保健品公司要学华为的“深淘滩 低作堰”（告别开业快 关门快）

“深淘滩、低作堰”是战国时代著名的水利工程专家李冰，兴办都江堰工程的治水六字真言，任正非特别推崇这套治理方法，而且研究并应用到华为的经营中。

所以有很多的企业老板说要去华为学习，吴伯凡老师说，与其去华为学习，不如去参观另外一个地方，都江堰。听起来是不是有点荒唐？一个企业，一个是水利工程，而且我们今天说的是保健品公司，这能是一回事儿吗？

都江堰水利工程是怎么回事儿，我就不做介绍了，这里我简单说下“深淘滩、低作堰”的大概意思。

我们先说低作堰，这个堰（飞沙堰）不能太高。如果这个堰太高，有个好处，在枯水季节的时候能够蓄到更多的水，让内江的水位增高，从而让内江在枯水季节也有丰沛的水流。

但是，在丰水季节就有可能导致成都平原的洪水泛滥，同时，也会导致大量的泥沙石的堆积，就会形成一个拦水大坝，最终毁掉这个水利工程。如果这个堰很高，福水就变成了祸水。

但光有低作堰还不行，还要深淘滩。在凤栖窝这个地方，每年都会有大量的泥沙石堆积，这就意味着每年必须要把凤栖窝沉积下来的泥沙石淘出去。

深淘滩也并不是越深越好，如果淘得过深，内江的水量就会明显增加，也可能引发下游的洪水。所以，在明朝以前，据说李冰父子在这个地方放了一座石马，作为淘滩的标志。

无论是深淘滩还是低作堰，都包含着一个内在的道理，就是：有节制，拒绝贪婪。

说到这里，做保健行业的从业者是不是有所启发了？尤其是保健品会销领域的朋友，体会应该更深刻。

作为一家保健企业，我们不仅需要管理还要治理，但是，很多保健企业并不清楚管理和治理的区别，也不去区别。

但是，据我观察大多数的保健品公司都忽略了一个问题，我们让每个员工能把营销做得更快，盈利能力更强之外，这个员工服务的客户的满意度、认可度怎么样也很重要。我们把产品销售出去，是赚到了钱，达到了我们的目的，可是客户花了钱，只是他期待结果的开始，他买的产品有没有效果？售后服务好不好？……

我们很多的经销商，只关心什么模式？产品供货价几折？多长周期？简单不？但是唯独忘记了作为养生保健企业的本质——养生保健企业最基础的应该做什么。

调理好客户的身体；让适宜的人群用了产品，有了效果；力所能及地帮助客户身体有所好转；指导他们养成健康的生活方式；共学科学的养生保健知识；参与有益于身心健康的社交娱乐活动；开展养生共学、智慧通联、彩虹工程、乐龄乐业等活动，让客户在我们的公司，在我们的养生指南平台上成为受益者，让他们在我们的服务中心里有参与感、认同感、获得感。

就像任正非举的例子一样，我们要维持身体的健康，首先必须要吃东西，输入能量。但是，输入能量就有可能导致一个问题，当食物的供给量基本上不受限制的时候，就可能吃过多的食物。

做保健品会销企业的人都知道，会销是一种非常好的销售方式，它从传统的一对一销售变成一对多的高效率销售，模式得当的话，会销公司在一段时间内就具备快速盈利的能力，这个时候，这样的会销公司就好比是岷江遇上丰水季，水流会非常大。

我们知道，当食物的供给量不再受限制的时候，你吃进去的食物大部分都变成了“毒药”。身体的脂肪含量增加，各种器官的功能开始衰减，而且赚钱跟吃饭一样，是会有瘾的。就像很多时候我们吃饭不是因为饿了才吃，而是吃本来能够带来快感。这个时候，你就会不停地吃。

作为保健品会销公司也是一样，你要拼命地赚钱，不是因为你很需要这个钱，而是赚钱的时候很过瘾。只为赚钱而忽略了一切，这个时候个人和企业的身体就会逐渐地发生病变，体内的脂肪增加，功能逐渐地退化，很像是凤栖窝堆积的各种泥沙石。

大概三年前，华为终端部门的销售量看起来非常不错。但是，从盈利性看业绩很差，在亏损的边缘，只是微利。为什么会出现这种情况？其实是跟任正非的深淘滩、低作堰的公司治理思想有关。

一个新的业务快速增长，已经到了要大量盈利的时候，就要有一种低作堰的观念。在这种情况下要盈利并不难，甚至是相当容易的。你可以压榨上游，压低采购价格，对下游可以提高售价，因为你的产品的品牌优势已经出现了。这样，你的利润就会很高。

但这样的话，你就没有一种低作堰的胸怀。

最近出差，分别去了四川、浙江、河北、江苏、山东，得知不少保健品公司的经营出现危机，甚至倒闭。有的人说是因为疫情影响，也有的人说是国家的管控原因，我认为，这都不是核心的问题，这类公司实际上早已病入膏肓了，即使没有疫情、没有管控，他们一样完蛋——开门快、关门更快！

我们的公司是要赚钱，要收益，但是我们必须要维护好我们公司的本质，作为一个养生保健企业，我们应该是为健康而服务的，不是为利润而服务的！只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。

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