中国家电“小巨头”：在美的格力身后疯狂捡漏（公司市值破了百亿）

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家电行业报告显示，去年主流小家电销售量突破2亿5千万台，同比增长达14.8%。而来到2020年，小家电市场更是火热。一方面是宅家时间变长，很多人开始动手做饭。另一方面，直播带货、人们线上购物等趋势的持续升温。线上逐渐成为小家电品牌的主要战场。

庞大的需求底下，小家电市场有众多的玩家。传统巨头、新起之秀、跨界大咖、国外大品牌纷纷入局。作为线上小家电的龙头，小熊电器的经营策略和商业模式也开始成为同行业品牌效仿的模板。要知道今年前三个月，小熊电器净利润同比增长83.66%。

简单给大家梳理下：小熊电器创办至今已走过14个年头，是萌家电的开创者。经过十余年的发展，公司现已具备完整的研发、生产及销售体系。产品涵盖酸奶机、养生壶、电煮锅、煮蛋器等等，且长期处于市场领先地位，全国拥有超5000万的用户。

上个世纪90年代，李一峰（小熊电器创始人）从哈工大毕业后，进入一家家电企业工作。凭借出色的工作能力，十余年间从一个小技术员成为公司副总。在别人眼中，他在事业上无疑已经取得了成功。

一次偶然的机会下，他发现了市面上原来有酸奶机这种产品。凭借多年来在家电行业工作的经验，他觉得里面可能蕴藏着巨大的商机。于是辞职拿出积蓄，找来几位合伙人，走上了创业之路。

创业初期并不容易，由于资金有限，很多东西都不周全。虽然成功将图纸设计出来，但因为企业体量小，没有代工厂愿意承接订单。无奈之下，李一峰只好带领公司自主生产，在办公室里完成了第一批两千台酸奶机的加工任务。产品投放市场后，取得了不错的反响，并且成功吸引了格兰仕的注意。

当时，格兰仕为了提升微波炉产品的销量，想要赠送一些小产品，为此向小熊电器下了10万台酸奶机的订单。有了与大厂合作的经验，小熊电器算是在行业里站稳了脚，订单慢慢多了起来。

依靠酸奶机业务，成功打开了小家电市场。小熊电器开始推出电热饭盒、煮蛋器、电煮锅、榨汁机等家用小电器，广受年轻消费者的好评。产品线的扩张，使得公司规模进一步扩大。

纵观小熊电器的发展历程，作为后来者之所以能迅速崛起，除了优质的产品之外，跟公司的经营方式也有着很大的关系。它没有去做电视、空调、洗衣机等大家电，而是选择在美的格力身后疯狂捡漏，打造一些巨头看不上的小家电产品。

前几年，电商产业快速兴起之时，国内很多企业都持观望态度。李一峰带领公司大力开拓线上渠道。这种超前布局，让品牌获得了电商平台流量爆发的红利，业绩节节攀升。根据了解，前两年公司线上销售额就已经达到18亿元。

小家电产品功能简单，产业链成熟，生意模式的核心在于对需求端的把握。小熊电器借助互联网渠道，抓住了需求端品质升级价格不升级的核心矛盾点，成功地塑造了代表高颜值、高性价比、小巧可爱等特质的品牌形象。经过十多年的深耕，公司在去年成功上市。

短短几个月时间公司市值便冲破了百亿，截至2020年6月初，小熊电器市值已超过150亿元人民币，说是家电业的“小巨头”不为过。公司去年实现总营收26.92亿元，同比增长31.92%。其中，线上渠道营收占了近九成。

有业内人士分析指出：在小家电领域，线上市场无疑是一块大蛋糕。此前奥克斯就凭借深耕线上市场，迅速成长为空调界一线品牌。一直主打线下渠道的格力，近两年也在积极拓展线上渠道。而在线上深耕已久的小熊电器，无疑有着很大的优势。在2020年的非常时期，更是凭借各大电商平台的销量，拉动业绩增长。

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