恒泰贝贝开店导师干货分享母婴加盟店经营技巧

随着母婴加盟店数量的增多，母婴加盟店开起来容易，成功运营才是关键。俗话说“打江山容易，守江山难”，关于如何经营好门店成为母婴加盟店店主们的必修课。母婴加盟店若是用心经营收获肯定是意想不到的，好多创业者由于没有掌握母婴加盟店的经营方法而不知道如何下手，只能羡慕别人生意红火。今天恒泰贝贝母婴开店导师分享母婴加盟店经营技巧，希望对各位母婴加盟店店主有所帮助。

思路决定出路

许多母婴加盟店业绩差，门店的上货率与存活率不高，现金流不畅，回款乏力，根本原因就是没有成熟的运营机制。在经营中勇于创新，制定成熟的管理机制，无管理机制的母婴加盟店就是一盘散沙，再好看的店铺也是中看不中用。

产品力求创新

产品选择上力求创新，恒泰贝贝建议可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。及时根据母婴加盟店经营情况调换货架产品，以免去妈妈们分别采购的麻烦。

产品上可以按类别分类，也可以按宝宝月份来陈列，如3—6个月宝宝产品区，月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱！按主题来陈列商品：清凉夏季区（上面全是夏季用品）妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品）。

打造优质服务

优质的服务是母婴加盟店吸引消费者的有力法宝，也是提高母婴加盟店业绩的突破口。服务态度良好这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、产品用法须知等注意事项。母婴加盟店导购人员在销售的时候，一定要建立自己的好感度。做好自己的身份定位，不要试图去改变对方，在说话的时候，少用“但是”，多用“同时”，多用“我们”，同时还要让顾客记住产品的独特性，晋升到整个品牌的特性。

提升销售技巧

母婴加盟店执行者便是导购，导购的综合素质直接影响着店面的营业额。母婴加盟店业绩提升和一名合格的导购脱不开关系，导购需要不断学习提升自己，唯有话术是远远不够的。导购需要提升销售技巧，恒泰贝贝母婴特设有恒泰商学院，由专业讲师为加盟店做各种知识与业务培训，增强店面在当地的竞争力。

维护好会员

母婴用品加盟店服务做得好，会员的忠诚度也会很高，二八原则告诉我们，门店80%的业绩来源于20%的忠实会员，所以，如何维护好会员、提升其复购率这是根本。恒泰贝贝建议母婴店主可采用会员回访、送货上门、电话问候、会员顾问、会员讲座等方式，或者借助科技化的会员管理手段去维护，如加盟恒泰贝贝母婴，可使用恒泰贝贝母婴研发的会员管理系统。建立母婴加盟店的会员档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在母婴生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客。

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