那些让人叫绝的创意（2019重庆地产十大经典营销案例）
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流量为王！渠道为王！带客，带客！带货，带货！
从李佳琦的红唇间吐露出的话语，OH买糕的，买它，买它，似乎成了2019挥之不去的魔咒。
政策收紧，楼市下行，费用捉襟见肘，业绩压力山大……在这个时代，地产营销似乎被扼住了喉咙，要么降价，要么上渠道，营销的情怀、创意、打法，在带客续命的强大逻辑面前，有点儿失魂落魄。
有人说，2019，重庆地产的营销生态，已到了最危险的时候！
真的是这样吗？
铭腾机构的数据显示，重庆的商品住宅销售额，前十位的开发商占了53%。一个品牌恒强也愈强的时代，也正在悄然到来！
2019，我们欣喜地看见，龙湖、万科、保利、华侨城等，这些营销江湖的传统强队，仍在持续发力。从“无界”思维，到跨界营销、再到珠峰脚下的发布会，面对时代风口，他们创意无限。
融创、旭辉、香港置地、碧桂园、华宇等，这些新生的力量，又激流勇进，从“设计再造”，到“美好家庭节”、CIFI-6发布会，再到摇滚音乐节、FULL的夏……他们玩转跨界，书写经典！
所以，有一场战争，一直未曾停息——
在品牌输出，与流量带货之间，
在快与慢之间，
在价值观的润物细无声，与转化高于一切的急功近利之间，必有一战！
年终岁末，我们按时间顺序，梳理2019重庆地产十大经典营销案例，只是想重拾信心，2019重庆房地产3120亿的业绩，包含了太多激情，创造力，包含了智慧和梦想。
有人问巴菲特说，为什么没有第二个人像你一样成为股神？巴菲特回答：因为没有人愿意慢慢变富。
希望多点品牌、多些企业愿意慢慢变富！
3月
碧桂园保利云禧
》》地产+文创=网红楼盘
在探索将文创价值嫁接到项目价值的道路上，碧桂园保利云禧，2019比谁都走得要远。
仅3天时间就增粉500+，朋友圈浏览量超3W次！今年3月，碧桂园保利云禧跨界国潮文创，重磅推出云禧文创，打造独有的“鹤IP”，开创了重庆地产跨界文创的先河。
5-7月，“鹤IP”推出了营销总代言人——王洪，高颜值+自带流量的代言人，KOL的传播，让流量指数激增，也将鹤IP推向了所有都市潮人，引发全网讨论。
随后，云禧文创又特地选择了“520”这个特殊的日子，在民政局门口对年轻的新婚夫妇们进行了甜蜜街访，通过情感共鸣、人际传播，形成了极大的社会影响。
线上，云禧文创可爱的表情包、精致的手绘稿，风靡全城。线下，漂亮的国风包包、丝巾、箱子等文创产品，更受到大批城市潮人追捧。
8月，项目推出“鹤你在一起，奶爸伴娃行”活动，参与人数达1W+，浏览量超30W。鹤，已和云禧一样，已经成为该楼盘的超级符号。
2019的云禧文创，秀出了国风国潮的重庆力量，更秀出了大重庆的文化自信。
评
地产跨界文创，打造独属于项目的文创IP，同时借助代言人引流，云禧文创这手“草船借箭”玩得漂亮。
4月
西南东原
》》我与重庆同“溯原”
源起重庆的本土房企东原，独辟蹊径，与本土文博巨头重庆中国三峡博物馆深度跨界，聚焦巴渝文化和精神，共创出了系列城市文创礼品“溯原”。溯原让神秘的文物穿越历史长河，走进了千家万户。
西南东原首先以一个悬疑视频，引爆全民关注，同时邀请重庆中国三峡博物馆馆长携手专家团打CALL预告，制造了活动的第一个爆点；
随后的产品视频，发布、诠释了“溯原”的人文内涵和精神，创意长图全面剧透创作历程，并通过一场深度访谈，解读西南东原的品牌责任与理念，形成了累积大于1000万的曝光量。
收口的那部剧情TVC，分别以“溯·原”四重礼的寓意，演绎了夫妻、家庭、商务、战友四个感人的场景故事，更传递出东原的品牌温度和价值主张。巴渝孕育，责任传承！
评
如何实现一场流量破千万的城市级品牌营销，东原“溯·原”牢牢抓住本土、文博两大关键点，借助视频、创意长图等时尚手法，以及主流媒体、自媒体矩阵推广，最终实现了裂变式传播。
4月
龙湖·九里峰景
》》包下地铁站，为城市中坚打气
网络世界里，那些在城市中奋斗奔波的中年人，仿佛失语了一般，缺少存在感，但4月28日，龙湖·九里峰景包下整个冉家坝地铁站，用贴近中年人心态的打气鸡汤和催泪文案，为这群城市中坚强势挽回尊严。
“也许我们这些聪明人，脑袋里能装的目标太多，所以忘了执着。”“成年人的勇气，是允许自己看到房价时有点丧气。”……一条条直击人心的slogan，让地铁站内往来穿棱的乘客驻足留连，拍照沉思。
据统计，被包下的冉家坝地铁站人流曝光约800000+次；媒体综合曝光约500000+次，生成城市“告白卡片”累计约3000+张，参与活动抽奖累计约1000+人次，传播效果惊人。
活动仅持续10天，事实证明，龙湖·九里峰景对客群的观察和把握非常精准，仅活动期间售场来电就达约400组，来访约2000组。6月28日开盘更是瞬间引爆，开盘即售罄，销售金额达7.2亿元。
评
对项目客群的精准把握，对于中年人痛点的正面直击，蕴含了强大情感共鸣的事件营销，换来的，是客户对项目的高度认同——中年人的热爱，就是这么简单直白。
5月
重庆万科
》》2019美好家庭节，让美好，掷地有声
万科作为“美好生活场景师”，持续为重庆人构建美好生活版图。2019年5月，“2019重庆万科美好家庭节”精彩上演，活动持续近两个月。
通过对母亲节、儿童节、父亲节的全覆盖，聚焦家庭各个成员的心理，呼吁回归家庭的本真，用“沟通、陪伴、分享”，感受家庭的温暖和美好。活动针对家庭角色定制节点活动、系列主题短片，以线上话题互动带动线下活动体验，成为重庆地产行业内最为亮眼的营销案例之一。
5月12日母亲节，重量级情感短片《我的妈妈是超级英雄》上线，同时于线上发起“关于妈妈的问题，你知道多少？”等系列互动话题，在重庆万科各社区及在售项目案场同步落地线下活动。累计邀请约2000+业主、1000+组家庭，共赴16场业主专场观影会。
6月1日儿童节，主题短片《你的童真无需隐藏》，以诙谐方式致敬“大儿童与小儿童”，线下打造“时光杂货铺”和“时光游艺园”系列活动，开启温馨亲子时光。
6月16日父亲节，主题短片《爸爸的终极任务》致敬新时代的型男老爸。联动哈雷重庆车主会开展社区快闪巡展、节日蛋糕DIY等缤纷活动，落地各社区，用最Man的方式为父亲送上最美心意。
迄今，3大主题短片全网累计播放量超263万+，线上话题阅读量达1919.37万次；超2万人次参与互动，重庆万科各社区及在售项目累计开展超80场线下活动，覆盖17万+业主。
评
重庆万科2019美好家庭节，是一次对于“美好家庭生活”的回归，关注家庭全龄段成员需求，让美好掷地有声，通过系列创意短视频、线上和线下丰富活动，激发人们对家庭温暖、家庭责任、家庭力量的深刻体验。“以客户为中心”，与城市携手共进，一步步兑现美好生活场景。
5月
保利大国璟
》》嫁接国庆热点，抢占区域价值制高点
保利大国璟跳出一般项目做城市营销的惯性思维，借助共和国70大庆热点，成功点燃大国璟2019征程的第一把火炬，并自然植入保利作为央企的责任形象。
前期以最燃兵器，揭开活动序幕，唤起人们家国情怀的共鸣，推出城市最燃航空航天展。并持续以“火锅，阶梯，隧道，夜景”等重庆名片单图输出，拉近与这座城市的距离。
活动期间还配套发起小小解说员全城征集，爆燃开幕式的军体拳表演等；而歼31、歼10、99式坦克、P40战机、武直十现代尖端1：1战机，亮相巴南，带来现场震撼体验。
航天服拍照体验、手工涂鸦墙，实战COSPLAY，激光射击打靶、手工飞机DIY、AR飞机体验、坦克对战、装备模型展示等十大互动游戏，让前往参观的市民乐在其中。冲关积攒换礼，到访积赞等福利大派放，更是引发全城争抢。
据统计，活动全程收获线上出街媒体1420000+，活动总来访人数近万，微信增粉3000+，现场成交提升900%！
评
高占位+高调性，保利大国璟把握住了自身区域价值的制高点，实现了一场高规格展会的价值和传播的最大化，最终完成了从区域默默无闻到南重庆知名项目的转变，成为改善型产品销量典范。
6月
华侨城
》》少年说巴渝宝藏，去地产化的走心推广
去地产化，一直被地产营销人看作是一个高阶的突破点,2019盛夏，华侨城发起了一场公益海选,就全程去除了地产项目的实际植入。
海选的主题是“少年说巴渝宝藏”。mini剧院内上演的连续4场海选赛，围绕“弘扬巴渝文化，争做小小传承者”，鼓励参赛的青少年，用“3分钟讲出你与文物的故事”，引导孩子们了解生养之地巴渝的历史与文化，并锻炼他们语言表达和与人交流的能力。
选拔在重庆中小学中受到热烈反响和追捧，全系活动引发了多次线下活动的衍生与发酵，喜马拉雅FM专栏、媒体报道、活动合作方的跨界传播、中小学生群体的口耳相传，都对华侨城品牌、形象输出提供了有力支撑，也为重庆华侨城赢得了“文化央企”的良好口碑。
评
特别难能可贵的是，选拔活动全程均无地产项目的实际植入，华侨城这次诚心诚意、打定了主意，借公益活动，让品牌形象深入人心，实施差异化竞争，反而事半功倍。
7月
香港置地重庆
》》我们的夏天——热力音乐节好嗨哟！
2019年5月-8月，一档名为《乐队的夏天》原创音乐综艺，短短3个月，成了这个夏天最炙手可热的超级IP。《乐队的夏天》也因此入围“2019百度沸点年度关键词”榜单。
7月21日至8月3日，香港置地重庆与这个现象级综艺IP跨界合作，正是瞄准了这档节目对自身主力客群——城市中坚力量的巨大感召力。他们携手3支人气乐队——刺猬、皇后皮箱、click#15空降山城，启幕“我们的夏天·香港置地重庆2019热力音乐节”。同步迎来两大项目——壹江郡、嘉景湾销售中心的火热开放，以及林山郡项目的公关起势。
品牌此次以受众喜好为出发点，将品牌融入大众喜爱的文化场景中，再落地到19年置地3个全新项目的首次亮相现场，赢得了市场的高度关注，为新项目聚集了人气，对项目后续客户到访及销售有很强的刺激作用。
这场借热门综艺IP发声的品牌活动，用图文、视频、H5、活动直播等多种形式扩散影响力，通过微信、抖音、VUE等互动平台，观看量、曝光量达数百万次，真正做到了全城为"乐"狂，也传递了香港置地对生活的态度。
评
品牌借音乐向社会大众传递了香港置地的生活态度，努力将摇滚精神的内核带给这座城市，这正如15年来，香港置地重庆始终对城市以用心与坚守，坚持对居者心意和内在需求的洞察，不断以自我颠覆的态度、永不褪却的创造力去创新的态度。
9月
江山雲出
》》一场面向重庆新知青年的人生对话
一个是主张“消灭问题”的线上知识分享平台，知乎；一个是备受市场关注的重庆“网红”项目，江山雲出。2019秋天，江山雲出×知乎联手，为重庆的新知青年量身定做，来了一场深入对话。
在江山雲出看来，“当忙碌成为常态，城市人的时间被工作、手机、琐事等霸占，人们往往选择逃避，这俨然成了当下社会的突出痛点。”
于是，9月3日，活动以“生活中你会为什么抓狂？”的性格测试，在朋友圈引爆。
9月5日，《“关于人生，你有哪些千奇百怪的问题？”》的重磅话题，在知乎站内上线，引发了一波关于家庭、关于事业、关于颜值、关于爱好、关于生死的思考。
随机街访同步跟进，针对城市焦虑症，新知青年们在线上线下道出人生体悟，诞生出不少金句。
对部分精彩回答，江山雲出×知乎联名赠出限量定制版的“问题杯”&“答案包”，寓意“包”持好奇心，去解答这一“杯”子的问题，让对话变得更潮流，也有内涵。
据统计，活动短短数天的发酵，就收获网友突破300+回答、近一千条留言的回复。线下也实现300余组客户到访，成交20余套。
评
这是一次将“内容+”玩到极致的整合营销。江山雲出联手知乎，聚焦当下生活，以跨界吸引城市关注，以知乎问答直击“痛点”，也让江山雲出的理念——基于对当下社会、生活状态，从人的情感和需求出发，建造更有温度的居所，成功落地。
9月
融创品牌
》》一场有灵魂的产品发布会
9月19日，“2019融创重庆产品观暨重要作品发布会”，历时1个小时，两位主讲人，宣讲了一个产品观和8个全新作品。这8大作品，每一个都有一个国际大师主要操刀，都拥有行业引领的创新基因，以及独特的精神标签……
在重庆这座备受瞩目的城市做房地产开发，压力巨大，但融创始终坚持向土地学习，创作法自然、有追求的建筑，而此次发布会，也成了融创16年来深耕重庆市场思考和实力的集中展现，他们以文明求索、内心探寻，在激烈的重庆房地产市场，拥有了属于自己的席位，并以此作为全新的起跑点。
尊重土地、传递文明，遵从内心，融创最新发布的核心产品观，引来现场齐聚的大半个重庆地产界人士的热烈点赞，更引爆了创纪录的近500万直播流量，以及10万+的爆款报道、互动量12万+论坛话题、自媒体大号解读稿件近10万的阅读量……
评
一场地产发布会，是该单纯秀肌肉，还是注入企业的灵魂？融创用一腔热血、一心赤诚的告白，在重庆地产的产品江湖，赢得了“诺兰级”教科书的美誉。
10月
金科集团
》》全国首届儿童合唱赛优美发声
新中国成立70周年大庆，促成了金科集金美杯全国首届儿童合唱邀请赛的优美发声。
这场歌唱祖国的歌咏大赛，由中国大众音乐协会主办，金科集团协办，在重庆、成都、合肥、广州、济南、武汉、长沙、郑州、杭州、南宁等国内十座城市，同一天开唱。
本次金科集美杯儿童合唱节的重庆分会场，选在了重庆的十大文化符号之一——重庆大剧院，代表重庆少年儿童献唱的，是本地的9支专业儿童合唱团。而现场观看的小朋友，抽取的幸运大奖——迪士尼两日游家庭套票（包含上海迪士尼门票和迪士尼酒店住宿一晚），也让演出现场，成了欢乐祥和的海洋。
十城同唱，百家合唱团的近3000名少年儿童同声歌唱亲爱的祖国，场面震撼，动人心魄，网上直播也引来了超百万网友的围观。
评
地产营销活动不仅可以热闹，可以温情，可以脑洞大开，金科的做法告诉我们，地产营销更可以高雅、别致，借助童声这个最纯真、动人的介质，金科集团成功传递出品牌清新脱俗、与时俱进的人文气质。
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