2020《疫情后旅游地产的数字营销新打法》（版纳站圆满落幕）

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6月3日，由昆明明源云主办的2020《新疫情后旅游地产的数字营销新打法》营销沙龙活动在版纳安厦集团华美达酒店盛大举行。包含海诚、云南城投、绿城、蓝绿双城、俊都、乾润、安厦、宝鼎等知名房企在内的50余名房企总经理、营销负责人均参与了本次沙龙。本次活动沙龙分享嘉宾-明源地产研究院资深顾问张执玺先生。

2020年1月，我国连续遭受两次疫情的重大冲击，一次是国内疫情，另一次是国际疫情，两次疫情的叠加，对我国经济的影响是深远的。不仅是人民的身体健康受到了威胁，各个行业包括我们房地产行业也受到了巨大的冲击。

疫情之下，让楼市无奈的按下了暂停键。房企营销方式、客户体验、服务模式......仿佛在这个时候遭受了彻底的洗礼。遇到特殊时期，售楼处不能开门，广大房企去化回款难，生存境况艰巨。 为了突围，越来越多的房企开始积极尝试线上售楼处，线上获取客户流量、全民营销等一些数字化营销方式，有一些取得不错的效果，但大部分房企做的都不是很理想，为什么那些做得好的都是“别人家”的？他们究竟是怎么搭建、怎么运营的？本次活动给与会嘉宾带来一些经验启发。

明源地产研究院资深顾问张执玺先生从分析2020年疫情之后全国房地产行业的最新情况入手，分享了版纳房地产市场面临的挑战，数字化营销思维与案例，以及如何通过信息化、在线化、智能化手段实现高效去化、回款，从而实现营销升级。张执玺先生从旅游地产营销的外部大环境的新动向？云客的实战案例分享及针对西双版纳市场云客线上营销的攻略，三个章节维度分析了探索分享版纳房企数字营销新打法。首先，在疫情之后旅游地产的外部环境下有新的动向，大的房企如恒大线上售楼不是疫情期间突然起来的，而是前几年就有了这样的线上构建运营，只是借助疫情做了很好的推动，其他房企纷纷效仿，但是未必每家都运营的效果都非常好；其次，通过云客实战案例分享，分析做的好的房企是如何做的，通过线上引流，转化成为自己的私域流量池，经过线上售楼的形式达到在线锁客，从而线下交易的整个过程；张执玺先生提出了对版纳房企的建议：不需要去效仿大房企所有的方式，应该根据自身企业特点去做针对性的计划，在错过先发优势之后把握住后发优势，充分重视数字化对地产营销的影响，思考地产营销如何借助旅游的流量，希望版纳房企不仅能获得更好的收益，更能在市场下行的情况下同样具备管理风险的能力。

会上，与讲师交流分享环节，来参会嘉宾提出了疫情之下对于文旅盘，客户无法到访大家都纷纷投钱去抢线上流量，那么有两个疑问：1、怎么去维护为自己付费的客户，而不是在线上吸引了，到版纳就成别的客户了？2、抓到流量池里的客户如何去成交，不管线上还是线下方式？讲师做了回答：无论是外部付费流量还是房企自拓流量，最终都要有一个落脚点收口，落到房企自建私域流量池，客户从线上线下看到的广告二维码扫码进来，了解项目情况，客户信息第一时间被沉淀，客户不用到线下，开发商在线上就可以率先锁定客户，完成客户转化。

时代的变化是颠覆性的，作为国内领先的地产生态链智能商业服务商，明源云已成功为全国超过6000家房地产企业提供智能商业解决方案和管理系统，帮助开发商管理成交额6万亿/年，超过新房市场的60%。90+地产百强企业与明源云携手推进数字化进程。不论环境如何变化，明源云都将引领行业主流趋势，与广大同仁一起探索房企的能力提升和数字化转型之道，挖掘全新数字化转型的无限潜能，着力书写数字房企新篇章！

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