中厚明德54期乡村振兴战略项目实操落地班·康养专题圆满举行

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活动现场

10月31日-11月2日，由中厚明德集团主办，农业教育声像出版社协办的第54期《乡村振兴战略项目实操落地班·康养专题》在北京农广大厦成功举行。住房和城乡建设部村镇建设司原司长李兵弟；中厚明德集团董事长、中厚明德商学院院长岳凤娟；赛伯乐绿科投资集团高级合伙人殷宗明；中厚明德规划设计公司总经理赵国华；蓝城桃李春风建设集团董事长助理周晔晗；中厚明德集团副总裁、中厚明德商学院副院长周志坚；鹰之旅创始人、房地产董事长教练岳霖；产业地产实战专家、中国宏观经济学者郭巍等专家做了精彩分享，本期共有70多位学员参与培训。

在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”新发展格局之下，未来经济发展潜能将来自城乡融合推动下的乡村振兴。本次课程培训聚焦项目落地实操，专家们从政策分析到运营实践项目全流程做了系统讲解。课堂之外，还安排了学员项目诊断答疑、康养项目实地游学环节，旨在帮助学员建立模具思维，破局万亿级康养产业市场。

政策为导 策划先行

用全局思维打造优质项目

住房和城乡建设部村镇建设司原司长李兵弟指出，城乡融合发展时期，发展的不充分不平衡表现在城乡两端，尤其是农村端，但脱离城市的农村发展是不持续的，两者互为动力、互为市场、互补短板、互促发展。其中，农村宅基地与集体经营性建设用地改革将促进城乡两端要素市场流通繁荣。

住房和城乡建设部村镇建设司原司长李兵弟

基于此，李兵弟先生对农村土地管理制度沿革做了深度讲解，并列举了农村宅基地与集体经营性建设用地制度改革的8个试点县市的创新做法。

虽然各地的探索大多仍严格限制受让人身份，停留在具有集体经济组织成员身份的农户内部层面，只是由仅限于原村集体内部流转放宽至全域试点。但是，个别地方在“赋权”与“盘活”方面做出了大胆尝试，打破原有城乡界限，采取或分割、或共享的宅、地处置方式，引导更多城里人、社会资本以自住养老或发展商服的形式进入乡村，为康养等产业的发展提供更大空间。

中厚明德集团董事长、中厚明德商学院院长岳凤娟认为，抓住政策红利，乡村振兴项目开发才能顺势而为。项目方需立足全局，树立模具化思维，通盘考虑政策、土地、政府、项目定位、顶层设计、策划规划、IP导入、投融资、产业导入、获取补贴、运营、品牌营销等系列问题。

中厚明德集团董事长、中厚明德商学院院长岳凤娟

比如在项目拿地过程中，中厚明德总结了六步实战拿地策略，“清晰土地类型（看两图）-找对获地方式-判断土地价值（真调研）-做好顶层规划-做好项目测算-整合谈判资源”。由于乡村振兴项目涉及到农村土地，土地性质纷杂。有些项目开发方，没有搞清土地类型，盲目拿了基本农田、自然保护区等红线范围内的土地，导致项目投资数亿，颗粒无收。所以，看两图非常关键。

而对于产业资源导入，项目在策划阶段就要做好规划。中厚明德梳理整合了大健康、教育、文旅、农业等十二大产业资源，帮项目方把概念落实，以产业资源及资本推进项目落地生根。

以中厚明德参与的浙江德清·龙山国家森林康养基地为例。中厚明德团队分析项目方需求和项目所在地的资源环境及国内外经典案例，针对浙江德清·龙山国家森林康养基地建设背景、产业策划、发展规划、建设重点、运营模式、招商策略等方面分析论证，为项目提供全产业服务（包含但不限于专家到家、项目定位咨询、政策咨询、策划规划、政府汇报谈判、协议签订框架及投资协议、运营发展、产业导入、联合申报等）。最终项目获批全国森林康养基地试点建设单位，并且依托中厚明德康养等产业资源，打造德清森林旅游运动基地、浙江森林林下经济示范区、国家级森林康养基地。

以模具思维，总揽全局，是项目实操落地者必备素质。具体到康养产业上，产业发展趋势、资本投资偏好等都需要一一学习了解。

产业+资本支撑

落地实操有方向

赛伯乐绿科投资集团高级合伙人殷宗明从资本方的角度分享了《运用资本的逻辑与资源赋能康养产业》。

赛伯乐绿科投资集团高级合伙人殷宗明

康养产业的发展机会可以从“康”和“养”两大主题延伸探索。“康”即在客户未病之时，可以开发健康养生产品；已病之时，提供医药及康复服务。其中，康复服务市场潜力不容小觑，比如北京协和医院一个床位创收是700万/年，肿瘤医院床位则达到1000万/年。而患者入院看病常常是第一天住院，第二天动手术，第三天出院，大量患者的康复服务需求则被忽略，康复康养存量刚需市场潜力值得挖掘。

“养”则包含养老、养儿两个方面。养老方面，可以开发辅具、享老、养老主题产品；养儿方面则可以为客户提供亲子活动及教育主题内容。

找准康养产业的发展方向，如何打造好的产业项目呢？殷宗明认为需从五个方面思考，“精准的定位、创新的产品或服务、简单及完整的盈利模型、多快好省的营销模式、领先的‘护城河工程’。”

康养产业项目方寻求资本支持时，殷宗明建议项目需练好“内功”，策划决定生死，细节决定成败；开局就是决战，起步就是冲刺；融资时要有被资本方审视、拒绝的耐心，经历“千百十”大浪淘沙式的产业之旅，项目才能愈发成熟。

资本、资源加持下，如何才能通过策划规划设计让项目“既有漫天星斗，又有耀眼明月”呢？中厚明德规划设计总经理赵国华以惠州·龙门南昆山国家森林康养基地总体规划为案例，做了详尽的讲解。

中厚明德规划设计总经理赵国华

项目地位于惠州市龙门县永汉镇，毗邻广州增城区，处于广州及东莞一小时黄金旅游圈，深圳、香港两小时黄金旅游圈，自然人文资源丰富，尤其是温泉资源得天独厚。参考国内国际经验，项目总体定位为打造以自然休闲养生为主、多种功能复合的大规模精品目的地型品质度假区!

纲举目张，以“南昆山国家森林康养基地”为名片，设置三大板块“南昆康旅慢镇、粤派田园综合体、森林康体公园”，导入医养、养生、休闲农业、亲子研学、文旅等产业资源，进而形成以文化旅游为引擎，健康养生、现代农业、教育会奖为特色驱动的产业体系。

根据规划目标，未来项目盈利集中于康养产业运营、旅游经营、物业租售、品牌价值、资本运作等六大版块，近期盈利模式靠产业延伸、服务增值盈利，而中远期则靠品牌增值、资本运作盈利。

如果说策划规划设计帮助学员打开项目发展思路，是仰望星空；那么成功实践经验分享则是帮助学员树立脚踏实地的意识。

蓝城桃李春风建设集团董事长助理周晔晗以蓝城颐养（康养）小镇的实践与探索，分享康养项目实操中的经验。

蓝城桃李春风建设集团董事长助理周晔晗

蓝城颐养（康养）小镇团队考察了十八个国家地区养老模式经验，发现国外基本养老模式分为四类即居家生活型（CCRC、AAC）、独立生活型（老年公寓、老年聚集区）、辅助生活型（辅助生活社区、家庭照料社区）、辅助医疗型（护理院、老年痴呆病院）。

参考国际经验，根据中国养老市场需求，蓝城颐养（康养）小镇团队探索出了具有中国特色的学院式颐乐养老养生模式，让长者享受专业高效的医疗健康服务；舒适周到的居家生活服务；丰富多彩的交流活动服务；精致全面的文化教育服务。

在蓝城颐养顶层设计中，周晔晗老师分享，硬件体系是学院式养老体系的基础、服务体系是学院式养老体系的核心、运营体系是学院式养老体系的保障。之后，周晔晗老师以蓝城颐养小镇典型案例乌镇雅园（养生养老小镇）、桃李春风（颐养生活小镇)为例，详细讲解硬件、服务、运营体系如何搭建。

项目在实际开发中有哪些流程与操作要点需要注意？中厚明德集团副总裁、中厚明德商学院副院长周志坚条分缕析，对此做了深入的讲解。

中厚明德集团副总裁、中厚明德商学院副院长周志坚

项目开发流程可以归结为十二大步骤，周志坚老师重点强调策划规划及产业导入的重要性。

策划规划设计是集规划、策划、运营、投资一体化方案，定位要精准、运营前置、策划先行、产业为根、资本为王。

产业导入一定要清楚地方政府要什么产业，地方政府多少优惠力度，与之配套的土地政策等，另外，产业发展还需要持续的投入和培育。尤其对中小房企来说，借助中厚明德积累的产业资源，可以以产业勾地做突破，在下一轮产业地产竞争中取得一席之地。

而对于已建成的商业地产项目，商业存量去化是很多企业头疼的问题。鹰之旅创始人、房地产董事长教练岳霖分享了《商业存量核心解决之道》。她认为在电商物流冲击之下，商业地产应该围绕在教育、服务业、生活体验三大痛点去做商业。

鹰之旅创始人、房地产董事长教练岳霖

基于此，她提出商业库存去化新模式，即“新零售集合+ ”，该模式有体验式网红街区、专业化IP打造、“投资+事业”创业扶持模式、一站式招商落位统一运营管理、线上+线下全场景平台营销、超级会员提前锁客六大核心优势，依托新模式商业地产去化问题将迎刃而解。

产业地产实战专家、中国宏观经济学者郭巍预判，未来3-5年，我国将进入国内消费经济增长主导阶段，保障性项目教育、医疗、养老三大板块产业化势在必行。

而对康养项目来说，盈利主要集中在两点：运营盈利、资产品牌溢价。康养主题之下决定能不能赚钱的是商业模式，而仅有康养的概念是不能够赚钱。

在设计商业模式中，需要综合考虑土地一级开发中工程项目收益、二级开发土地增值收益以及三级开发运营收益等，清晰自身定位后，通过产业导入等系列操作，锁定土地未来增值价值。

学员在聆听专家精彩分享之外，更希望中厚明德导师们能根据自己项目中的实际问题，答疑解惑。中厚明德延续往期商学院专案服务特色，坚持开启第二课堂，一对一解决学员项目发展中遇到的难题。

中厚明德集团董事长岳凤娟坐镇专家团，亲自与学员进行一对一沟通，针对学员在项目实操中的问题答疑解惑，晚上十点之后，学员依然兴致勃勃，希望中厚明德专家团队给予深度的理论及实操落地指导，解决项目运作难题，推动项目良性发展。

标杆案例 实地考察

挖掘成功项目的优秀基因

“纸上得来终觉浅”，本次课程在专家分享和一对一问诊课堂基础之上，还安排了康养项目考察游学之旅。

本次课程考察项目为燕达金色年华健康养护中心，该项目为首批国家养老服务业发展典型案例，学员们在游学中实地考察学习燕达金色年华健康养护中心项目的养护服务、环境设施、服务理念、团队培养等。

产业地产实战专家、中国宏观经济学者郭巍

燕达金色年华健康养护中心学习现场

三天课程倐忽而过，课程结束之后，学员回到全国各个项目地，投入到乡村振兴康养项目实践中。

而根据最新发布的十四五规划建议要求，在全面推进乡村振兴的同时，还要推进健康中国建设，并实施积极应对人口老龄化国家战略，乡村振兴康养产业未来可期。

中厚明德将与学员及合作伙伴，以产业发展的模具思维，促进康养等项目落地，共同推动产业繁荣，为中国的乡村振兴、城乡融合发展贡献力量。

一对一咨询现场

中厚明德第54期《乡村振兴战略项目实操落地班·康养专题》圆满举行

END

【活动时间】2020年11月28日—11月30日

【活动地点】北京

【参加人员】政府机关、开发商、运营商、规划设计院、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高层

【本期亮点】“十四五”规划、政策分析、如何打造优质项目、产业品牌、文创模式、操盘案例分享、疫情下文旅产业创新、传统地产成功转型经验、项目开发流程与操作要点、运营体系构建、产业对接与项目咨询……

◆康养专题 重点讲解◆

从不同角度分析项目落地路径

01 “十四五”规划

《“十四五”规划与乡村振兴》

1.“十四五”规划目标与应对策略

2.“十四五”规划分区与管控策略

3.乡村产业发展与实施路径

4.农村土地制度改革的关键点

5.农业项目资金补贴与申报流程

02 如何打造优质项目

《用全局思维打造优质项目》

1.【全局思维】— 项目十大流程

2.【轻重缓急】— 项目节奏把控

3.【立项申报】— 申报条件与路径

4.【实操应用】— 案例解读如何实际应用

5.【产业思维】— 乡村振兴就是产业振兴

03产业品牌及文创模式

《乡村社区产业品牌及文创模式》

1、幸福公社的生活价值链

2、流量为王，旅游型社区的关键是流量导入

3、以故事力重构乡村核心竞争力

4、以创意设计激发农业活力

5、塑造品牌价值，重构乡村美学空间

04操盘案例分享

《中厚明德操盘案例分享》

1、项目的战略定位与市场分析

2、产业选择、业态规划与产品设计

3、功能分区与空间布局

4、盈利模式设计与开发时序

5、项目运营策略与营销方案

05疫情下文旅产业创新

《疫情新常态新消费背景下文旅产业创新》

1、疫情影响，文旅产业结构需要深层次变革与创新

2、文旅融合大背景下产业发展趋势研判

3、经济新常态下文旅产业的机遇与挑战

4、新技术时代，文旅产业融合的路径与趋势

5、文旅新消费下产业发展新格局分析

06成功转型经验

《传统地产转型文旅小镇的成功经验》

1、乡镇城互动融合发展模式

2、文旅小镇产业如何运营

3、文旅小镇如何盈利

4、文旅小镇发展模式如何创新

5、文旅小镇如何开发设计

07开发流程、操作要点

《项目开发流程与操作要点》

1、项目开发12大流程

2、项目选址应重点考量哪些因素

3、集投资、运营、建设于一体的方案如何撰写

4、政府谈判需要掌握的原则

5、不同板块如何进行招商

08运营体系构建

《文旅项目运营体系构建》

1、行业分析与操盘思维模型

2、文旅项目顶层设计与共创系统

3、文旅项目的用户思维与营销体系

4、以运营为导向的文旅产品体系开发

5、文旅扭亏策略与复盘

09产业对接与项目咨询

产业对接与项目咨询

由中厚明德集团董事长岳凤娟坐镇专家团，亲自与学员进行一对一沟通，针对学员在项目实操中的问题答疑解惑。将理论指导与实操落地相结合，帮助学员解决项目运作难题，推动项目落地生根。

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