桂林理工大学网络营销策划方案

一、网络环境分析

1、市场分析

创建一个面向大学生的线上

线下网购平台-----京淘通，市场主要面向桂林理工大学。学校网络覆盖率高、具有稳定的网络消费群体，庞大的大学生数量是一个巨大的消费市场。最重要的是大学生网络购物比较普遍，以学生为消费目标的“校园经济”越来越红火。学生的消费由基本的吃、穿等物质消费转化为用、玩 、学习等精神消费，涉及方方面面，大学校园已成为了众商家的必争之地。

2、竞争分析

优势：随着未来电子商务的迅猛发展，基于B2C、O2O的网购模式将深入到生活中。京淘通作为“网上购物，校园实体店”模式的网购平台，立足于桂林理工大学，并能够为大学生提供安全、方便、快捷的购物服务，更会越来越受大学生的欢迎。

3、消费者分析

京淘通是综合性的校园网购互动平台，主要消费人群为在校大学生。

第一、桂林理工大学师生人数众多，相对集中。大学生的上网普及率最高，他们对人与人之间交流、沟通的需求特别强烈。这使得起到沟通作用和具有社区化效应网购模式尤其受大学生群体的喜欢。

第二，桂林理工大学师生拥有一定的即期购买力。随着居民整体生活水平的提高，大学生的消费水平也大为上升。

第三，桂林理工大学学生群体容易建立品牌的长期效应。正是因为高校学生容易接受新生事物，因此这种立足于高校的O2O网购平台容易成功。

第四，大学生受购买能力限制。大学生群体受到现有购买能力的限制，因此价格是一个非常敏感的营销工具；大学生群体对新事物的接受度高，购买行为易受广告影响；注重追求潮流时尚以及重视购买的便利性。

二、推广目标

通过有效的网络营销活动，增加网站访问量、会员注册数，提升企业美誉度和网站的忠诚度，打造“线上+线下，网购+娱乐”的校园服务模式，努力成为大学生中具有超高人气的校园网购商城。

三、网络营销策略

网络广告投放：针对本网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

广告投放对象：本站的受众主要为在校大学生，针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为教育类网站、论坛类网站、地方门户网站等。

推广方案 : 以三七女生节为例，活动主题“京淘通3·7女生节宠爱高校女生”

广告投放办法 ：在各类目标网站投放三七女生节打折优惠广告，吸引网民访问网站。

广告形式：根据网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有漂浮广告、banner广告、文字广告，背景广告、视频等。

效果评估：通过活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为网站的会员，并参与到网站的活动中来，京淘通将深入植根到网民印象当中，各类活动开展得如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

五、总结：

通过活动的效果进行一定的分析，改变不足的地方，让更多的受众能够感受到产品的优质性能。通过在活动中的利益得失制定一定的营销方案，为下一次营销推广做足够充分的准备。后续要利用网站的传播性和推广性，对企业的产品进行营销推广，提升产品的性能加大产品的营销力度。

我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球，当然，前提是要能够宣传农夫山泉，在保证形象的基础上，吸引广大消费者的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。

优化：京淘通作为校园网购平台，栏目分类非常详尽，必要栏目都已建立，提供产品信息介绍，网上购买，售后服务，应该增加会员优惠，客户服务栏目，减少无必要的栏目链接等。

如果觉得《桂林理工大学网络营销策划方案》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！