收银员的一句话 让足疗店收入翻一番(顾客主动办会员 老板笑醒)
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知识无价,智慧是财。想发大财,你得先让自己的思想富起来。
大家好,今天跟大家分享一个正规足疗店的经营方案,其中的成交策略,可以让你快速获得一大批会员客户,尤其适合理发店,健身房和会员制超市等想拥有会员的生意拿去套用,当然餐馆也可以拿去办会员。
大家知道,足疗店这类生意,想做的话门槛不高,有场地有设备有技术就行。但是想生意好,这是一个比较难的事情。
为何?因为对大多数人来说,它并不是一个刚需消费,就算是去消费了,效果也不是那么明显。
所以对足疗店来说,要想提高收入,第一个是需要有尽可能多的顾客量,第二个就是每一个顾客,都需要他们尽可能多次的消费。
其实也可以说做生意都是这样,客户量大消费才多,老客户多,重复消费才多,挣的钱也才多。
那怎么扩大客户量,尤其是增加老客户数量呢?我们一起来看看今天的这个方法。
【1】背景:足浴店老客户比例低,生意时好时坏老板很苦恼
老王在县城老街,开了一家足浴按摩中心,虽然说是老街,但是紧邻居民区,潜在的客户量还是挺大的。
而且现在的人,工作压力都大,所以时不时都会有新顾客过来按摩放松一下。
不过有一个问题是,老王的店留不住客,老客户比例只有20%左右,新客户虽多,但是新客户没有信任,客单价不高,所以老王从一个客户头上挣到的钱也少。
另外来说,就是新客户的消费是不可预期的,所以往往是三天忙不过来,五天生意冷清,时好时坏,不好安排。
那怎么留住客户呢?老王也是愁啊愁,抓破了头。突然一天老王出去吃饭,在一个火锅店,结账的时候,服务员的一句话点醒了他。
也正是靠这一句话,老王回来以后让自己店里的服务员也依样画葫芦去跟客户说,结果足疗店半个月收入就翻了一番。
那到底是怎么样的一句话,让老王天天不费力就躺着数钱,做梦都笑醒呢?
【2】您是会员卡付还是现金支付呢?
老王和朋友去这家火锅店吃饭,吃完结账,老王看到总共花了141块钱。这时候服务员问老王:“先生,您是会员卡支付还是现金支付呢?”
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