邓艳华：小众药材更要讲“诚信”

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中药材“锁阳”，具有补肾壮阳、强身健体的功效，因市场需求量小，经营户少，“整个（康美中药城）市场可能不到10家。”邓艳华说。

劣势成了优势。由于经营锁阳的药商少，市场竞争相对较小，商家具有一定的“话语权”，因此邓艳华很少被赊账，至今没有遇到过赊账不给钱的情况。当然，他自己也不会拖欠别人的钱，欠别人的货款总是及时结清。

邓艳华以前从事电动车销售和维修，生意又忙又累，2012年转行到中药材行业。邓艳华的亲戚在宁夏从事药材生意，经常让他帮忙购买锁阳，积累了一些经验，因此转行后在康美中药城经营起锁阳生意。

锁阳的主产地在内蒙古、甘肃等地。刚开始从事中药材生意时，为了确保药材质量，邓艳华每年6月份都会坐两天的火车到内蒙古收购药材，待上几天再返回亳州，一来一回起码要一周时间，不仅多花钱而且影响生意。而现在，他通过电话就能让合作伙伴买到称心如意的药材，既能省钱又能提高办事效率。

邓艳华说，与其他药材不同，锁阳一般不会买到假货，买到次品货的概率也非常低。那么，在同等质量的情况下，靠什么和别人竞争呢？“打价格差。锁阳的价格一直是持续上涨，所以便宜时多买点，等别人都涨价了，他还按以前价格卖，生意自然就好了。”邓艳华介绍说。

“锁阳商圈虽小，但在诚信经营方面，比别人做得还要好。”邓艳华说，因为圈子小，大家都比较在乎个人的名声和信誉，因为一旦失去信用，以后就不会再有人与他打交道，想再做这门生意更是不可能了，这种自掘坟墓的事，谁都不会干。

本文来源：亳州晚报

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