顾客说“NO”的时候 恰恰是推销最好的时机(保健品的销售话术)
2023-05-21 分类:养生资讯
这几年保健品销售越来越困难,是因为公众对保健品推销,存在着严重的信任危机,再加上该行业同质化竞争异常激烈,面临的压力也很大。怎么样推销保健品?面对客户时有什么可以直接利用的话术?我们一起来看一看。
保健品销售人员在推销时会遇到层层的拒绝,但不要气馁,因为拒绝本身就是销售的一部分,要从拒绝中搞明白顾客需要什么,把失败转化成成功的经验。而且顾客的拒绝往往只是出于习惯,应对拒绝时恰恰也是推销的好时机。
顾客拒绝的方式:
1、不愿意改变现在的状态。
2、没有需求(说明不是目标客户)。
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