北京女富豪 55岁身价涨至565亿（成本20元的产品卖5000元）

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近些年来，我国国民经济高速发展，人均可支配收入大幅提升，国人们早已脱离温饱线奔向小康生活，逐步体验起非必需的享受型消费:伴随着科技的不断进步，提升颜值早已不局限于涂抹为主生活型的美容产品，还出现了注射或手术为主医疗型的美容项目，颜值消费的安全性及功效性不断得到保障，消费客群越来越广。

近十年来，我国颜值经济行业得到了空前的发展，据欧睿国际数据库数据显示，我国颜值经济行业从2008年的1650亿元规模增长至2018年的3938亿元，年复合增速为9.1%。

而国内的华熙生物依靠销售玻尿酸实现了公司业务的快速增长，而创始人赵燕也成为了新的女富豪，那么，华熙生物是如何实现快速发展的呢？

一、新的女富豪

就在前2天，胡润公布了今年女富豪破榜单。其中排名第一的碧桂园的杨惠妍，身家为1850亿元。而55岁的赵燕则凭借着565亿元的身价成为富豪榜中的第9，这也让赵燕成为了北京新晋女富豪，而让赵燕成为新的富豪的原因在其背后的控制华熙生物科技公司。

二、20元东西卖5000元？

进入本世纪以后，我国的颜值经济伴随着国民经济的迅速发展而同步发展。其中医美行业作为我国美妆行业的细分，近些年来，也得到了快速发展。医疗型美容行业的上游主要可分为耗材供应商及仪器供应商两大类。

目前，我国企业在耗材领域已有所突破，享有一定市场份额，但在仪器领域因起步晚、差距大，目前仍未出现能与海外大公司抗衡的民族企业。

对于耗材领域，在我国生产注剂及假体材料均需经过国家食品药品监管总局审批，有一定技术含量，行业准入壁垒高。医疗型美容领域消费量最大的是注剂类产品，主要包括玻尿酸和肉毒素两类产品。

对于玻尿酸产品，截止2018 年已通过国家药监局审批的玻尿酸共12家公司 16 款产品，进口的有4家公司。主要产品为:瑞蓝2号、伊婉、艾丽薇、乔雅登、princess，国产的有8家公司共11个产品:润百颜/德蔓(华熙生物科技)、海薇/娇兰(昊海生物科技)、舒颜(蒙博润生物科技)、逸美/宝尼达/爱芙莱(爱美客生物科技)、法思丽(台湾科妍生物科技)、欣菲聆(杭州协合医疗)、肤美登。

公开资料显示，我国的玻尿酸其成本大概在20元左右。但我国的国产玻尿酸和进口玻尿酸在三甲医院售价分别为4000元左右和8000元左右。而医美注射玻尿酸的毛利润为70%，净利润高达30%。

华熙生物企业可以说是我国玻尿酸的鼻祖，其市场售价为5000元左右，这也让这个公司可谓说得赚的是盆满钵满。此外，华熙生物科技也是我国的医美行业推行多元化战略较为成功的公司。

三、多元化战略

我们首先从消费者端来看，国内的昊海生科和爱美客更多地布局于B端的产业链，而华熙生物除布局B端外，也是医美行业比较早进入C端的企业。

近些年，在国货复兴的背景之下，公司通过“互联网+国潮+医美”的全新打法，通过线上天猫、京东等电商平台，先后打造了火爆全网的夸迪、润百颜等产品。

这也让公司营收从2016年的7.33亿元，提升到2020年的26.33亿元。而在2019年和2020年公司的功能性护肤品占总营收分别为33.66%和51.15%。其中2020年和2019年同期相比增长112.19%，这也是华熙生物利润最高的业务。公司在功能性护肤品的毛利润基本维持在80%以上。

而赵燕也从未停止过对新产品的开放力度，从今年年初后公司要全新推出“黑零”“水肌泉”等多个全新产品。但这也出现了另外一个问题，这便是公司的营销成本不断上涨，这也导致公司的利润被不断蚕食。

此外我们在从华熙生物B端业务来看，根据前瞻产业研究院报告数据显示，在过去的5年时间里面，我国的医疗美市场迅速发展，整个行业增长率高达134.84%。

未来3年，这个行业的复合增长率或能达到15%以上。目前国内以玻尿酸为代表的透明质酸医美制品，70%以上来自国外企业，而我国的爱美客、华熙生物和昊海生科三家巨头在整个的B端市场业务不足25%。

而华熙生物一直想打破这一壁垒，从2016-2020年，公司的研发成本一路上涨，其中2020年这一成本为1.41亿元，较2016年增长速度为105.6%。

2020年下半年，公司所推出的“娃娃针”，这是我国市场第一款拥有三类医疗器械资质的水光产品。而在今年上半年，公司有推出“御龄双子针”，这款产品主要用于祛除静态纹和快速立体提升肌肤状态。我国医美行业在快速发展的同时，整个行业内也充斥着大量假货。

其中I research数据显示，我国目前针剂类产品高达66.7%全为假货。但华熙生物在全球范围内有28个完整的注册备案类产品。而为了深化对B端市场布局，公司除了和类似于新氧等专门医美 APP建立共通机制，也会通过收购类似广设海外子公司等方式来完成市场的拓展。

最后，我们从原料端来看，华熙生物的玻尿酸在整个行业内占据着较高的市场份额。以2018年为例，当年华熙生物所供应了全球36%的市场原料。而玻尿酸这个行业的进入门槛相对较高，行业壁垒难以打破，这让其在市场上的份额很难被打破。

总结

55岁的赵燕能成为女首富的原因，在于近些年来，我国医美行业的迅速发展。其中，成本20元的玻尿酸，其售价高达5000元。公司的盈利水平可想而知。

但在整个医美行业快速发展的背后，却是大量假货、水货的泛滥。而在劣币驱逐良币下，对整个行业的发展来说，也是极其不利的。

此外，营销成本的一路攀升，后续会不会成为限制公司发展的阻力呢？对此，我们也会持续关注。最后，笔者想问下女性朋友，咱们一年在各类美妆产品上一年花费多少钱呢？

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