市场与销售的区别 到底在哪里（95%的营销人都无法准确区别）

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第一篇文章，先重基础知识的开始普及，市场与销售的区别（或者说市场部与销售部的区别）。

这个问题很常见，但不只一个人问过我他们的区别，又问市场部的工作有哪些。

你别笑问题简单，我打赌至少有95%以上的人无法说清什么是市场，或者理解得很模糊。

别说普通人，就连市场部或者销售部的朋友，都不一定能说得很明白。

复杂的问题，简单说：

一、市场与销售就是“策略”和“执行”的关系：

1、市场部涉及营销的方方面面，包括销售前、中、后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道定位；促销的政策制定；售后服务政策等，是全局统筹的工作。

2、销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品，按设计好的渠道和价格、以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通等。是策略实施方面的事情。形象一点就是人的脑部与手脚的关系。

二、具体的工作有哪些

市场部的工作：市场调研，产品定位，定价，渠道定位，传播策略，活动策划等。

而销售部的工作：渠道开拓，客户维护，产品售卖，货款管理，市场策略的落实等。

（补充：很多企业的企划部，品牌部，品宣部，策划部，推广部，设计部等，其实都包含在市场部大范畴里。）

网上还有很多对其的解释，很多都没错，只是说得太复杂、不直观，不容易理解。

所以下次，再有人问你市场与销售的区别，他们具体工作是什么的时候，

知道如何回答他了吧。

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