加盟商如何才能获得经营成功（我认为有7大注意事项）
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文/马梓开
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很多行业，都是通过加盟商模式来操作市场的。这种加盟，有时候被称之为代理模式，有时候被称之为连锁经营模式，其实在国内，这些销售模式，一句话说明白，就是通过中间商来操作市场，并带动品牌不断成长的。
在这种加盟模式下，作为厂方或招商方，向加盟方提供产品，提供服务，提供授权，提供区域市场操作模式或经验，然后就依托加盟商来获得经营上的成功。
虽然有些厂家或机构是通过玩招商套路来赚钱的，但是大多数厂家还是想通过实实在在的经营，通过加盟商在区域市场的成功运作，来得到销售量的不断增长。
那么，加盟商如何才能获得期待的成功呢？
我认为加盟商需要做这样一些工作：
01 认真了解市场需求情况，认真评估当地同行业代理商经营状况
如果加盟商不了解市场需求状况，肯定就不清楚市场究竟有多大。道听途说的消息，肯定不如自己亲眼看到的真实；凭借不完整的信息去判断，肯定不如真正走到同行的销售场所实地体会更好。
加盟商唯有清晰了解市场需求状况，了解市场需求特点，了解市场需求变化趋势和大致的市场容量，尤其是了解那些已经做了自己想要加盟的这一类产品的经销商或代理商的销售状况，了解其销售中存在的问题，才能对想要加盟经营的产品有深入了解。
了解深入了，就大概会知道自己经营时究竟能做到何种程度，也就会对加盟经营形成自己的一点真实感受。
在了解之后去寻找合适的品牌去加盟，这才是对自己负责的行为。
02 选择厂家，一定要学会综合判断
一个厂家究竟怎么样，是不是有前途，取决于多方面因素。这些因素，既包括厂家的实力和品牌力，也包括厂家产品是不是有竞争力，厂家的品牌思维怎么样，厂家对市场的投入状况怎么样，厂家对加盟商的支持力度怎么样，还包括厂家的创新能力，经营的规范程度，更包括厂家的老板为人怎么样。
因此，对准备加盟的代理商来说，唯有通过综合判断，才能知道厂家的产品究竟怎么样，品牌究竟怎么样，系统营销方面究竟怎么样，对于市场的认知究竟怎么样。
选择到好厂家，选择到一个好老板，选择到一个有前途的、认真做事的、对加盟商负责的厂家，对加盟商的经营成功是极为重要的。
如果加盟商找到的是那种只会玩招商的厂家，成交之后就全凭加盟商自己的努力，那么加盟商做起来会特别辛苦。
而如果加盟商找到的是那种不但懂招商，更懂扶商养商的厂家，而且把加盟商的事情看作是他们自己事情的厂家的话，那情况就完全不同了。
03 要加盟的产品，不能太高端，更不能太低端
一个过于高端的产品，会因为曲高和寡而难以被市场接受；
一个过于低端的产品，则往往因为缺乏卖点，缺少亮点，所以加盟商只好靠价格方面的优势来获得微薄的利润；这显然是不够理想的。
加盟商一定要清楚，什么样的产品才是自己想找的产品，什么样的品牌才是适合自己的品牌。
有些加盟商总想着去加盟那些品牌知名度较高的产品，哪里知道品牌知名度越高，厂方对加盟商的要求就会越高；品牌知名度越高，厂方产品的价格就会越高；品牌知名度越高，厂方在面对加盟商的时候就会越强硬。反正你不做，自然会有别人来做。
但是，你做了所谓的品牌产品之后，究竟能不能赚到钱，究竟能不能顺利打开销售通路，这实在是很难说的。
所以，在加盟商寻找合适加盟对象时，想要找的对象，一定要适合你，而不是追求那些看似很美好，但是却未必适合你的厂家。
04 懂得加盟经营的本质，才能够做好加盟工作
很多加盟商做不好加盟之后的工作，我认为最为重要的一点，是没有清楚理解加盟的本质。
想通过加盟来赚到钱，实现经营上的成功，必须清楚加盟的本质是什么。不同行业，不同产品，其加盟的本质是有所不同的。
以建材产品来说，加盟商加盟经营的本质，就是最大限度利用并调动行业资源；如果加盟商想不通这一点，想不透这一点，就不可能去争取并调动行业资源。
如果加盟商没有为争取资源、调动资源、整合资源做足功课，那么就算加盟了也不见得能够做好经营工作。
05 团队！团队！团队！
加盟之后，对加盟商最重要的是什么？是靠自己全力以赴？还是靠自己和老婆全力以赴？这都是不够的！
成功的加盟商，无不是靠专业的团队才得以实现经营的成功的。
如果加盟商不懂得团队的重要性，不明白唯有一个像样的团队才可能令自己获得相应成功，那是很难实现经营的成功的。
我从事销售工作以来，成交过的加盟商数以千计，其中真正做得比较成功的，无不拥有自己的团队。哪怕团队只有三四个人，也比夫妻俩经营好得多。
有了团队，就容易定目标，容易提要求，容易给压力，容易克服重重困难，容易获得更大突破。
所以，加盟商对于经营团队，一定要有高度的重视。
06 学会规划业务，才能做好经营工作
加盟商想要获得成功，还有一个至关重要的因素，是必须学会正确地规划自己的业务。
比如说，我今年目标是赚到100万元。而想要赚到100万元，就要求我必须成交150个客户。而成交150个客户，就需要建立网络，确立分销，安排任务，对工作做出较为严谨的分解。
客户从何处来？如何保证客户能成为我的客户？如何保证客户的后续服务，如何让客户衍生、引荐出更多客户？这些都是要通过精准的业务规划来实现的。
很多加盟商只是按部就班地做工作，而很少去规划自己的业务，这是不行的。
有了明确目标，无论是销售目标还是赚钱目标，都要通过目标分解和费用倒推，以实现业务量的逐步落实。
07 方向要正确，团队激励要给力
有了团队，有了规划业务的能力，对加盟商来说还是不够的。
加盟商要始终保持业务方向的准确性和精准度，还要保持对团队人员的激励有方和考核得力。
正确的工作方向，可以保证工作的有效性，而对团队的激励考核到位，才能让大家发挥出自己的能力。
很多加盟商之所以业绩不好，问题就出在舍不得给团队以合理的薪酬，合适的激励。口口声声说要激励，要对得起大家的付出，但是就是舍不得。
可是你舍不得，这经营工作如何能让大家全力以赴呢？（MZK）
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