车位项目营销策划之一个好的营销方案的标准是怎样的

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一个好的营销方案对车位库存的去化是非常的关键的，没有好的营销方案，你后续工作也就没有头绪，哪怕是硬着头皮随便做，你的车位销售状况也不好，所以首要任务一定是要做好营销方案；那么究竟一个好的营销方案的标准是怎样的？主要有以下3个点。

第一，要感动自己。这个感动自己就不用说了，就是方案做出来第一要素是自己看了感到满意。

第二，要让开发商兴奋，你的营销方案如果能让开发商看了有感触，让他感觉有了这个方案，车位卖出去没问题；为了你们更加明白这个是什么意思，这里我给大家举个例子：

我们银总从事房地产28年，期间，也去谈过n个开发商，有一次，银总开45个小时的车去见了一个巴中的开发商，那个开发商把他公司的置业顾问、销售经理、财务都召集到一个办公室听银总演讲，当银总讲到他策划的营销方案以后，他就当场做了一个测试；他说：如果用这种方式去买车位，你们作为业主要还是不要？然后有80%的人举手，其中那个老板的驾驶员在旁边高兴的说：这样的车位我要两个！所以这就能让业主兴奋，让开发商自己去判断他的车位用这种模式去做一定有效果；那这种情况下也就让开发商兴奋了。

开发商兴奋还有个好处，就是他不会给你谈条件了，所以我们从来做项目不给开发商承诺我给你卖多少，而是把方案做给开发商看。他认为可行，那就合作。所以跟开发商谈判的时候要摆正一个观点：我们是帮他，不是说来求他的，是合作共赢的关系。

第三，这个方案要让业主没有拒绝的理由。具体方法就是我们方案做好之后，我们可以找几个业主测试；和他们坐下来聊一聊我们这种卖车位的方式，听取他们的心声，观察他们的反应，有问题就及时更改。

最后，给大家总结一下一个好的营销方案的3个标准：1.感动自己2.让开发商兴奋3.让业主没有拒绝的理由。

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