从0到1—中小企业互联网营销布局速成法（一）前言部分

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从0到1—中小企业互联网营销布局速成法（一）前言部分

本人从事非互联网企业网络推广工作多年，从一开始的搜索引擎竞价推广后台维护，到后来独立进行互联网全网营销推广布局、操作，具有有一定的网络推广经验。在实际的网络推广运营过程中，也为公司促成了与世界500强客户的合作。本人将从中小企业网络推广的角度出发，以实际操作为落脚点，向大家分享一下自己是如何从0到1，为企业建立网络推广布局，如何进行实际操作的，本人的经验适合于企业负责人进行推广决策参考，也可以帮助企业建立小型自主推广团队，进行分工合作。下面我将分章节对付费推广、免费推广、全网推广布局等进行介绍，希望能够给中小企业经营者提供有益的经验。

互联网推广，以其成本较低、影响范围广、直接面对终端消费者、可以放大企业形象等巨大优势，已经深深影响到各行各业的营销推广，无论是传统行业还是朝阳产业，都非常重视互联网推广，特别是小米手机，利用互联网模式，实现了裂变式的发展，将众多国内外手机大牌碾压在身后。因此，无论是上市公司还是中小型企业，都在积极布局互联网推广和扩大网络推广的力度，特别是对于中小型企业，网络渠道销售、网络品牌宣传是性价比更非常高的发展方式。

网络推广的基础是要建立自己公司的官网，官方网站是网络推广的起点和归宿，也是体现公司形象和企业宣传的载体，这也是互联网营销推广的两大目的，一是通过网络渠道促成销售，二是利用互联网特性进行产品品牌的宣传和企业形象的塑造。

我刚开始接触互联网推广的公司是做自动洗车设备的，是需要通过互联网向客户展示产品和案例的，因此官网的好坏会直接影响客户转化率。公司负责人选择了“中企**”进行建站，后来我也接触了不少建站服务商，服务水平和后台管理参差不齐，中企**是建站知名企业，网站后台控制是比较人性化的，建站速度也比较快，据称是个性化定制网站，但是感觉仍然是模板网站。

很多企业建立官方网站比较随意，负责人提供一些素材，建站服务商只要套用一下模板就可以了，很多企业负责人也不会关注后台维护，很少关注官网展示效果，官网沦为千篇一律的摆设。在我看来，官网建设对于互联网营销是至关重要的起点。

官网的建设一定以企业文化为基调进行设计、编辑，突出行业特点和产品特点，多进行图片展示和视频展示。无论是模板网站还是定制网站，有个性化的网站才能将浏览网站的潜在客户转化为成交客户，那些千篇一律、毫无特点的网站，无论你如何推广都不会取得成交转化，投入越多，损失越多。

企业负责人和销售、营销部门负责人一定要对网站从各个角度和立场进行审核，一方面可以展示企业高大上的品牌形象，另一方面官网可以像一位销售员一样利用图文并茂和营销思维促成交易的转化。

建立起能够吸引客户和引导客户的官网是前提，第二步才是进行官网的推广，目的就是让你的网站、产品能够出现在客户的眼前，出现在需要出现的时间、地点。

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