影响你做好健康行业的三大问题

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昨天我们讲做不好养生指南服务中心的原因是没有重复执行三步循环方案，即，重复、重复、再重复，为什么我们知道却做不到，没有坚持执行呢？我分析大多数市场的老总，都有以下三大问题 第一，经不住诱惑；第二，不向内求向外求；第三，执行方案缺少持续跟进。

先看第一个原因，近两年，因为国家监管部门对健康保健行业进一步的规范，大面积的市场转型甚至倒闭，但是招商公司几乎没有减少，而且有很多做市场的转型做了招商，我们每天都能接到无数的招商电话，刚开始决心要做养生指南，但是不停地有人向你承诺：我们的出单率高，我们对客户没有要求，带货做 ，裸做，我们一场会能给你卖多少钱……很多人就经不住诱惑，就半途而废，转去做模式，挂视频，等一时快感过去，又想起自己发过的愿，作一件可持续，可重复，可长久发展的阳光事业，但是，发现品牌文化也没有了，客户信任也丢失了，当初的努力白费了，为什么呢 ？

因为我们没有意识到一件事儿，那就是只有重复坚持做一件事情、一个项目，才会形成正向的循环，增强回路，才会带来巨大的价值。是因为快销模式会不可重复，如果快销模式会可以重复的话，结果也不得了。

我去烟台市场给员工分享，王总说，我请你过来，是想让你给咱们的员工再次强化咱们养生指南服务平台，一直在重复的三步，不要讲新的内容。这对我的触动非常的大，把有限的精力、有限的时间花在重要、难而对的事情上，一次一次地反复重复，这是一个非常重要的认知。

阻碍我们坚持执行的第二个原因是不向内求向外求，我们认可并操作了养生指南，其实是在和自己过去会销、直销、体销等快销、模式会的习惯和方法进行对抗，无意识的会做出对比。没有模式会简单，没有模式会轻松，感觉还不如直接去干快销算了，如果是这样一种心态的话，很难做好养生指南。

这个问题怎么解决呢？越是习惯做快销的老总，遇到服务客户，讲解产品专业知识等问题，越会轻易放弃，不仅不自我检讨，自己有没有熟知养生指南的文化、品牌、理念、主张、服务宗旨、4C标准，产品核心卖点以及运营三部步规划等，反而说方案太复杂，要求太高。养生指南服务中心不是一个店的成功 ，也不是一场活动的成功，而事实上 是经过17年的总结，200+直营店的成功。直到今天还在稳步地发展，但是大家做过的快销模式会已经消失殆尽了。所以，我们不应该受到模式会和快销的束缚和蒙蔽，我们应该坚持去做难而正确的事情，其实当我们把基础的内容熟知之后，重复实践，循环操作，整个事情就变得越发简单，客户的信任建立了，产品有效了，销售轻松了 ，文化落地了……有文化的项目才可以传承！

第三个影响我们做好的原因是执行不跟踪，很多市场培训了，学习了，沟通了，但是操作上几天就造旧。我们常讲，销售不跟踪就是一场空，执行养生指南三步方案，也是一样。这里有一个很重要的误区，我们想要把项目做成事业，难道知道养生指南这个项目，学习了，培训了，照着做，就解决所有问题了吗？错！不是养生指南三部循环方案不好 ，而是说知道养生指南是可持续操作方案还不够，更重要的是花时间去掌握它，既然启动了，从装修、宣传、上新、转化、销售等，一步一步执行，但是一遇到一点问题，就轻言放弃、抱怨，而不是复盘问题，如何改进，得到正面反馈。如果这么想，如何能做一个可持续，可重复，可长远发展的项目？如何把健康行业做成事业？

总结一下，影响我们做好养生指南的三个问题是，经不住诱惑；不向内求向外求；执行方案不跟踪。对应的破解的方法就是，有限时间和精力花在对而难的事情上；做事业要学会向内求，持续自我成长； 执行方案要及时地跟踪、复盘再重复；搞明白这三个问题，做好养生指南就像一个模型一样简单 。

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