「水皮杂谈」背背佳背后的男人—营销鬼才

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今天《水皮杂谈》来跟大家聊一个忽悠大师或者说是营销鬼才——杜国楹。

说起杜国楹，可能几乎没有人会知道他。但是水皮说起背背佳，估计就没有人不知道了。因为背背佳曾是风靡一时的产品，很多80后、90后都穿过。

背背佳之所以又进入大家的视野，是因为最近有个上市公司花了1.77亿收购了橡果国际。橡果国际是做电视购物的，而橡果国际的主打产品到现在为止依然是背背佳。

在很多人看来，背背佳好像已经在我们视线中消失很久了。但实际上，背背佳一直在卖，而且卖的还不错，最后还卖了1.77亿，可见其生命力很强。

1998年的时候，杜国楹因为投资失误赔了不少钱。但他这个人有一大特点，就是屡败屡战，其卷土重来的本事很强。

水皮给大家举几个例子，大家就明白了。杜国楹有很多产品：一个是好记星，请大山做的代言人；一个是E人E本，类似与笔记本电脑一样的产品，请的是葛优跟冯小刚做代言人；还有8848手机，也是杜国楹策划的，请的是王石做代言人。

那么，现在杜国楹在干什么呢？做小罐茶。

小罐茶也做得很好，他竟然把传统的中国茶叶加上了大师的包装，一公斤就卖到了1万块钱以上，真的就是“点茶成金”，这个本事不得不服。

当然，也有很多人说杜国楹是个大忽悠。因为营销过程中间总有些夸张的成分，夸张过了头，那就是不靠谱。深究起来，大家就觉得智商被人收割了。但如果说从策划营销的角度来看，杜国楹的脑子的确是非常非常够用。就看他策划的这些商品，哪一个不是给人印象深刻，但是套路也同样非常非常长。

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