如何通过足浴按摩店模式（打通琴行经营模式）

开篇之前，需要说明的是，本文纯粹是从商业的思维来探索琴行经营的创新性。凡是对本文有“恶心、面红、破口”反应的，请勿继续阅读，以免引起不良反应。

本文涉及专业术语，老师和技师，对两者的职业，都是很尊重的，劳动职业，不分贵贱，所有通过劳动付出的人，都是值得我们每个人尊重。

今天之所以写本文，是因为，我们在经营企业的时候，真的需要学会举一反三，触类旁通，创新结合实践，做到真正如何帮助企业实现盈利，实现可持续性发展。

创业不易，且行且珍惜，每个人创业，都是拿出真金白银，但是能成功的只有那20%。其他人的失败，都是为这个市场做开拓推广，做行业发展的垫脚石。

就如，如果哪一天《琴行经营报》、琴行商学院、琴行智库不在了，相信在读本文的朋友们，心中也不会有什么涟漪波澜，最多留一下一点回忆，曾经谁谁谁，为这个琴行业做了点事。

还是回到今天要说的正题：琴行业是否可以通过足浴按摩店模式得到启发？

为了让各位看客朋友们有所收获，笔者非常认真的花了一笔银子，请教了一下开足浴按摩店的朋友，让他好好解析一下自己的运营模式，如何实现盈利的。

为了打消他的顾虑，我说没闲钱在他的附近开一家同类店。

【足浴按摩店运营逻辑】如下：

选址要求：公寓、酒店、社区、商业住宅混合度密集。

租金：越便宜越好，房东合法合规的场地。

装修：方便改造，简约，简单，干净整洁、实用。

重点投入：安排2位培训师，天天技师培训，天天招聘。推荐人进来的，上班满6个月，一次性奖励300元。新人缴纳培训费800元，满6个月全额退还。

收费模式：138元/45分钟 198元/90分钟，充值会员，充300送30，充600送100，充1000送200。

薪酬机制：低底薪（无责任），高提成。每个钟，公司固定收取房费及物料费30元，剩余对半。每天每人超过8个钟的，每个钟额外奖励10元。会员优惠由公司承担。平均每天低于5个钟的，45天淘汰制。

管理制度：详细奖惩制度贴在员工休息室，会议室。专人负责监督并通报。

财务管理：每月核算业绩，业绩责任到人，处罚与奖励到人，从上到下。

根据以上这位朋友的详细介绍，不难发现，值得借鉴的是，技师培训机制、收费机制和薪酬机制。

01培训机制

首先谈谈技师培训机制，这是人力活，而且这个行业人员非常不稳定，所以源源不断招聘和培养，必须重点投入解决。

02收费机制

其次是收费机制，很明显，都是一对一，不能收费太低，太低一点，员工没有积极性，企业也没钱赚，没利润服务不可能好，服务不好，不可能有客户。

所以，单价不能太低，必须在150元以上。

不然，花巨资培养出来的音乐老师，最后收入还不及15天培训出来的足浴技师，这是非常不符合市场价值的职业岗位。

03薪酬机制

再者就是薪酬机制，能者多劳，优秀者收入必须高。

但是必须明确一点是，透明的收费机制，必须明确公司要从课时费中，要拿走一定的场地费及物料费、宣传招生费等，剩下的这部分才可以进行分配。

不然，没有公司哪有个人的收益。

最后，还必须要强调的是，管理制度，无以规矩不成方圆。

全职的员工，每月有无责任工资，有签订劳动合同，就必须遵守公司的管理制度。

有人说，琴行业的老师们个性化很严重，不太喜欢接受管理。没问题，尊重个性很重要，但是不遵守管理制度，屡说不改，再优秀的人，也是不可以的。

真正优秀的人，不仅服从管理，而且还能创造出更大的价值。

好了，说了这么多，总结一句话，你最怕什么，就要舍得在最怕的地方投资资金。

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