用23年“养大”红牛（红牛中国发家史大起底）

“你的能量，超乎你想象！”这句广告词可以说是家喻户晓，伴随着红牛在饮料界王者地位的建立，深深地印在了每个国人的内心。

而在这背后，有个名字却不得不提，他那就是有着“中国红牛之父”之称的严彬。

白手起家的创业之路

严彬，山东人，1954年生，现任华彬国际集团董事长。上世纪70年代，严彬到泰国谋生，靠着在曼谷最繁华地段投资的房产，才赚下了第一桶金。

时间来到1995年，这一年，他买下北京一处楼盘，也就是今天的华彬大厦，坐落在北京CBD的高级商务办公楼。在这里，严彬创立了自己的百亿商业王国。

成功的人或许性格各有不同，发现价值洼地的嗅觉、执行力和人脉，这些能力却让严彬发现了另一座金矿——红牛。

在一次机缘巧合之下，严彬喝到了红牛，深入了解其发展历史后，严彬认为在中国市场这种功能型饮料还是空白，很有发展前景，而彼时作为红牛品牌创立者的许书标，虽然也想开拓中国市场，但由于无法取得保健食品批准证书，所以此计划被搁置。

于是，严彬找到了许书标，两人一拍即合，商定五十年合作原则，并约定由严彬在深圳设立红牛中国，自行解决保健食品批准证书问题；而许书标则在红牛中国五十年经营期限内，确保仅红牛中国唯一在中国境内生产、销售红牛饮料。

1995年，严彬正式代理泰国红牛在中国的业务，将其引进中国，并在深圳特区成立了红牛维他命饮料有限公司，因此，严彬也被称为红牛进入中国的牵牛人。

精准营销，让红牛红遍中国

红牛进入中国之际，市场还没有能量饮料的概念，想要得到认可，并不是一件易事。

为了打开局面，严彬根据产品定位和用户需求，将上班族、司机职业者、运动健身爱好者等群体细分锁定为红牛的消费客群，以帮助消费者“解决问题”的思路打开销售局面。

同时，严彬还着手解决产品的汉化问题，作为一款来自泰国的饮料，为使红牛更符合国人的认知和口味，严彬花大力气将产品从外包装、中文名称字体到配方进行了全方面调整。

但初入市场的困难依然超出所有人的预期，为了能让毫无知名度的红牛能够迅速地被消费者接受，有一年冬天，严彬带着团队在北京长安街上设立赠饮点，给出租车司机赠送红牛。“当时红牛一点知名度都没有，为了让大家能够喝到红牛，我们把一罐一罐的红牛送给每一位司机。”曾和严彬一起创业的华彬前高管回忆说。

在市场上的投入，严彬更是一掷千金。

1995年，严彬一口气投入2亿人民币把红牛来到中国的广告搬到了春晚，一夜之间，全国人民都知道了红牛的存在。此外，鉴于红牛的功能性饮料定位，严彬将红牛和体育赛事紧紧联系在一起，顺势打造出了“你的能量，超乎你想象”这句曾红遍大江南北的广告词。

事实证明，严彬这种线上线下两手抓的疯狂营销方式非常奏效。渐渐地，红牛运动功能饮料的概念开始为消费者接受，红牛市场份额一年高过一年，仅用了8年时间，红牛中国的销售额从0做到10亿。同时，红牛也改写了中国饮料市场的格局，截止目前，红牛仍占据着中国功能性饮料很大的市场份额。

品质坚守，二十年如一日

如今国内的功能饮料市场竞争日趋激烈，此外更有脉动、魔爪、卡拉宝、佳得乐等一众国外品牌争相涌入。但即便在这样的环境下，红牛在市场上龙头地位依然牢不可破，这背后是严彬对品质二十年如一日的坚守，这个理念已经融入红牛的血脉。

在红牛的生产线上，配置的均是德国进口顶级设备，应用最先进的生产技术，并在自动化、智能化生产方面不断创新，实现配料、灌装、制水等核心工序的智能化生产，最大限度地保证食品安全。

在食品安全的管理上，通过“全员参与、全过程管理、全产业链风控并持续改进”保障饮品生产安全，以严格的标准自我要求。同时，公司关键岗位采用万级净化标准；生产用水全部采用二级反渗透膜处理技术，达到纯净水标准；原料采用最高级别的供应商等。

截至到2018年上半年，红牛开展了109个以上的重要技改项目，涉及安全、质量、效率、减少浪费等方面，并且每年都在持续改进，为消费者提供高品质的健康饮品，更好的满足消费者对高品质产品的需求。

叱咤饮料市场，严彬要的是踏实做事。不忘初心，又有过人的气魄和才能，有这样的掌舵人指路，红牛未来可期。

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