发展战略支撑的核心要素

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战略包括四大核心要素，分别是：愿景与目标、战略定位、致胜逻辑与行动计划。这些是任何一个企业制定战略时都必须思考的关键问题。

1、愿景与目标

战略必须包含使命、愿景和目标，使命与愿景是企业制定战略规划的起点。使命描述了“我们是谁，在做什么，为什么这么做”愿景描述了“我们要去哪里”公司目标是未来3-5年左右推动公司业务经营的可量化的明确目标。愿景是企业利益相关者本质诉求的整合而战略目标必须符合SMART原则。

在实践中，企业最容易犯的错误是把公司的、使命、愿景或目标（例如“行业第一”“技术领先”等等）简单地等同于战略，以为有了目标就等于有了战略。

2、战略定位

战略定位主要回答“做什么”“不做什么”等根本问题，是决定“赛道”的问题。战略定位，实际上就是企业“要做”的事情。在思考经营边界时，不能把“我想做什么”简单等同于战略定位，科学的战略定位是“可做”（取决于外部环境）、“能做”（取决于资源和能力）、“想做”（取决于使命和愿景）以及“该做”（取决于社会责任）四者的结合。

战略定位决定了公司的经营方向（包括行业、价值链、地域、客户等），一旦决定，短期不要轻易改变。

3、致胜逻辑

致胜逻辑是战略的精髓。如果说战略定位解决了“赛道”问题，致胜逻辑则解决了“赢的原因”。逻辑上行的通，现实中可能会行不通，但是逻辑上行不通，实践中很少行的通（有例外的情况，但是从长期来看仍然符合逻辑）。

做正确的事比正确的做事更加重要，事前想通“致胜逻辑”比事后碰壁总结经验教训成本低很多。一套完善的“致胜逻辑”源于企业的整体优势，是企业所有运营活动的有机组合，而不是其中的某几项运营活动。

4、行动计划

被誉为战略中的“战略家”理查德·鲁梅尔特在其着作《好战略坏战略》中指出，“好战略”的核心要素之一是“连贯性行动”，即为落实指导性方针而采取的具有协调性的行动计划。笔者深以为然，战略中的行动计划，不是没有章法的没有内在逻辑关系的活动，而是资源配置、指导方针和具体步骤方面必须具有高度的一致性。

“一致性”是战略的灵魂。不同企业选择不同的战略，本身没有对错，从选择角度来看也没有高下之分，选择“低成本”或者“差异化”都有可能赢得竞争优势。

但是选择了特定的战略之后，内部的组织体系、运营活动、人才选择、考核制度等所有的一切一定要匹配战略，例如一家依靠成本优势取胜的公司其组织机构应该是简单的（例如直线制），也不提倡过于复杂的绩效考核，等等。

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