央视春晚葛优小品揭露保健品营销（除了“亲情牌”还有哪些套路）

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曾经进过销售保健品的公司推销产品，初进公司会组织一次讲座，会中主要就是要我们相信公司的产品效果，我们之所以推销给老年人保健品是为了他们的健康。

这个会议的主要目的是消除自己心里的隔阂，不要自己有欺骗老人的心理负罪感，只要笃定自己推销产品给老年人是为了他们的健康，这样才能更自然的跟老年人拉近关系。

推销套路一：按特定的话术电话沟通客户进行交流来获取意向客户。

比如有个牙膏牙刷类的保健产品，那个公司刚好在一家空腔医院的后面。

电话沟通会这样说：您好，您是某某某吗？我们这边和某某口腔医院联合举办了一个空腔免费检查活动邀请您过来进行免费检查.....之类的。最后有意向的客户会问地址，我们会说在某某口腔医院后面哪里哪里。

这样我们以某某空腔医院为背景进行推销，会造成那些老年人真以为我们是某某口腔医院的，这样会使我们的推销更容易成功。

推销套路二：利用报纸宣传偷换概念保健品当药品宣传，报纸一般都是某某健康报，这些报纸都是公司自己去生产发行的，里面主要都是某方面科技成功产品，那些产品都是真实的，然后再套用到自己产品上面来，比如有某某东西对眼睛好，有效抑制白内障之类的，然后就说我们自己的产品含有这方面的物质，偷换概念，保健品当药品宣传以此来达到目的。

推销套路三：就是今年春晚里葛优小品里面的套路“打亲情牌”，有电话营销过后的人，我们可以时常联系，隔三差五上门探望，一般这样的老人经常都是独自一人或者两口子在家，子女都上班忙要不就是不在身边，这样的老人都缺乏关心，我们隔三差五上门把他们当自己的爷爷奶奶关心，有的老人甚至为了我们这些销售人员完成业绩而购买产品。

推销套路四：会议营销威胁利诱，把一些老人都叫过来到某个酒店的会议室里面开讲座，一般都是以某些健康讲座，免费礼品之类的理由诓骗过来，然后在会议讲座期间放一些得了疾病的视频片段，这些视频都经过处理过，其中都会夸大宣传，比如会放白内障手术视频，把眼睛的手术弄的血淋淋，以及手术刀在眼球上面来回滑动，看得老年人心里都十分恐慌。

然后会后再推销这方面的保健品再拉些认识的人开头购买大量产品，进行量大优惠活动进行洗刷，前有威胁视频夸大利害后有优惠刺激消费。

我后面实在过不了心里的那道坎做了三个月就退出来了，赚钱的方式有千百种，选择一个心安理得的才是正道。

个人感觉杜绝老年人吃这种保健品亏的方式有政府方面大力宣传力度之外，还得我们作为子女的多关爱自己的父母亲人，在他们前面先把好关才好。

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