健康险黄金五问是哪五问

第一问：健康问题会不会发生，什么时候发生越是在收入期，工作压力也越大，重疾就更容易发生，同时这个阶段生病也会对家庭影响更大，重疾不是眼前的风险，如果真的身体出现问题，就真的买不了保险了，现在购买重疾险，其实是为了重点规避未来5~10年的风险，风险的不确定性，谈健康风险4大损失。

第二问：健康问题一旦发生需要花多少钱因疾病而导致的收入中断或是终止，社保外用药而导致的医疗费用，康复阶段需要更多的营养摄入而产生的康复费，家人陪护的收入损失、陪护费。

第三问：健康问题发生时，钱从哪里来谈风险管理，转移自留，自掏腰包，医疗险解决的是看得起病，能不能看的问题，重疾险解决的是看好病，不影响生活质量的问题，而且能充分利用财务杠杆弥补收入损失，生病后安心治疗是最重要的，案例讲解，达成保险转移风险的共识。

第四问：家庭中谁不需要买保险谈家庭保单，顶梁柱，不能塌，费率低，不能省，主心骨，不能没，身边的人有没有生病看不起病的，客户一定不希望看不起病的是自己。与客户回忆医院看病的场景，生病与医院探讨的是治疗方案还是花多少钱所以不要先讨价保额的问题，而是要先看可否解决未来的问题。你现在担心父母是活的长还是担心他生病您是担心父母的养老金还是医疗金是否让我们的孩子也担心我们生病，担心我们的医疗金既然都要买保险为什么不在孩子小、费率低的时候配齐！

第五问：真的需要恶性肿瘤特药，你准备好足够的钱与购买渠道了吗恶性肿瘤特药费用高，高附加值服务，解决特药贵、难购买的问题，谈稀缺性与时效性，特药赠险，强势促成，福禄康瑞+超E保+特药赠险=全能保，保障全覆盖，家庭保单组合=能全保，有效规避每个家庭成员的风险，年终收官，特药赠险，保险新时代=重服务，服务增值，让客户和你共同分析，得出产品需求的答案，做好产品组合，做到保障全覆盖，用好“全能保”，至少让十个家庭建立“家庭保单”观念，五个家庭拥有“家庭保单”。

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