小区营销策划方案

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居住区是中国，最重要的居住形态，有品位的居住区是定制衣柜目标群体的聚集地。对小区进行调研，合理划分小区，因地制宜改变销售运营特点，是一种合理的差异化营销。

(1)调查区域。

每次活动都会派专人对目标小区进行详细的调查，包括小区规模(户数)、业主群体定位、消费水平、整体建筑风格、销售情况、入住情况、装修未装修情况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人，以及用于宣传活动的墙面位置和立体空间(如悬挂横幅、海报、样板间位置、推广活动区域)等。

同时需要了解是否有其他可用的宣传媒体(如内网、公告牌等。)和竞争品牌在社区中的行动。并将学到的数据形成书面报告，然后上报给直销负责人。经核实，直销负责人将召开公司高层会议，根据会议讨论制定活动计划。

(2)根据社区性质细分。

单位和邻里之间都比较熟悉，所以在老房子里做促销活动的时候，往往可以通过活动和口碑达到拿分拿区的效果。在商业社区，“鸡犬之声不绝于耳，老死不相往来”，切入点是与物业共同推进，如专家持有的《家装讲座》、《风水论坛》。

(3)按施工时间细分。

在存在多年的社区里，买衣柜的大多是重新装修过的。因此，要实现榜样的作用，就要做好单用户服务。新建小区消费潜力巨大，定位推广能立竿见影。

(4)按消费水平细分。

通过看小区的各种配置，比如停车品牌、人的衣着、年龄层次、作息规律等。我们可以清楚地估计消费者的潜力，并且定位和推广会很容易。

(5)按地理位置细分。

辨析变更社区对周边社区商圈的影响，从而确定周边推广氛围的安排。

(6)根据追单时间。

时间越长，成交率越低。间隔3天、7天、15天，通过电话、上门沟通、现场演示等方式进行随访。随访的成功率会明显提高。

(7)根据竞争情况。

当一个社区活动遇到多个品牌的竞争时，与其做“河海小鱼”，不如做“池塘里的大鱼”。也就是说，要把精力转移到容易被别人忽视的地方，转移到有意图的家庭和个人，把每家每户的思想工作做得彻底、彻底。在提高客户忠诚度的同时，也将巩固公司在行业中的地位。

规划社区的营销计划。

在前期社区调研分析的基础上，结合我公司的实际情况和推广内容，策划有特色的《凤凰小区美澳衣柜营销活动方案》是社区营销成功的关键环节。一个好的住宅营销方案包括：活动名称、活动主题、活动时间、活动地点、活动目的、活动流程、活动营销素材支持、活动现场实施细节、活动销售指标、活动成本预算、活动效果评价等。

其中，现场实施的销售目标、主题、细则最为重要，决定了活动的质量，需要仔细考虑，专业规划，实战检验。

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