爱康企业集团总裁林王柱：优化产品 渠道（服务三大板块 建立品牌壁垒）

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北京商报讯（记者 谢佳婷）2021年4月20日下午，在由北京商报家居融媒体主办、月星家居新零售连锁集团联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会上海峰会上，爱康企业集团总裁林王柱与月星家居新零售连锁集团总裁许惊鸿、金可儿中国创始人王珏、德国艾仕软装董事长董红强、书香门地副总裁顾环、贝尔地板全球自有品牌中心总经理林海堤、菲林格尔副总裁李赟、北欧E家总经理王泽建、德国旭勒橱柜董事总经理张校铭、新潮传媒品牌总经理黄嫣、业绩宝APP创始人戴宏伟等家居大咖，以“透视新业务”为主题，探寻企业如何以创新的视角面对市场的变化和同行的竞争，通过各具特色的新业务开发，获得企业的稳步成长。

爱康企业集团总裁林王柱

爱康企业集团旗下有保利管道等多个知名品牌，主要聚焦于隐蔽工程。管道品类门槛比较低，厂家同质化很严重，市场竞争也越来越激烈。林王柱指出，爱康企业集团从产品、渠道和服务等三大板块进行创新升级，建立品牌壁垒。

产品上，提炼出“隐蔽美学”的概念，让以往看不见的产品变为看得见的、体验得到的美学，在功能上针对终端用户痛点做一些系统化的集成，强化终端用户体验。同时，延伸品类，增加了给水管、暖通、防水、新风等细分品类，为消费者带来一站式体验，助力渠道代理商提升客单值。

渠道上，住宅管道在全国管道行业中占据很大比重。保利管道聚焦精装房、二手房，根据渠道变化来进行策略和新业务方面的调整，抢占流量入口。

服务上，强化服务体验，比如，保利管道会安排服务人员对新房进行上门验收，把整个房屋的管路图验收、打压保压的过程，实时通过信息化APP推送给消费者，用to B的业务更好地去链接to C，提升品牌市场竞争力。

市场是不断变化的，定位于家装隐蔽工程解决方案的提供商，保利管道也在谋求更大的突破。林王柱透露，目前爱康企业集团正在筹划上市中，“未来，希望与更多企业产生链接，达到‘1+1大于2’的合作效果。”

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