酒厂营销案例 迎合消费者需求（占领20%市场）

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今天我们来分享一下，一家酒厂，是通过什么办法从非常低的市场占有率，创造奇迹，占领20%的市场的。

有一家酿酒公司，以生产啤酒为主，在70年代，他们凭借出色的产品质量和开展的一系列的促销活动创下了一个奇迹。

一、市场调查，发现问题

首先，他们对消费者需求进行调查。发现他们生产的啤酒，消费目标一直是女性和高收入阶层。这部分消费者在市场中占的比例很有限，从而导致这种啤酒滞销和较低的市场占有率。

二、针对问题，提出方案

紧接着他们改进产品品种和包装。公司根据对市场的调查及人们的消费心理和消费习惯。开发了一种大众化啤酒，并改装了原来的啤酒的包装。由原来的12盎司改为7盎司，满足了那部分既喝酒，但酒量小的消费者。

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