手机厂商的下一个布局（终端媒体为何成为营销瞩目点）
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真实短链的线上资源，与星罗棋布的线下网络，构筑出终端媒体的“地利”。
经历了十余年智能手机的发展，如今国产手机的行业格局基本稳定。但随着硬件设备利润率的逐渐降低，手机厂商也正在逐渐承受经营压力，寻找更多元的商业化途径。
早在2017年前，部分手机厂商就开始尝试通过“硬件媒体化”的方式进行商业化探索，发挥手机终端连接众多用户的优势，让终端流量向顶流APP看齐，为品牌提供用户连接价值，这也是如今终端媒体的由来。
当前，国内手机市场依旧呈现多足鼎立之势。随着移动互联网的全民级渗透，各家厂商的用户数均已不同于往日，而手机也成为用户最为重要的贴身智能设备，伴随着用户全天候的生活轨迹。在这个背景之下，手机终端媒体的重要性便愈发展现。可以预见，终端媒体或将迎来快速增长的黄金时代，成为影响未来移动互联网营销的一个重要变量。
打通更近更快的用户触达路径
成为媒体，同时也就具备了营销属性。近些年，各大厂商都在探索手机等各种设备的营销可能性，试图从听觉、视觉、触觉等多种方式进军营销领域，但最终还是回到智能手机上。
不仅是因为手机早已成为移动生活的核心入口，同时也有着越来越多的“天时”将其推向浪潮之尖：其中最重要的就是5G网络的快速渗透。
5G时代是万物互联的时代，而手机也将成为用户各类生活场景的核心入口，成为控制智能家居、5G设备的核心枢纽，这就进一步强化了手机终端的“第二器官”属性，并且成为人们生活娱乐的控制中心，终端媒体的营销价值进一步释放。
通过手机终端媒体这类前置用户场景入口的切入，品牌能够拥有持续且全天候的重复精准触达用户的能力，信息触达链路更短更快，营销环节不需要点开APP就能达成。这类场景直达的品牌用户触点，能够高效链接多样化的服务生态及内容生态，其中，最常见直达触点就是锁屏、负一屏及push消息。
而相比于单一APP的营销场景，手机终端具备链接IoT生态、对接车联网、独有的应用商店分发能力，以及厂商自有的App流量矩阵，覆盖场景也更加全面，触达用户也就更加精准。
以vivo终端媒体为例，目前vivo营销已经进行了以应用商店、浏览器为主的全赛道矩阵布局，有超过10余款原生APP月活过亿，并以联盟流量生态的模式介入了近万家媒体，实现了近1.1亿日活，提供给品牌营销充足的流量池。
除了自有流量外，vivo还正在布局智能生活及智能车载流量池：一方面是联合美的、TCL、大华、科沃斯等行业合作伙伴成立IOT开放生态联盟、持续进行生态建设，目前智能家居生态已经覆盖了超1亿vivo手机用户，支持超1800sku设备；另一方面vivo携手车厂、车联网服务商、应用开发者搭建车内车外统一开放生态。目前vivo手机车联网已经推送覆盖百万级vivo手机用户，支持车机前装、后装市场共超60个汽车品牌，可连接市场存量车型数量超600款。
此外，终端媒体还有着广大的线下门店渠道可以在品牌传播campaign中同步打通，实现线上线下营销动作、渠道动作的串联，帮助企业真正从传播增量变为业务增量。据vivo官方数据显示， vivo全球线下零售店数量已经突破38万家，在终端媒体一体化的营销服务中，厂商的品牌能量将进一步转变为品牌增长服务价值。
真实短链的线上资源，与星罗棋布的线下网络，构筑出终端媒体的“地利”。
营销的本质在于沟通对的人
除了全域覆盖的资源体系，终端媒体还有两大优势：一是用户换机时间长，二是大数据精准触达。
国产手机已经摆脱了一年卡顿两年报废的时代。根据市场研究机构Strategy Analytics数据显示，中国群体平均换机周期为28个月，这就代表着用户能够在相当一段时间内保持对终端媒体的极强粘性及忠诚度，这也让品牌能够在对用户的长周期触达中实现价值输出，形成“路转粉”的营销效果。
另外，手机终端媒体还具有用户的真实性和唯一性，一台设备对应一个用户，让品牌能够通过大数据系统更精准地锁定目标客群、看见真实的营销效果。在真实唯一的用户ID及长至2-3年的全天候触达下，终端媒体可以通过终端级数据能力获得比单一APP更加全面的用户画像，挖掘出用户的多维度品牌需求，从而帮助企业提高LTV及品牌用户运营深度。
以vivo为例，根据vivo官方数据显示，国内拥有超2.7亿存量用户，其中超1.79亿为年轻用户。拥有广大的年轻用户群体也是vivo营销对于品牌主的价值之一。
为了帮助品牌更好地进行商业增值，vivo营销为此总结出了一套针对年轻人的终端媒体营销方法论。从品牌与用户沟通的生命周期来看，可以将其拆分为五个关键步骤：识别（recognize）、触达（reach）、链接（relationship）、转化（return）、经营（run）。
如今品牌与用户沟通的环节繁杂，这五个步骤基本囊括了从用户获取到长期经营成为高价值用户的主要环节。基于这五大关键步骤，vivo推出了RUN Marketing商业增长模型。
具体来说，vivo营销通过DMP大数据系统帮助品牌进行用户识别（recognize），通过终端媒体流量池进行全天候全场景全链路的用户触达（reach），通过平台的创作者和内容池进行多元互动的用户连接（relationship），通过H5、快应用、应用等生态池进行用户转化（return），最终通过关系管理工具、周期数据服务进行用户经营（run）。
从锁定目标用户，到渗透用户圈层，再到沉淀用户流量，最终实现长效用户经营，vivo RUN Marketing商业增长模型能够为品牌提供一站式经营解决方案。
随着各行各业数字化的推进，手机如今已经成为了人与数字生活的信息基建，5G的万物互联时代即将到来，在媒介粉尘化的趋势下，终端媒体正在成为各行各业的营销基建。
而但从终端媒体来看，未来发展主要将取决于三个方面：第一是手机厂商的品牌力，这就要求手机厂商能够不断进行产品创新，俘获越来越多的消费人群；第二是手机厂商的生态布局能力，将物联网的生态服务资源、多样化的内容资源聚合在终端载体上；第三则是手机厂商的科技创新竞争力，通过更创新的触达互动方式、更高效的人工智能大数据能力进行品牌-用户的精准匹配，从而不断提升品牌的营销效果。
2020年，明略科技首次在《中国数字媒介生态地图》中将终端媒体列入中国媒介生态舞台，这或许预示着终端媒体的营销时代已经到来，随着技术进步及数字化的快速发展，终端媒体将有更大的营销潜能等待挖掘，也或许将成为未来品牌营销的一大核心阵地。
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