康惠制药2020年半年度董事会经营评述

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康惠制药2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年，新冠肺炎疫情突然爆发，对我国乃至全球经济都带来了严重影响，公司生产经营情况也受到影响，整体较上年有所下滑，报告期内，公司实现营业收入17,643.78万元，同比下降5.27%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益净利润1,346.57万元，同比下降11.37%。（一）营销管理方面报告期内，在疫情防控常态化背景下，公司加强销售人员的业务培训力度，组织开展多场次线上学术推广活动，并积极开发新的医疗终端，以确保等级医院的销量稳定。公司继续调整优化商业配送渠道，提高销售人员的服务意识和专业服务水平，更好地服务于终端客户并挖掘终端资源；持续加大力度积极推进连锁药店和基层医疗终端的销售网络布局，公司逐步沉淀优质基层客户资源，以期未来能与等级医院销售相互补充形成合力，促进公司销售业绩的进一步提升；接续通过开展学术推广活动，整合专家资源，积极挖掘推广公司产品差异化治疗优势，提高公司产品的市场竞争力。（二）生产、质量管理方面受新冠肺炎疫情影响，春节后公司复工复产难度增加，在此情况下，公司生产部门在保证员工安全和健康的前提下，有序组织恢复生产经营。公司生产调度中心围绕年度、季度、月度销售计划，根据产品工艺、设备性能、人员、物料情况，调配生产资源，科学合理组织生产。报告期内，公司质量控制中心全面完善质量管理体系建设，加强质量控制及质量保证管理，强化各车间、库房的日常监控；按照《药品管理法》2019年修订及《中国药典》2020年版内容及要求，全面修订质量管理、质量操作文件及规程；加强GMP自检，强化内部管理，确保药品生产有序稳定；完善药物警戒制度，完成药品安全性及相关不良反应的收集及上报等，保证了公司2020年上半年质量管理体系的稳定性和有效性，提升了全员质量意识，保障了产品质量安全。（三）内部控制方面报告期内，公司以年度审计为抓手，每季度结束后对公司经济活动进行内控审计，对重大事项进行不定期审计，积极完善优化内控管理制度及相关流程，确保公司内控体系的高效运行；强化审计监督职能，对采购、质量、生产实时监督与管控，落实监督全面预算管控目标；加强风险管控，切实促进管理提升，优化公司治理水平，不断完善对子公司的审计及监督管理机制。（四）人力资源管理方面报告期内，公司坚持“以人为本”的人资管理理念，不断完善人资管理制度，加强中层以上人员的绩效考核管理。疫情期间人力资源部门全力配合协助社区，做到人员“网格化管理”，在满足安全防护要求的前提下积极推进生产车间的复工复产，积极执行特殊情况下稳岗策略，为公司平稳渡过疫情期进入正常生产经营期做好保障。（五）募投项目建设方面报告期内，公司IPO募投项目药品生产基地和药品研发中心正在积极建设中。公司募投项目所涉核心建筑物均已封顶，目前已逐步开始进行屋面防水、外墙保温及保护层的施工工作。报告期内，公司共使用募集资金9,154.17万元（其中，药品生产基地项目使用8,413.44万元，药品研发中心项目使用740.73万元）。

二、可能面对的风险1、行业政策风险医药行业是政策驱动型行业，受国家政策影响较大，随着国家医疗卫生体制改革地不断深化和相关政策的频出，对医药行业的发展必将带来重大影响，若公司不能根据国家医药行业的法规和政策变化及时调整经营策略，将可能对公司的经营产生不利影响。公司将密切关注行业政策变化，严格执行国家法律法规和积极落实国家政策，充分利用公司的产品结构优势、专业的学术推广团队等优势，及时调整营销策略，增强企业整体竞争力。2、药品质量安全及使用风险随着我国药品监管部门对药品质量监管措施进一步常态化，各种制度进一步完备。如果公司生产或销售中发生药品质量安全事件，将对本公司的品牌及经营造成重大影响。公司建立了完善的质量管理体系，生产经营严格遵照GMP标准，从物料的进厂、检验、储存、生产过程控制到成品的出厂、市场反馈等各环节均有严格的管理制度，公司将持续加强产品质量系统管理，保障产品质量。3、药品降价风险近年来，随着各省招投标政策的逐步统一及稳定，公司主要产品中标价格保持了相对稳定。但依据国家医疗保障局成立以来出台的一系列的药品招标管理政策，若未来国家医疗保障局出台集中采购中成药相关政策，将会使公司主要产品中标价格存在一定的降价风险。公司主要产品均为专利产品、独家剂型，进入多种临床路径及使用指南，又为多版国家医保目录品种，在临床使用中有着良好的使用记录。历经多轮招投标，公司产品已在全国除西藏以外的其他省级药品交易平台挂网交易，具有良好的交易记录，经公司严格的价格管控，整体招标价格水平趋于统一、稳定。目前，公司包括主营产品坤复康胶囊（片）、复方双花片、消银颗粒、附桂骨痛胶囊等均列入国家医保或基药目录，且基本均为独家剂型或专利中成药，在多年的政府招标过程中，已经形成了稳定的价格体系；并且上述产品销售价格在同类产品中处于较低价格，在未来参与集中采购谈判时大幅降价的可能性较小。4、中药材价格波动风险公司生产所需的主要中药材均已得到大面积的成功种植，市场供应充足，可以通过市场直接采购。但中药材价格容易受到市场供求关系、种植成本、天气状况及游资炒作等诸多因素的影响而出现较大波动。如果未来公司生产所需的主要中药材价格出现大幅上涨或异常波动，而公司采购部门未能及时把握主要原材料价格变动趋势时，将对公司盈利能力产生不利影响。面对中药材价格波动风险，公司加强中药材市场价格监控分析，通过产地调研等方法，加强对市场情况的掌握与预测，合理安排库存及采购周期，保证原材料的价格稳定。对核心产品所需的原材料，公司在确保药材质量的基础上，开展战略储备采购，通过道地采购、主产地采购、季节采购等方式保障原材料供应，稳定核心产品成本。5、新产品开发和审批风险新药研发整个过程周期长、环节多，一般需经过临床前研究、临床批文申报、临床研究和新药证书、生产批文申报等四个阶段，最终结果易受国家政策因素、市场因素、临床效果不佳、研发进度延迟等因素的影响。如果公司研发的产品未能通过相关审批，公司产品研发的投入可能会无法收回，预期的经济效益可能无法实现。另外，如果公司研发的新药未能适应市场需求，未被市场接受，也会对公司的盈利能力和未来发展产生不利影响。公司坚持以市场为导向、积极组织研发工作，严格把控新药研发过程风险，强化绩效考核管理，保障产品研发战略目标。6、新冠肺炎疫情带来的生产经营风险2020年上半年新冠肺炎疫情爆发，对中国及全球经济造成了较大影响。目前，新冠肺炎疫情仍在大部分国家流行，如果未来新冠疫情持续发酵，将会对经济持续产生重大影响。公司产品销售主要面向国内市场，随着二季度国内疫情得到有效控制，整体产业经济恢复，公司二季度业绩有所回升，公司将持续关注新冠肺炎疫情的发展状况，常态化进行疫情防控工作，尽量减小疫情对公司经营的影响。

三、报告期内核心竞争力分析1、公司产品结构优势公司拥有100余个中成药品种，业已形成以独家剂型产品为龙头的四大系列产品群：（1）以坤复康胶囊（片）、复方清带灌注液、妇炎清洗剂、保胎无忧胶囊、母乳多颗粒等为代表的妇科类系列产品群，可广泛用于治疗盆腔炎性疾病后遗症、阴道炎、习惯性小产、产后乳汁不下等妇科疾病。（2）以消银颗粒为代表的皮肤科类系列产品，可广泛用于治疗银屑病、湿疹、荨麻疹、神经性皮炎、皮肤瘙痒症、扁平疣等常见皮肤病；（3）以附桂骨痛胶囊、骨刺胶囊、骨质宁搽剂为代表的骨科类系列产品群，在风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨关节炎、骨质增生等骨科疾病治疗方面发挥优势。（4）以复方双花片、喘泰颗粒为代表的呼吸类产品群，在治疗感冒、扁桃体炎、哮喘等常见呼吸系统疾病发挥中药抗病毒、消炎平喘优势。除了继续加强上述四大产品群的市场销售推广，公司将持续不断的加大对其他品种的销售调研和推广，发挥多品种优势，保持业绩持续稳定增长。2、公司核心产品市场竞争优势公司主要核心产品坤复康胶囊（片）、复方双花片、消银颗粒、附桂骨痛胶囊、芪药消渴胶囊、复方清带灌注液，其中坤复康胶囊(片)、复方双花片、消银颗粒及附桂骨痛胶囊列入《国家医保目录》。消银颗粒列入《国家基本药物目录》。进入医保或基本药物目录产品将更容易得到医疗机构和患者的认可和使用。坤复康胶囊、复方双花片、消银颗粒、芪药消渴胶囊、复方清带灌注液均为独家剂型、发明专利产品，万花山牌复方双花片连续多次被评为陕西省名牌产品。3、公司市场优势公司注重专业学术团队的建设，经过多年培训筛选后，组建了一支高素质、专业化的学术推广团队。通过公司市场部的统一规划、组织，定期举办全国性、地区性及各级学术推广活动，不断深化做细产品的学术调研和推广，不断强化市场终端企业品牌的建立。除了西藏、海南等个别省份外在全国其他省、市或自治区都组建了公司专业的学术推广团队，产品在全国近4000家等级医院都有销售。覆盖面广的营销网络、专业性强的学术营销团队都给公司产品的持续快速推广提供了保障。4、公司品牌优势公司的“万花山及图”商标被原国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标；公司“万花山”商标多次被原陕西省工商行政管理局评为陕西省著名商标；公司被国家知识产权局评为“国家知识产权优势企业”；公司复方双花片产品持续多年被评为“陕西省名牌产品”。来源: 同花顺金融研究中心

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