小红书内容营销时如何选择正确的推广途径和方法

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某些品牌在小红书和抖音通过营销推广后发现，无法通过用户种草产品形成引流和转化，换句话说在小红书内容推广不理想，转化不高。今天AST来跟大家说一下这些品牌关于流量获取的问题！在营销产品时如何针对产品特点选择正确的推广途径和方法？该如何打破固有思维，实现不一样的营销方式从而实现引流和高质量转化！

有哪些因素会影响转化？

流量获取，转化、卖点、用户决策门槛、包装视觉

NO.1：哪些因素影响流量获取

为什么小红书内推广没有带来流量？看这四点！

1：产品和app面向的用户不匹配

2：在小红书内的营销方式和场景不合适

3：同类产品没有可比性，无法带来转化

4：产品的价格不合适这个平台的平均消费水平

NO.2：如何获取精准流量

再好产品，触达不到用户，是最悲剧的。那怎么办？

举个栗子：大型机械型类产品：震沙机

这里明确的就感觉到这类大型机械产品和小红书APP面向群众不匹配。现在小红书内的用户是精致的90后，在这里他们极少人群用到大型机械产品。

这个时候要明白所有的产品，是基于用户的，所以，首先要考虑，产品面对什么样的用户？

这样的用户，出现在哪里呢？基于目标用户，先锁定比较聚焦的人群聚集的app或者网站！

NO.3：针对于不同需求用户分类

01：强购买需求用户

02：弱购买需求用户

01：对于强购买需求用户

找到流量源：

平时购买这种产品的用户，他们的购买习惯是什么样？他们会做出什么样的信息获取、信任建立、购买的动作，而所有的这些行为，背后都会涉及到不同的流量入口。

哪些入口有机会进行主动信息曝光，哪些入口有机会进行用户拦截，哪些入口可以引导私域转化。

然后要做的是，在这样的地方，主动出击，如果是主动曝光，主动曝光的方式就有多种多样，涉及到投放，转化，关键词等等。

确定可行性：

然后，可能会找到很多流量源，但是有的是无效的，有的链路比较长，第二步肯定是缩小范围，聚焦可实施性更大的流量源。

会有各种判断标志，缩小流量源：比如无法有效曝光，获取方式无法规模化，获取成本太高等等。

数据优化

不管是主动投放还是流量拦截，都要考虑获客和转化成本，慢慢通过数据优化，进行效果的放大或者流量源的再次优化。

优化，不仅仅是素材，还包括文案，这个后面在卖点那会提及。

02：非强需求用户

这部分用户，就需要品牌的种草，唤醒需求。

而实际上，男性功能性产品，很容易唤醒，只是很多人忽略。

回到流量源，他们聚集在哪里？日常有哪些行为习惯，除了看抖音，还有哪些习惯被我们忽略了，而这些习惯，在什么渠道承载？

这个时候，大家可以看下各种互联网报告，网民上网都做什么，找到聚焦的流量源。

然后，通过什么方式，什么样内容形式进行非强需求用户的唤醒，内容是什么？这个逻辑思考和刚才差不多。

所有的用户，都只能在线上教育吗？显然又不是。

线下，这种用户的流量源在哪里，哪些地方是高浓度的，可以通过哪些关键人、渠道进行转化？其实答案就比较容易了。

营销，一定是首先要考虑你的用户，通过用户反推要做的各种营销动作。

他们在哪里？他们关注点是什么？怎么引起他们注意？怎么引起他们好感？这些事情，营销人要想清楚！

在执行层面，团队不可能什么都会，大策略定好了，不同的部分，可以找合适的供应商承接，团队同学做好监督、管控、优化改善的工作。

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