白酒区域市场品牌营销策划六要点（上）

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白酒行业有其独特性，大量的全国性白酒品牌依靠强大的品牌影响力横行中国，同时大量的区域性白酒企业/地产酒企业依靠自己的区域白酒消费文化、特有香型等品牌策划营销占据“区域市场竞争优势”；数字化的到来，重新划分了白酒的品牌格局，品牌策划被提到了更高维度，数字营销策划传播成为白酒区域市场品牌建设的“重中之重”，以配送到家、社群经营为代表的新零售模式策划日益受到关注，新零售策划运营有了新天地。

白酒区域市场运作注定与其它消费品的市场运作不同，白酒的产能有所限制，尤其是酱酒等香型，白酒需求又是以个人消费和商务消费做主导，渠道的价格管控需要极其严格，一次准备不力的“产品提价”就可能让区域市场的渠道代理商反水，白酒区域市场品牌策划营销需要我们回归品牌，强化全渠道营销策划，多点共进、一战成名。

“白酒区域品牌营销策划六要点”之一：品牌再亮化，融入地域文化，高举白酒文化消费大旗

各白酒品牌都有自己的白酒消费文化归属，有自己的鲜明特色，更有自己的品牌核心价值，亮化白酒产地、优质工艺、特色香型等已经成为白酒行业的常规手段，而在区域市场的白酒品牌打造中，需要企业更多融入区域白酒消费文化的特色。

融入地域文化，彰显白酒品牌特色，是白酒区域市场称王的不二法则。国内地域文化突出，如齐鲁文化、燕赵文化、岭南文化等，都在深深影响着当地白酒市场的发展，从单一的卖酒到彰显自己的“白酒品牌文化”，再到融入当地的文化特色，自然可以与当地消费者情感共鸣，获得更多的白酒消费认同。

经典案例：洋酒在品牌定位之初，就立足江苏，在品牌定位上，洋河推出广告语“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，突出强调男人情怀，突出苏酒文化的畅快、博大胸襟，更结合高空传播、赞助会议用酒、大赛冠名、M6+明星产品突破等彰显品牌形象，在激烈的市场竞争中占据一席之地。

“白酒区域品牌营销策划六要点”之二：数字化驱动，以数字品牌营销策划驱动区域经营

白酒运作已经进入了数字化时代，大量的白酒企业在区域市场运作中高度关注“数字化技术”的应用，尤其是对数字品牌营销策划是极为关注的，强调数字营销策划对白酒粉丝的吸引力，线上预约线下到店体验、线上下单到店取货等数字化经营都依赖于“数字化技术驱动”。

“数字品牌营销策划”是白酒区域市场运作的“创新力量”，是白酒经营的主力军，也是白酒品牌与经销商连接广大白酒粉丝的重要载体。强化前端聚会支付、支付即导购等数字化收银支付技术，亮化中后端全渠道营销策划及新零售策划运营技术升级，积极建设数字化业务中台，这是优秀白酒品牌区域市场快速崛起的不二之道！

“白酒区域品牌营销策划六要点”之三：产品高势能，明星带路，构建“结构化商品竞争力”

白酒区域市场的运作有其固有的规律，其需要强大的渠道分销能力，更需要有强大的“区域产品结构”，这种产品结构是符合企业现状的，是符合企业发展的，更是符合白酒区域市场发展逻辑的。

每家白酒企业都有自己的主推产品，区域白酒市场运作中要充分应用品牌总部的白酒推广资源，借力“品牌主推产品”，依靠强产品突破亮化品牌经营，以品牌再带动白酒产品系列化、主题化成长。

经典案例：据国金证券等相关资讯表明，洋河战略性推出“M6+产品”及“梦之蓝”产品升级。为应对次高端竞争格局的变化，其重点升级产品结构，推出梦之蓝手工班和M6+。M6+在 M6 的基础上提出 “品质升级”、“规格升级”、“形象升级”以及“防伪升级”四大升级， 拉高产品形象，提高消费者对价格的接受度。

白酒区域市场的品牌策划营销，需要白酒企业深度挖掘区域白酒的“战略性增长机遇”，以数字化技术驱动白酒区域销量增长，亮化区域白酒消费特质及品牌策划主张，构建高价值性、高竞争性、高可行性的“结构化商品竞争力”，创新白酒新零售策划运营，增强白酒新零售模式策划动能，以迅猛崛起！其余观点请看下篇《白酒区域市场品牌策划营销六要点（下）》！

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