2020年马鞍山市健身俱乐部交流会凝心聚力探寻新思路

马鞍山市健美健身协会

2020年马鞍山市健身俱乐部交流会凝心聚力探寻新思路

2020年7月8日下午2：30，马鞍山市健身俱乐部交流会在秀丽的雨山湖畔悦语湖景酒店召开。本次会议马鞍山市健美健身协会经过三个多月的筹备，并请示市体育局、市总工会、团市委，协调相关单位和新闻媒体对健身企业进行相关帮扶。疫情期间马鞍山市健美健身协会就对全市健身场所进行走访，各健身会所、健身工作室普遍经营出现亏损，专业教练流失，市场信任危机，健身会所关门倒闭等一系列问题。协会经与各大健身会所、工作室负责人沟通，大家一致希望能携手维护推进马鞍山健身市场。本次会议的主题是：“凝心思变，攻坚克难”。

主办单位：马鞍山市体育局、马鞍山市总工会、马鞍山市团市委

支持单位：马鞍山市消费者保护委员会

承办单位：马鞍山市健美健身协会

媒体支持：马鞍山市电视台、皖江晚报、OK论坛、小马网

出席会议的健身场所代表一共23家30所健身场馆，分别是金吉鸟健身（4家）、儒健时代（3家）、童冠健身（3家）、力佳健身、城市绿洲、奥力特健身、莱卡健身、力美健身（当涂）、一道健身（当涂）、菲尔游泳健身（当涂）、汇豪健身（和县）、贝菲斯特健身（含山县）、sunny smile蜗牛健身、Team Fit私人健身、星健健身、黄蜂健身、如初运动康体中心、360健身、8：30健身、Q+健身、力迈健身、红围巾健身、Gravity引力。

报到处准备就绪

测温报到

代表登记

代表签名

反兴奋剂宣传

会议得到相关媒体关注报道

会议议程

1.马鞍山市健美健身协会负责人吕焱介绍出席会议领导和健身企业

2.马鞍山市健美健身协会负责人吕焱介绍活动相关情况并做《新时代、新挑战、新繁荣》报告（45分钟）

儒健时代负责人刘强发言

和县汇豪健身负责人王良勇发言

健身教练代表齐佳丽发言

3.健身企业代表发言（市、县各一个代表，健身教练1个代表30分钟左右）

4.外地优秀健身会所经验介绍：周虎（安徽省健美健身运动协会常务副主席兼秘书长，大世界健身投资人）（15分钟）

5.中国人民银行马鞍山分行介绍如何得到金融支持（10分钟）

6.OK论坛介绍网络媒体+健身项目（10分钟）

7.市消费者保护委员会钟林秘书长钟林从消费者角度谈如何规范健身场所经营（15分钟）

8.团市委青发维部负责人王俊介绍青年健康项目和与马鞍山市健美健身协会合作开展“新时代、新青年、新生活”万名青年健身活动情况（10分钟）

9.马鞍山市总工会副调研员李军对帮扶健身场所提出建议方案

10.马鞍山市体育局领导副局长赵峰对统一行业标准、保护消费者、预付费规范、行业指导价、教练资质、财务规范、兴奋剂问题进行指导（10分钟）

11.马鞍山市健美健身协会发起健身联盟行业声明签约

12.健身企业合作对接（10分钟）

13.全体合影

迎接希望，为健康加油，为健身人点赞

晚报、电视台、相关网站支持报道

出席本次会议的相关单位领导和嘉宾：马鞍山市体育局副局长赵峰、马鞍山市总工会副调研员李军、安徽省健美健身运动协会常务副主席兼秘书长周虎、马鞍山市消费者保护委员会秘书长钟林、马鞍山市总工会网络信息工作部部长戴亚静、马鞍山市团市委青发维部负责人王俊、马鞍山市体育局产业科负责人陈强、中国人民银行马鞍山分行朱然墓支行行长肖莉、合肥市健美健身协会主席吴瑞、OK论坛商业部负责人桂桂、山东瑞利达体育器材有限公司副总经理刘云龙、北京康比特体育科技股份有限公司区域经理赵宏霖、上海焕体健康科技有限公司总经理：雷洋、上海遂生体育健身（集团）有限公司华中区副总监：杨维伟、宝德龙健身器材有限公司安徽省业务负责人：于新飞

新时代、新挑战、新繁荣

各位领导、各位健身从业的朋友们：

2019年的寒冬让各地的健身会所大批关门倒闭。一些表面上看还挺好的品牌多数的投资人（老板），其主业（造血机能）本身不在健身行业，或前期融资有足够的现金流。健身行业不同于衣食住行的刚需行业。健身行业是折射民生状态的产业，非刚需，时间成本高，自律性强，产品结构不够完善的特点。加上一场疫情，让从业者更是雪上加霜。疫情过后马鞍山市健美健身协会对全市健身场所进行走访，各健身会所、健身工作室普遍经营出现严重亏损，艰难支撑。专业教练流失，不良会所关门，市场信任危机，等一系列问题。协会经过市场调研。前期健身会所倒闭、关门让健身人群是一朝被蛇咬，十年怕井绳。会籍过度营销，私教无专业度，忽悠耍嘴皮子。让进入健身场所的人群体验感极差。加之价格战让健身会所资金链难以维持基本运营。

健身场所看似小产业，就马鞍山目前健身会所加上健身工作室过百个市场主体，从业人员1500余人。今年两会确定“六稳六保”首要就是保民生、保就业。保住这1500多人，就是保住1500多个家庭，解决三四千张口吃饭问题。科学指导全民健身需求：每天进健身场所健身的人群3万人左右，全年就解决上1000万人次的健身。人民群众的身体健康就是最精准扶贫工作。产业价值：以马鞍山健身会所基本运营费用计算：（房租每年50—100万，水电费30—50万，教练+工作人员60—100万），不计设备损耗和折旧，15—20万一个月维持基本运营。全市全年1.5—2亿经济体量。总理说：首先是要让市场主体活下来。政策的真金白银主要是为市场主体纾困，激发市场活力。真金白银要确保落到企业和个体工商户身上。留得青山，赢得未来。

我们恳请政府相关部门给健身企业打造市场环境，创造活力，提供必要帮助。协调相关部门减租、贴息、减税，提供体育消费券、医保卡健身、工会协会联名健身卡（总工会）、新时代、新青年、新生活万名青年健身月（团市委）、线上健身（互联网+健身）小马健身周（月）等让健身行业稳下来，价格回归公平合理。各健身企业也必须朝着正确的方向同舟共济，携手同行，公平竞争，共生共荣。

（数据报告省略）

经过各项数据的分析可以看出：会员买了健身卡，但放在家中睡觉的有65.7%。说明什么问题？健身私教为什么，老的、专业的教练越来越少？为什么教练一旦私教会员多了，课多了，不去积极消课？会员续卡、续课率极低？大家想一想会员到健身场所目的是什么？是来听你做营销的吗？显然不是。为什么一些商业健身会所越来越难经营，让人反感，造成现在的信任危机？大家到健身场所大多数是为了健康和改善形体为目的，但健身场馆经营者为了资金链，收快钱，给教练的是业绩、业绩、还是业绩!只看重利益的教练，他积累到一定客户资源后，带走会所最好的会员后和老板说拜拜!老板们大多不问教练是否专业科学的指导服务会员，只要私教能卖课、会忽悠卖课就行，专不专业不重要。这次IWF上海健身展中某知名健身会所创始人说了一句让我们深思的话“人品好的能力一般，能力强的，人品往往也差的。你说：这是不是在自己的会所培养自己的掘墓人。大家想想如果一家医院对医生的考核不是你对病人的治愈率，是考核你让病人在医院花的多少钱？医生为医院创造的不是口碑而是利益。你会选择这家医院去看病吗？现在健身会所在缔造一批又一批没有职业操守和职业道德底线的健身“杀手”一个月减重多少多少斤、随便任意编制课程等等，五花八门的忽悠。200斤来减脂的，那个跑啊跑，跳啊跳，你真棒!你帅多了!你瘦了!更漂亮了。他（她）们是来找你健身的，是要科学合理的健身指导的；不是找你来拿残疾证的。口碑是一个品牌的价值体系。

健身场所不能再做场地租赁的事，他一定是专业指导大众科学健身的场所，解决人们健康生活的地方。健身会所一定要培养聘请专业教练，宁缺毋滥。体育、市场监管部门和协会对健身教练的执教资质必须严格审核，定期对健身教练兴奋剂进行检测。并向社会公布检查结果。稳价格，价格战让大家，办一张会员卡就赔一单。99元一年？请问：就算不要房租。一个人健身按200天算，每天洗澡3元，跑步机跑30分钟加上健身设备磨损维护3元，1年也要1200元才能维持吧!价格战低价格的恶性竞争招来了什么？一批低素质的会员队伍，办卡是来洗澡的，是来破坏环境的，她们是来占便宜的，不可能产生2次消费的。这些人会让高素质的会员反而望而却步。什么时候可以低价惠民。政府、协会在特定的时机开展的全民科学健身活动。单位组织的活动会员质量有保证，又能产生社会反响。

前段时间我们了解我市3家连锁会所向医务工作者、社区赠送了健身卡。但社会反响并不好，有说是社区街道给给大家办的福利。也要说是政府给健身房钱，健身房哪有这么好。大家是不是没有达到预想的结果。这就是没有经过组织，没有形成合力，没有社会公信力。

预付费是什么？它是财务中的债务，它是一种承诺。靠低价卡收来的钱不是你的收入，而是你的债务。钱收的越多，后期债务越大，除非你收了钱就跑路，而且所有人不会追究你法律责任。

社会信任危机问题凸显。前段时间某健身会所因会员退卡问题在市级媒体社会反响较强烈，进一步造成大众对健身行业的不信任。

我们认为：为什么现在健身场所会打价格战？因为你没有核心的健身产品和服务。海底捞不和街边的火锅店比价格。宾利也不和大众抢客户。现在我们需要凝聚力量，思变创新。未来健身行业一定是细分市场（专业化精益求精），内容差异化（专业健身、网红健身），提升产品服务，避免不伦不类，减少不专业产品。人力资源要志同道合方向一致。提升产品服务价值，让会员的健身习惯成为刚需。会所的活动应多围绕没有健身习惯的开展。未来的竞争是健身教练人力资源分摊，会员可以自由选择私教包月（私教产品化、随意换教练）。我们服务的落脚点还是在人，健身教练是健身场所的关键。健身教练的素养是你健身场所成败的核心要素。

我们的行业是为全民健身、科学健身服务的，为健康中国、健康安徽、健康马鞍山添砖加瓦的。让我们带着对健美健身运动的敬意和情怀去朝着正确的方向携手向前进，而不是一味向钱看!健身会所有市场需求，有群众基础。协会将整合资源，团结大家，凝心聚力，攻坚克难。新的时代、面临着新的挑战，开启科学个性化的健身思路，相信我们群策群力，一定能克服一切艰难险阻，迎来繁花似锦春天。因为我们是健美健身人，美好繁荣的健身事业需要我们携手去开启!

马鞍山市健美健身协会：吕焱

2020年7月8日

马鞍山市健美健身协会将组织小马健身方案及实施，协助相关单位启动云健身计划

（1）专访—如何科学正确健身，健身方式方法、马鞍山健身行业分析

（2）金牌健身教练评选（金牌健身教练推荐马鞍山市五一劳动奖章；十佳明星健身教练10名；优秀健身教练20名。线上投票30%，线下协会行业专家70%）

（3）健身明星网红直播（选择联盟健身场馆进行探店）

（4）开通网络推广渠道：“健身俱乐部”版块专访发帖，更新相关健身信息，赛事信息等。评比表彰，设计线上H5，上传通报健身教练相关信息等。

（5）定期同市总工会、团市委、市妇联开展全民科学健身相关活动。

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