浅谈舒适家居营销渠道 十大渠道意义（第一篇）

TIPS：本文共有 1736 个字，阅读大概需要 4 分钟。

十几年的时间整个市场已从原来单一系统的服务商，逐步演变成多系统的服务商。舒适家居系统集成商的概念越来越成熟，虽然整体市场的需求量也在不断的上升，但市场竞争环境日趋激烈，信息为王，只有获得足够的第一手信息，在这样的市场环境下才能分得一杯羹。构建营销通路则成为舒适家居企业不断探讨与研究的一个永恒话题，酒香也要吆喝者卖。

接下来我们大家也来聊聊这样一个话题，营销渠道有哪些？结合整个市场的情况我们可以归纳为十大渠道：店面、装饰公司、小区活动、展会、联盟、团购（会销）、网络（自媒体）、老客户、分销、工程项目。而如何在每个渠道取得我们所需要的结果，首先我们需要清晰的定位每种渠道的区别与意义。只有这样我们才可能找到对应的方式，相互依托形成互动得到结果。那我们来对各个渠道的进行一次概括性的描述，以便于我们更加深刻地理解。

1、店面：

（1）、店面是企业形象、文化、管理、流程制度、荣誉等呈现的一种载体。

（2）、店面是产品出样、施工标准、规范、客户体验等呈现的一种载体。

（3）、客户装修过程中装饰公司扮演了一个主导协同的角色，客户对其的信任度或是依赖性等综合因素导致，当下的任然是一个重要的通道。

（4）、针对这样一个成本居高不下，又很重要的通道。舒适家居企业如何应对需要我们思考，从合作模式上寻找突破很重要。无论是资源独享，还是信息互换都需要去尝试突破。不在客户成交量上做突破，就在成本上往下降。只有这样才有可能在这一渠道上长久，否则最后往往选择了放弃。

2、装饰公司：

（1）、装饰公司作为客户装修接触的前沿阵地，是相对最先接触客户的一个群体。从而成为一个相对较为重要的销售渠道，也是目前舒适家居企业竞争较为激烈的战场。

（2）、然而在当下装修市场竞争越来越激烈的情况下，导致整体行业的利润不断被压缩。联动销售逐渐成为其利润来源的一块重要组成，作为信息的源头对于分配的占比相对较高。从而造成对于舒适家居企业的负担也高，成本居高不下利润越来越低。

3、小区活动：

（1）、小区活动通常分为三个阶段，交付前-交付中-交付后。

（2）、交付前我们应该做什么？当下的小区活动在交付前半年或一年，已经开始营销活动。通过获取客户联系方式等基础信息展开，电话、短信、微信、QQ群、等与客户交流，并针对小区的户型设计方案与业主交流。

（3）、交付中我们应该做什么？在小区交付的过程中，通过现场咨询、方案展示、产品展示、优惠政策等将前期蓄水的意向客户及现场获取的意向客户进一步转化成为准客户。

（4）、交付后我们应该做什么？持续开发小区，并通过小型活动的方式将准客户进行转化成交，持续宣传扩大成果，并通过小区的装修率确定是否结束开发活动。

（5）、小区营销是一件非常辛苦的工作，耗时、耗力、耗财。因此前期的小区调研非常的重要，并不是每个小区都值得开发的。当确定了目标就需要有详细的开发计划，从人员的分工、时间的夸度、费用预算、目标设定等等方面做出详细的实施方案。过程管理变的非常重要，一个小区的开发是否成功必需以数据说话。长些以往，我们可以形成一套行之有效模式。

4、展会：

（1）、展会是第三方平台（比如材料装饰协会）通过资源整合，为业主搭建一个符合业主装修需求从而实现交易的平台。展会是第三方平台通过整合、服务、现场管理、客户引流等实现最终交易体现价值的一种经营行为，从而达到向参展商收取费用的一种盈利模式。

（2）、展会活动创办之初是以产品线全、产品档位全、人流量大的，一站式服务解决所有问题，但随着越来越多的展会活动也促使消费者对其认可程度在发生改变。当下的展会活动经过这些年的操作，也渐渐的形成了分层。

（3）、展会是个享受资源整合带来客户量的过程，竞争同样激烈。

（4）、然而随着展会的举办越来越多的情况下，促使消费者不太买账。那对于舒适家居企业在选择参加什么样的展会是值得我们思考的，并不是什么样的展会都需要去参加。我们可以从几个维度来考虑：举办方的影响力、参展商的实力、产品线定位、品质定位、活动企划、蓄水周期、客户信息来源、现场组织管理等等方面。

（5）、对于展会活动，舒适家居企业对于团队的分工、目标的设定、活动政策的制定、前期的演练、激励政策等等，非常的重要。否则那就是赔钱赚吆喝，需要有一套行之有效操作模式。

如果觉得《浅谈舒适家居营销渠道 十大渠道意义（第一篇）》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！