昱坤：创业营销和销售的实质区别

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未来消灭企业的，绝不会是同行和对手，而是过去成功的经验——

在哪里得到，就在哪里失去

这是客观不变的。

——【昱坤说】

营销和销售的区别是什么？

一、什么是销售？

从买卖的思维，企业的视角，以短期产品差异利润为主，以推销，促销为手段，达成短期目标。

【销售思维】：

1，提升销售额，原有市场想办法开拓新渠道，在更多的市场卖，让现有的市场和渠道卖的更多；

2，开发新产品，新品牌；

3，促销、活动、推广；

◆新的商业模式

销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发，进行提升、找到新的或者没被发现的突破口，主要的思维方式是从下而上。

二、什么是营销？

营销——就是让推销成为多余。着眼于客户需求，以长远目标规划企业销售。

简单的说，就是满足客户需求，同时达成企业目标。同时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。

企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可。

营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程，将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。

中小企业很需要基于营销咨询、策划，建立样板市场，手把手教他的团队去做，制定计划、内容和标准。

但很多策划公司做不到，一个是因为业务的定位决定的，一个是在思维上认为做营销工作量大，见效慢，利润低。而互联网时代，我们需要急功近利做品牌，要快速的进行品牌构建和营销转化落地。

三、营销如何转化？

无论是做线上或是线下的生意，我们都需要流量。

互联网流量可以理解为用户的访问数量，有了流量就可以进行转化，最后达到盈利的目的。

主要可分为四个板块：

1，场景；

2，内容；

3，连接；

4，社群；

1-【场景】

场景是产品的逻辑和解决方案。

让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑，更是互联网时代产品的解决方案。场景产生流量，场景形成刚需。

2-【内容】

内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。

互联网让人变得越来越懒，追求简单的赚钱方法，要想产品火爆起来，不一定非得做很多广告，拉动最终消费者（拉动消费，当然这是普通的做法），也可以通过参与者，投资人，分享者，带动市场，形成势能，所谓的泡沫效应。

3-【连接】

万物互联，连接一切！

互联网时代，互联网通过事物之间的连接，再造着各行各业，并由此创造出新的价值。

工业时代的事物性正在被移动互联网的关系性所颠覆，关系性的核心是连接——O2O是连接，互联网是连接，产品是连接，内容是连接，社群是连接，品牌也是一种连接。

百度连接人与信息，阿里连接人与购物，腾讯连接人与人，连接资源是稀缺的，未来如果抢占了重要的连接节点，将会具有越来越明显的优势，甚至成为创新型垄断者。

跨界即连接。

4-【社群】

社群是营销转化和裂变的解决方案。

社群的本质是什么，本质就是转化和裂变，那么怎么做社群呢：共同的价值观，亚文化，兴趣和目标的一群人的集合，就是社群。

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