赵卫平丨从最易解你渴（滋养生命活力到踏下一路驼铃声）

欢迎今天的到来，这里是创始人思维，传播塑造品牌，专题连载第51集。

昨天和申总沟通完后，去罗姐那儿喝茶，浇花，下午和关经理谈合同，晚上在杨家坪徐鼎盛民间菜吃饭。

结账的时候问了服务员一个问题：饮料，是大瓶卖的好还是小瓶卖的好？

大瓶的比较好。

卖的好的是雪碧和果粒橙。

针对不同的消费场景，比如说餐馆，饮品一般有三种。

一种是前几年兴起的鲜榨。

一种是大瓶的饮料。

一种是易拉罐类的。

从容量上来说，大瓶的适合两三个人喝，易拉罐儿适合一个人喝。

这个问题怎么考虑呢？怎么梳理呢？

首先考虑品类。

抛开酒类，白酒和啤酒。

去吃饭，聚餐，朋友聚餐或者商务聚餐或者家庭聚餐，一般要喝酒。

同时呢，一般还要开车去。喝酒不开车，开车不喝酒，过去成为一个习惯。现在有代驾解决了这个问题。

虽然解决了这个问题，聚餐的时候还要考虑一下，喝不喝酒，喝酒还是喝不含酒精的。

这就为非酒类的饮品开创了一个空间。

非酒类的饮品包含什么呢？

茶，果汁，汽水，还有另外一些细分。

作为礼仪之邦，吃饭去，进去以后就给你上一壶茶。

汽水儿呢，归根到底是水。

从品类上讲，果汁有很大的空间。

为什么有很大空间呢？

相比较可乐类，汽水类而言，果汁这个饮品类别空间巨大。

从原材料上来讲，中国的人均水果产量，已经在前列，在世界前列。

跟奶类做比较，无论是牛奶还是别的什么奶，是从动物身上来得到原料，果汁呢，从植物身上来得到原料。

从大的方向上来说，从人类改造自然的角度来说，也就是从马克思主义的角度来说，这个方向是有点大哈，植物更容易被人类所用。

想明白了这个道理，基本上相当于常识了。

但是。

一个但是里面隐藏着很多情节和故事。

但是，为什么奶类，比果汁类消费的要多得多呢？

我们还处在消费的初级阶段，还有很大的潜力。

这里就不进一步细讲果汁的作用和价值了，包括营养价值，维生素。

我觉得这就是常识。

常识很重要。

举个例子吧。

就拿汇源来说。

如果有人注意到他的财务报表，盈利的部分是出口业务，也就是100%榨的果汁。

出口的东西为什么不能给国人喝呢？

国内市场不行。

国内市场为什么不行呢？

消费观念问题。

可乐是197几年，或者是198几年进入中国。

那个时候就卖4块钱一瓶，而且只能在国宾馆喝道。

这是起跑点不同。

然后呢，就是中国的消费者被教育，不是被教育，是他做品牌的影响力。

这是什么玩意儿呢，黑乎乎的，喝到嘴里打开瓶子还有气泡。

然后就是：

发现没有？

真正有脑子的人，只要认真一想，就会知道，全是瞎话。

仁者见仁，智者见智。

伊利的广告语是什么？

滋养生命活力。

猕猴桃汁呢？

不说了，名字我还不满意。

任重道远多艰险，踏下一路驼铃声。

传播塑造品牌，写作塑造自己。

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