楼市遭遇严冬 链家“瘦身”转型加盟店模式（这是救命稻草）

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近期，链家以内部信形式在内部宣布，成立第二品牌“中联事业部”，试图通过加盟店模式扩张。

成立16年以来，链家首次调转扩张方向，决心建立第二品牌，试图通过加盟店的模式，让自己变大的同时，也可以轻起来。

陷入“关门潮”的链家

3月17日，北京宣布实施“认房又认贷”，将二套房首付比例上调至60%。而到了3月26日，北京再次发布明令禁止将商业办公类项目擅自改变为居住等用途的政策以调控市场。

同时，在限购以及禁止商改住政策之外，北京各家银行也上调房贷优惠利率，这些措施对市场的影响直接反映在成交数据上。业内人士介绍，在商改住政策之后，整个市场呈现冰冻的状态，特别是违规的商改住商品。四月份，北京商改住产品成交201套，在这之前每个月有5、6千套的成交额。

政策的影响不只是数据层面的，在严管与市场的压力下，链家这个北京最大中介的形象抹上了一层暗影，链家已经开始逐步关停300家在京门店。

“关门潮”频发难免影响链家的业绩，而在链家谋求上市的当下，更是需要亟待解决的问题。

在此背景下，链家成立第二品牌“中联”，并开始加盟店模式。

第二品牌“中联”

“中联”品牌上一次单独出现还是2015年3月之前，为深圳本土老牌房地产中介，公开资料显示，2015年3月，链家通过“股权置换”合并的方式将中联地产合并，中联地产改名为深圳中联链家，当年8月，再次更改为深圳链家，中联品牌消失。

链家相关负责人向澎湃新闻确认，“中联事业部”内部还处于筹备期，有很多事情待讨论，等有进一步清晰的信息时再沟通。

此番成立中联城市公司，是与原有团队直接竞争，还是原有直营店转化为加盟店，上述链家相关负责人并未给出具体回复。

至于已经以“链家”品牌新开的郑州加盟店未来是否会更名，上述加盟郑州链家的人士透露，“我们店已经开业了，应该不会改名”，而随后的加盟店或均使用“中联”品牌。

有熟悉链家的券商分析师分析认为，所谓加盟模式，实为“低成本扩张”，或许与当前的市场。此前的直营店，门店的一切费用，员工薪资等均需链家自身承担，而加盟店模式链家在减少自身风险的情况下，更是“稳赚”加盟费。

早有动作的“加盟模式”

8月31日，链家与21世纪中国不动产联合宣布双方已签署战略投资协议。链家将参股21世纪中国不动产，持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持独立。

21世纪不动产发家于美国，在1971年创办，是房地产特许经营的开创者，并以该模式迅速风靡全球，至今覆盖全球78个国家，近8000家门店。

2000年，21世纪不动产进入中国，几乎与链家同时期成长。特许加盟模式在中国市场大显身手，21世纪不动产以先进的理念受到广泛簇拥，在2010年，迎来事业辉煌期，于美国纽交所上市，成为中国境外上市房地产中介公司第一家。

业内人士分析，入股21世纪，链家应该是看到了加盟模式的优势，而出于对链家原有品牌的保护，启用第二品牌相对更加稳妥，也方便日后有需要的时候和原有链家公司进行切割。

员工变股东

直营店是需要总公司来经营管理的连锁店，它不管是在经营方面、投资方面、还是管理方面都是由总公司来掌控的。在直营店中通常都是采用总部采取纵深似的方式，总公司下令掌管的零售店，自然零售店也必须完全接受总部指挥。

而所谓的加盟，就是企业会授权给加盟主，加盟主便可以使用加盟总部的形象、品牌、声誉等，来招揽顾客。自然在加盟主在创业之前，总部会将自己的经验教授给加盟主，同时也会跟加盟主签订相应的合约。

直营店和加盟店的区别就在于该店的直接控制权在谁的手里，即直营店的控制权在总公司，加盟店在加盟主手里。

此次，链家加盟店的模式在郑州首次“试水”，链家在郑州的加盟各店财务相对独立，自负盈亏，法人由之前在链家参加工作的内部员工通过竞选胜任店长一职，并成为小股东。

一位加盟郑州链家门店的原链家员工透露，加盟者需承担门店的一切费用、员工招聘、薪资等等，自负盈亏，同时向链家支付10%的营业额作为加盟费。现阶段的郑州加盟者有不少原链家内部员工，受到“内部创业”的鼓励，改变了员工身份，成为门店“股东”。

作为中国最大的房地产中介集团链家此举也是无奈之举，当前政府对房地产管控严格，房子是用来住的，不是用来炒的基调被再次明确，直营店运营的收益下降，在拟上市的重压下，链家需要一个利润来源渠道，而加盟店恰是其“救命药”。

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