王军：打造智慧医养的华源“样本”
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王军
安徽华源医药集团股份有限公司党委书记、董事长
一个产业成就一座城，对于皖北重镇——阜阳市太和县而言，医药产业彻底激活了发展的内生动能。从无到有，从商贸发展再到生产科研等领域，依靠医药产业，太和构建了完整的医药产业链，走出了县域经济发展的奋斗样本，也让这一产业在当地深深扎根并蓬勃生长。
过往十年，本刊记者曾数次前往太和采访，与一众医药产业从业者交流时，大家不约而同提到一家公司和一个人——“如果你要想全面真实地了解太和医药的发展，一定要去华源，一定要去采访王军书记。”
一部太和医药史，半部在华源。安徽华源医药集团股份有限公司及其掌舵人王军是太和医药发展绕不开的重要篇章。1991年，王军临危受命接手太和县医药局局长、医药公司经理一职，从负债近千万元到力挽狂澜大力整顿，再到带领公司结束混乱年代走向飞速发展，他人生中至关重要的30年无不与安徽华源、无不与太和医药事业乃至太和经济发展密切相连。
30年来，安徽华源在全国各地拥有近百家子公司、上万名职工，建有现代化仓库40余万平方米，药品日常库存量价值30亿元，4000多医药厂家的6万多个品规的药品在此集散，形成了“买全国，卖全国”的经营格局，其销售行情被称为全国医药商业的“晴雨表”，销售额更是连续五年超300亿元。
三十载光阴弹指过，未应磨染是初心。鬓角虽已生白发，但王军内心却愈加笃定，“做大商业规模，做强工业板块，做活平台经济，做好健康产业，逐步形成以医药商业、医药工业、医养健康产业等三大板块为核心，物流、电子商务、诊所连锁、医疗器械、保健品销售、国际贸易等多个平台为支撑的医药产业链”，安徽华源缔造“百年华源”“常青华源”的初心从未改变。
要做中国智慧医养的标准制定者
这个夏天，对于安徽华源和王军而言，都有着非同一般的意义——6月26日，由安徽华源医药集团全额投资11亿元的临泉华源医院正式开业，这也标志着华源在服务群众健康事业、构建大健康产业平台方面再次迈出坚实步伐。
“多年心愿一朝落地，临泉华源医院凝练的是华源人的心血和期待”。谈起这一转型之作，王军话语间难掩兴奋之情。
公开信息显示，临泉华源医院是由安徽华源医药集团全资建设，经阜阳市卫健委批准设置，由临泉县人民政府、临泉县卫健委、临泉县人民医院合作援建的非营利性二级综合医院。医院总用地面积66433.14平方米，总建筑面积212440平方米，设置床位900张，康养楼81537平方米，设置康养公寓1040套。医院配备国际国内一流医疗设备，该院高压氧舱的配备填补了临泉县域内的技术空白，未来将形成发展有重点、专科有特色、人才有专长、专业更精细的现代医疗新格局。
一人健康是立身之本，人民健康是立国之基。党的十八大以来，党和国家持续推进健康中国建设的战略指引，开启健康中国建设新局面，为人民群众的美好生活不断夯实健康之基。
30年医药产业的摸索让王军的“嗅觉”异常灵敏，在行业风口的变化和赛道的转换上，安徽华源一直保有自己的节奏，医养机构的运营为他们打开了通往未来的新路径。
从参与公立医院改制到积极进入多种形式的医疗联合体建设，王军对于医院的运营心中一本清账。
如何寻找更好的方式让临泉华源医院适应时代需求？如何扎根县域，打出有特色的“华源医院”品牌？从一开始，这些问题就盘旋在王军脑中。在不断地调研和复盘之后，王军为临泉华源医院选择了“医养结合”之路。
“安徽华源有30年医药商业领域的成功探索，我们也要在民营医院的运营中走出自己的路，医养结合就是我们给自己开出的‘药方’。”
王军告诉记者，临泉华源医院与众不同之处就在于积极探索健康养老的模式和运行机制。针对医养结合的养老模式，临泉华源医院努力打造全新理念的、具有老年特色的关爱治疗模式，努力构建医养结合重要平台，主动响应医养结合相关政策，大力发展医养结合、健康养老工作。逐步制定出一套较为规范的新型医养结合管理标准与体系，是临泉华源医院未来的重要方向。
在临泉华源医院的康养中心里，除了居住单元，还设有空中花园、养生温泉，电脑房、工作坊、种植园、法式滚球场等活动空间，可谓五脏俱全、别有洞天。同时，以康养中心的常驻医师为基础，以多学科联合诊疗为保障，以护士24小时值守为辅助，为老人提供优质医疗服务，真正做到让老年群体不仅能得到专业的照料，还能释放情感与内心，安享“离家不‘离家’”的养老体验。
“我们的重点不仅是‘医’，更是‘养’。我们要建设医养结合的养老新标杆，着力满足老年人与生命安全相关的医疗需求，与生存质量相关的餐饮、照护需求，与生活品质相关的活动、社交需求以及与情感、尊严相关的被关爱、被尊重需求。”王军一直坚持这样的观点，人至暮年，身体和心灵更应该得到关爱和尊重，这是人之所以为人的基础。
临泉华源医药开业典礼仪式
临泉华源医院是安徽华源迈出“医养结合”的第一步，王军直言这是安徽华源基业常青的重要事业，必须倾尽全力“毕其功于一役”。为此，安徽华源还专门组建了浙江华源医养科技有限公司，开展智慧医疗、智慧养老业务，以此为医养结合插上智慧的翅膀。
“医养产业未来空间无限，但放眼全国乃至全球，目前也没有特别成功的模式，我们希望能趟出一条路，力争成为中国智慧医养的标准制定者”。智慧医养的转型之路未必一帆风顺，但他已经准备好与之共同前行，“这是时代的责任落于我辈肩上，必须扛起来走下去”。
未应磨染是初心
从意气风发到双鬓斑白，王军已经陪伴安徽华源三十载。
人生的道路虽然漫长，但有时紧要的地方只有几步。正是这重要的几步，有的人穷其一生也未必能找到，有的人静待机会出现顺势而为，有的人却是在命运的左右下“被动”接受安排，但凭借自己的努力和把握，最终降服当年那个无法掌握的安排。
王军正是后一种人。
与人交谈之时，王军面上始终带着笑意，但是令人无法忽视的是他身上那种威严自信的气场，这也正是屡遭磨难考验、绝处逢生之后留在他身上的深深印记。
命途多舛的安徽华源仅公司名称就变动数次，从最初的药材批发部、太和县药材批发部、太和县药材公司到归属医药管理局到后来的太和医药公司、太和医药总公司、安徽仁济、安徽华源，这些变动折射的正是这家中国医药流通行业的“标杆”所经历的蜕变，而王军正是这些变动的参与者和见证者。
1991年，正意气风发、担任太和县燃料公司总经理的王军接到一纸调令——县里安排他去接任太和县医药局局长、医药公司经理的职务。
当时，太和县委明确表示允许太和县医药公司亏损三年，但呆账和死账必须都由公司承担，不予剥离。这也意味着这位新任的医药公司总经理身上要挑着重担前行了。
对内进行人事调整，解决人浮于事的顽疾；对外积极打开市场，加紧催款力度解决三角债等问题……王军的雷霆手段很快起到了效果，也让他在上任之初承诺的“一年止亏，两年上台阶，三年振雄风”战略经营目标得以实现。至1994年，公司扭亏为盈，并创利税67万元。更重要的是，王军独创地将公司业务部门划分为若干独立的核算单位，公司层面负责统一调货，统一分配，这也成了如今安徽华源五大分公司的基础架构模型。
三年努力实现扭亏为盈的喜悦很快就被国务院一条“紧急通知”冲淡了。
1994年下半年国务院发布了《关于进一步加强药品管理工作的紧急通知》的53号文件，一纸通知背后折射的是彼时中国大型医药市场的乱象：包括安徽太和、广东麻章、河南洛阳等地的医药市场被“个体户”占据了大半江山，价格混乱、假劣药品等现象猖獗，医药市场已经到了非整治不可的地步。
据不完全统计，1996年至2002年几年间，国家有关部门来太和开展各种明查暗访达26次之多，整顿最严重时期，太和县医药总公司曾停业达数月之久。太和医药市场随时都面临着被关闭的风险。
临泉华源医药
“干企业不是光宗耀祖的，是来受罪的。”太和县医药市场从“大乱”到“大治”的历程也让王军铭心刻骨。回忆起这段历史，王军眼角发红，如果不与他深入接触，可能很难发现在其铮铮硬汉外表背后还会有如此充沛细腻的情感。
不论身处什么境况，唯一的出路就是发展。
安徽华源人在狭窄的空间内腾挪转移，最终缔造了属于他们自己的“华源模式”。
在发展中，安徽华源找到了属于自己舞动的旋律：不断巩固“品种全、价格低、质量优、服务好”的优势，实施“定位广大中小城镇、抢占中低端市场”的销售战略；坚持工商并举的发展战略，大力发展医药工业；实施“立足太和、走向全国”的扩张战略，通过兼并重组等形式，组建各省市子公司，抢占异地市场；转型升级，发展大健康产业、物流、电商等平台经济。
对安徽华源的发展历史，王军有过这样的总结：曾经，靠人的聪明和“市场投机”能力，太和赚到了第一桶金；靠政府和行政机构的力量，市场环境得以规范；靠企业管理机制的逐步完善，现代企业模式初创；历经一系列市场洗礼后，安徽华源构建了一个平民化、大众化的独特销售平台。
在时代中成长，在时代中成熟，在时代中激荡，这段经历孕育了一个与众不同的华源。
人们不免要问：独一无二的安徽华源究竟是如何炼成的？
30年来，王军无数次面对过这个问题，他的回答却是最质朴的两个字——诚信，“风雨飘摇、几欲覆舟，概因与诚信渐远，落得负债千万，客商避之不及；如今得以扭转乾坤、乘势而上，说到底，是因为又找回了诚信。”
对诚信的坚守也主要体现在安徽华源工作中，正是在运行上坚持“五统一、一分销”（即：统一购进、统一仓储、统一财务、统一票据、统一价格，分公司销售）的管理模式，以规范救市、质量立市、诚信兴市、服务活市实践了诚信的内涵。
除了加强内部的管理之外，安徽华源还从药品源头牢守质量关。安徽华源直接与国内众多知名医药制造企业建立牢固的战略合作关系，将生产与销售环节直接勾连起来，既能防止假药的渗透，还能减少中间环节，节约运输、财务等额外成本。目前，华源医药经销全国4000多个厂家的6万多个品规的药品，药品日常库存价值30亿元，近10万家下游客户常年来公司采购。
回顾安徽华源的发展史，王军直言正是一次次对诚信的坚持和坚守让企业从困境中走了出来，一次次对诚信的重视才有了大规模出重拳下猛药的整顿和规范行动，也正是因为一次次心系诚信，才有了稳定市场发展的“良方”，才将诚信的理念落在了实处。
坚守主业 守正创新
从当初的医药行业门外汉到如今中国医药商业领域有影响力的人物，一次次的历练、化危为机塑造了今天的王军。
“这么多年都不知道碰到过多少次危机了，每次感觉快要不行的时候又迎来了生机。做企业其实特别残酷，再委屈再痛苦，你胜利了成功了都好说，不胜利不成功的话所有的付出都白费了。所以很多次没有回旋余地之时，坚守就显得很可贵，这点在我们企业身上反映得很形象，再痛苦我都会告诉自己不能垮”。虽然现在安徽华源的发展已进入快车道，可王军仍然不敢有半分松懈。
除了在智慧医养领域大显身手，安徽华源在过往优势领域同样一刻不敢松懈。
近年来，依托商业优势，安徽华源大力发展医药工业，下属上海华源安徽仁济制药、宁夏沙赛制药、安徽锦辉制药、安徽广生药业等四家制药企业拥有大容量注射剂、冻干粉针剂、固体制剂、片剂、颗粒剂、丸剂等200多个品种，近300种规格。
平台经济也成为安徽华源的一张“名片”。
安徽华源投入13亿多元，建设了占地700多亩的华源医药物流园，整合了100多家物流资源，成立了华源物流公司，拥有2000多台货运车辆，已成为以药品运输为主、其他商品流通为补充，立足苏鲁豫皖、网络覆盖全国的现代化物流平台。华源医药物流园先后获批省级服务业集聚区、国家级示范物流园区。
从2008年开始，安徽华源开始在太和县举办一年一度的中国华药会，每届大会均有2000多个厂家布展，展区人流量均在10万人次以上，发展十余年来，华药会已成为国内医药界的一大品牌盛会。受新冠肺炎疫情影响，2020年开始，华药会以线上交易为主。
在医药商业领域纵横捭阖，王军却从不因循守旧，对新事物的包容接纳也让华源的发展有了源源不断的“活水”。
由其打造的华源医药网和华源商城拥有上万名会员，已成为国内较大的医药门户网站和交易平台。安徽华源网络营销中心推出了“创业者模式”，已覆盖全国1800多个县区。公司电商年销售额超过25亿元。
华源物流园内建有1.8万平方米的保健品展销大厅，吸纳了200多家保健品经营企业入驻，保健品年销售额在30亿元以上，已成为全国较大的保健品市场之一。此外还搭建了中药饮片、医疗器械、国际贸易等平台，培育新的经济增长点。
安徽华源医药物流园搭建了全国性的物流网络
2020年，安徽华源销售额达到322亿元，上交税金3.4亿元，位居中国医药商业企业第10位，中国医药仓储企业50强第6位，安徽医药商业第一位，安徽民营企业营收百强第9位。事实上，安徽华源已连续五年销售额突破300亿元，尽管荣誉加身、光环笼罩，但王军更在意的是社会最终对安徽华源的认可。
“华源已经走过改革发展30年，要思考第二个30年怎么办，要深化改革，创新增效，理顺体制，搞活机制，打造百年华源，常青华源。”王军是一个坚定的长期主义者，聚焦主业守正创新是他的坚持，不做急功近利的事，而是要成为社会的企业、时代的企业，王军希冀能与时间做朋友，最终带领安徽华源穿越时间长河，永远保持发展的不竭内生动能。
事业边界在不断拓宽，王军的压力也与日俱增。“目前华源最大的‘敌人’不是别人，正是自己。30年高速发展的同时，一些束缚自身发展的问题也逐渐暴露出来，如做透做实产业链、管理团队年龄结构偏大、人才梯队建设亟待增强等，未来仍需要大刀阔斧地创新、革新，不断适应政策和市场的变化。”
在王军看来，人是发展的核心。
“我们现在的管理层年龄结构偏大，所以我们要给年轻人机会，任人唯贤。‘空降兵’我们以前也用过，不好使，适合华源的人要真正了解企业，对华源有情感，视公司为生命，不能做损坏公司利益的事。”
人才的培养和选拔已经被王军列为发展的头等大事，此外提升管理的先进性、如何在坚守主业之余更好做深做透做实产业链，实现更多领域新布局，安徽华源还有很多功课待补。
有人说企业家要有杀伐决断的“狼性”和狠劲，王军却不这么看，决策时不唯我独尊，广泛听取大家的建议最后再拍板成了他习惯的方式。
“个人判断上的失误可能会毁掉自己，而企业运行中可能会出现各种风险，一个小小的决策失误就可能把整个企业葬送掉。我的决策有问题，大家都可以来反映，我的决策也不是不能被推翻。”一次次的转危为安让王军对决策有了更深刻的理解。
持续跨越300亿元大关之后，王军心中有一个强烈的愿望，就是将安徽华源建设成为百年华源、常青华源，打造成在行业内具有较大影响力的现代化医药集团，而在这条路上，等待他和华源人的是长途的跋涉。
原文刊载于《徽商》杂志2021年8月刊
文 | 马园园 摄 | 李朦
制作 | 余宏博
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