美容院的子母卡病毒营销模式

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子母卡是营销策划专家常用的客户介绍模式。如果使用得当，客户基数会瞬间扩大。

子母卡基本原理:利用使用价值折扣优惠让a客充值卡，与此同时免费赠送相对应总数的副卡，这一些副卡能够赠送周边的好朋友，他的好朋友(非本店会员)只需要持卡便宜或免费体验贴心服务，客户的充值金额能够全都退还或抵消现金消费。

王姐姐是成都美容院的老板。她找到我说：老师，我现在想拓展更多的新客户，准备做几个广告。我想问一下如何写这份广告文案，配合什么样的活动。

沟通交流时获知他有600名老客户会员，我马上否定了他的想法，直接建议使用子母卡病毒模式，并与他分享如下想法。

通知老会员，推出一项超值优惠政策，例如，推出一套600元的套餐，只收费300元，600人无论是打电话还是发短信，都能得到100人的回应。

给充值的会员每个人发5张副卡，该卡进来可享受3折超值贴心服务，此贴心服务需根据您的具体情况进行包装，并告知会员：您能够把这5张副卡赠给您的好朋友，只需要这5张副卡进来体验激活开通，您今日充值的300元将马上退还给您，您能够取回现金或直接消费产品。

是不是很简单？只需要100个老客户启动，就能吸引几百个新客户进店体验。更重要的是，子母卡还有三个好处：

1.尽管给老客户带来了超值折扣优惠充值，可是并不会赔钱。从另一个角度来看，相当于请了100个推销员帮你找客户。

2.免费赠送的5张副卡必须全都体验激活开通才可以退还300元现金，许多会员的副卡并不会全都激活开通，所以现金未必全都退还，即使是退还，大部分也不会领取现金，而是直接消费产品，其实吸引新顾客进店的成本会很低。

3.由于是老客户介绍，个人利益捆绑，新客户的信任感指数值会很高，后面交易也会改变的简单。

曾有一家新开的养生理疗馆就是采用这种模式，一周内发展成千上万的会员，以老客户为鱼塘的子母卡不可小视，在此提醒，一定要好好想想怎样才能把这种模式落到你的生意上。

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