创业有风险 加盟需谨慎（深扒招商加盟的那些营销套路）
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招商之痛，是很多企业有过的切肤之痛。
30多年来中国招商经过了人海招商、广告招商、会议招商三个阶段，每个阶段都能走出几多知名品牌，但每个阶段都是暂时的。
人海：管理吃不消，养一堆吃闲饭的；
广告：费用吃不消，效用明显在递减；
会议：效率吃不消，不可能天天开会。
自古真情留不住，总是套路得人心。
马云说过：
诚信为本！
请问马云：为什么淘宝假货泛滥，销量、评论都是刷出来的假数据？
平庸的人：当局者迷，旁观者清
智慧的人：当局者清，旁观者迷
让天下没有难做的生意！
请问马云：为什么实体店和淘宝、天猫的生意越来越难做，而你的生意越做越好？
很多老板折腾一圈，却仍然没有把握住住最有效的招商加盟套路。
莫非招商也需要套路？
废话！
你见过真正牛逼的企业和项目（产品），还需要招商加盟的吗？
没有吧！
即便有，对代理商的要求也相当严格，无论怎样都轮不到你！
那搞招商加盟都需要哪些套路呢？
高大上的办公场所；
高逼格的项目包装；
高水准的操盘团队；
高精准的传播渠道；
以上这些远远不够！
下面，带你开扒下招商加盟的套路：
1、网络招商
2、网站招商
3、会议招商
4、电视招商
5、展会招商
6、消费招商
7、众筹招商
8、墙角招商
9、顶层招商
10、………
1、网络招商
首先，百度竞价是目前最流行的方式，但获客成本越来越高。因为这个方法及几乎所有做招商加盟的公司都知道，所以营销成本就被竞价上去了。暂不论未来趋势如何，目前还是很大流量的。
其次就是SEO优化关键词。因为关键词优化成本稍低，缺点就是不稳定，如果百度经济和SEO二者兼用，效果就会好一些。
但切记不能用点击软件，否则很容易被百度封杀，客户成本100-500元/位，成交率要看招商经理的水平和项目的竞争优势了。
目前最好的操作套路就是铺垫新闻报道、百度百科、百度问答等这些软性铺垫，这样在竞价和SEO的过程中，才能有效锁定那些有疑惑到网上深入了解的客户。
2、网站招商
类似全球加盟网，28、78、3158这些算是比较知名的联展了，也有一些行业垂直的招商网，例如：服装招商网，糖酒招商网等。
模式一般比较简单，网站会搜集公司资料，索要关键词，替盟主优化，核心套路就是，炫酷的设计，直指人心的广告页面，这需要加盟主和网络平台配合，配合的好效果就。
还有一点就是如果半个月了，信息还上不来，每天只有三五条，一般不低于10条，就需要想办法调整了，最好看看同行的页面，至少不能比同行差吧。一般每天10-20条信息，投放成本3—5万/元月左右，月均大概300-600个咨询客户，根据情况而定。
3、会议招商
其实招商会，只是一个形式，招商会背后的内容才是重点。
客户从哪里来？
一般是网络（微信）或者电话邀约，或者以培训会的名义邀约。
会议招商套路一般分这几大环节：
①权威板块（权威致辞，吹项目如何好）
②专业板块（请专业人士吹，深度专业）
③项目板块（项目特色，领先性独享性）
④产品板块（实验或故事介绍优势亮点）
⑤成交板块（搞几个托、现场签约刷卡）
4、电视招商
类似《财富故事会》和《生财有道》这些栏目，目前好几个卫视和地方电视台依然有。一般都是从主人公遭遇各种人生不测开始，后来开始某创业项目，赚钱买车买房等等，催人泪下，感人至深。只是现在网络比较发到了，所以这块市场在萎缩。
操作套路比较简单，模式比较老套，只是现在网络比较发到了，所以这块市场在萎缩。大致获客成本在400-800元/位，成交成本为3000-5000/家。
5、展会招商
最近两年展会招商效果不错，但很多人不知道；以为一次展会两三万成本，车马劳顿，招商效果不好，那就错了。
说实话，目前这种方式很不错，因为大家都知道网络招商了，网络上的信任，没有线下好，线下见面聊，加个微信，当场体验一些产品，比线上成交率高。
展会招商的套路，首先就是招商经理要拉下脸皮，疯狂的拉客户，拉倒展位上聊。其次，最好展会上设置一些游戏，吸引人群，第三就是约谈一些网络客户，附近的，到展会见面，促成见面，促成签约。
6、消费招商
以餐饮举例，只要是稍有特色，踏实做事的加盟商，大多生意都会不错，尤其是快餐饮小吃类。
这类套路，就是拿加盟商的钱来招商，美其名曰，为了品牌，所以店招必须加盟电话，店内海报，甚至餐具上，外卖单上，全印上加盟电话和二维码。一个加盟商配备上万张单页，这可是活广告呀，此套路成本低廉，效果突出。
现在微商也在用这个套路，把普通的消费者拉到微信群，然后用2-3天（甚至更长）的时间在微信群集中洗脑，目的就是把零售商变成代理商，最后层层代理进行分润。
7、众筹招商
这种玩法一般以项目(分店）入股的方式，公司投30-40%，剩下按照5万一股招募60人，妥妥的300万到手；开一家店，消费变股东，消费变投资。
想的美，但大多是圈钱跑路，也有不跑路直接关门的，就是店铺不赚钱了；关门了，清算吧，钱都花在了设备和物料上，还有乱七八糟的费用上了。
总部是不会亏得，真正亏得是加盟商和门店小股东，像很多整形医院、美容院和咖啡店经常玩这些套路，当然也有真正能搞好的，只是比较少而已。
8、墙角招商
这是个比较稳妥的方式之一，成本不高，说直接点就是挖同行的墙角。具体就是找没有品牌的小店，让他先进货销售后加盟，对起订量有一定要求。公司会配套一些营销扶持，但加盟费该收还要收，要么变个花样收。
比如：整形医院、美容院，学校，搞一些预售，搞个活动，收一部分钱，总部带走50-80%，留下技术，产品，设备，加盟店事后服务客户，这样也就算加盟了。因为店开了，形象更新了，店员培训完毕了，就这样，成活率还很高。
9、顶层招商
很多明星在成名前都是很普通的人，但稍微学点琴棋书画，安排上个报纸电视啥的，那就是演员级别的了，身价马上倍增；有很多土老板瞧不上这些套路，觉得只要把项目说清楚，客户有兴趣就加盟了，没兴趣就算了。
其实完全不是，那些会玩的新锐盟主，搞微博、做专访、写专栏、谈情怀、讲梦想，套路一套一套的。
搞的很多钱多人傻的初生牛犊、以及做事心无旁物的中老年投资者，虔诚顶礼膜拜，专程拜访加盟。
而且，加盟费可不是三五万，是三五十万的加盟费，三五百万的代理费。
后记：创业有风险，加盟须谨慎！希望广大加盟者擦亮眼睛，从中汲取教训；同时也希望经营者能更好的改进自己的产品与服务。如果你有好项目需招商，请搜索网推天下与我联系。说完了，大家多转发吧！
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