

有人认为，农夫上市是终于等到了一个需要认真对待的竞争种子选手元气森林，以前的对手真是没一个能打的。作为农夫山泉的龙兴之地千岛湖，希望中国新首富可以反哺水源地。

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