乳业红海的搅局者（认养一头牛拟上市）

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“奶牛养得好，牛奶才会好。”

“自己喝的牛奶产自自己养的牛？”，凭着这“养奶牛”的口号和新型营销概念，认养一头牛迅速出圈，实现品牌跨越式增长。

「每日伙食费 80」、「喝的是地下 380 米的天然井水」、「享受 60 天的假期」，每个标语都击中了“认养人”的心。

近日，有消息称，认养一头牛控股集团股份有限公司拟A股挂牌上市。在此之前，认养一头牛已经完成了三轮融资。

乳业红海的搅局者

认养一头徐晓波将自己称为“养牛人”。

“2012年我放弃了自己的房地产商身份，2014年开始建牧场养牛，2016年正式成立认养一头牛。”

认养一头牛的第一座牧场建立在北纬37度河北故城县、斥资4.6亿元，并配套种植了60000亩的草场。

徐晓波创立认养一头牛时，乳业正是一片红海。数据显示，2020年伊利、蒙牛合计市占率达到了48.02%。

乳业正在逐步确立了三梯队竞争格局：以蒙牛、伊利为第一梯队；光明、三元、新希望等品牌为第二梯队；以地方性奶企为第三梯队。

新生品牌该如何杀入呢？

他发现，中国传统奶制品企业都是深耕线下的，整个体系都是为线下的用户、线下的渠道服务。据悉，中国奶制品市场线上渗透率不足5%。

看准了这一痛点，认养一头牛将卖牛奶做成了服务，通过线上渠道撕开了乳制品的红海。

认养一头牛的用户定位于年轻人。这一批人越来越倾向在线上消费，线上渠道也成为品牌触达消费者的主要渠道。

最初，认养一头牛受惠于社交电商和内容输出模式，打开了线上市场。数据显示，认养一头牛目前线上占渠道营收的70%，在2021年6月销售额高达1.3亿元。

目前，认养一头牛已拥有7座现代化牧场，1座世界级加工厂，是集种草、养牛、加工、销售、旅游为一体的全产业链公司，累计服务超过2000万家庭。

数据显示，认养一头牛自2015年成立后，先后斩获天猫、京东两大平台乳制品旗舰店全年销售额TOP1，更是在去年双十一期间一跃成为乳制品细分赛道TOP1，跻身亿元俱乐部。据公开报道，目前认养一头牛的年销售额在20亿元左右。

玩转私域生态布局

引流获客

线上从公域平台，例如如天猫、京东、微博、小红书等进行流量采买后导流。

或是在吴晓波频道、十点读书老爸评测等百个自媒体平台上合作导流进入私域。

02.运营留存

1）关注官方公众号后，可以获得品牌资讯和最新折扣信息。

2）公众号自动欢迎语中可以得到客服「小牛泡泡」二维码，扫码即可添加。

3）「小牛泡泡」的朋友圈推送多为优惠信息及直播预告。

4）经问询，认养一头牛自身暂未涉及社群运营。

5）公众号可以直接点击进入视频号，视频号会分享品牌动向及直播信息。

03.转化成交

公众号可直接进入官方商城小程序，享受优惠进行下单。

综上，我们可以看到，认养一头牛十分看中将高净值客户沉淀至私域流量池，同时更加重视一对一做好用户服务。

新锐乳业的头部玩家

认养一头牛对自己品牌的定位决定了他们的运营打法：我们不是一家卖牛奶的公司，而是一家替用户养奶牛的公司。

目前，认养一头牛已有2000万用户，其中有500万是资深会员，其一跃成为了新锐乳业的头部玩家。

01.私域到公域

和很多新消费品牌不同，认养一头牛可以说是从私域社群中成长起来的。

认养一头牛抓住社交电商流量红利后收获了大量用户。同时，和吴晓波频道合作推出“认养一头牛”的社群互动计划，当时一上线就迅速收获10万+的阅读量。

借助私域流量，认养一头牛收获了第一批种子用户。而后认养一头牛才开始陆续入驻天猫、京东等公域平台。

02.直播”匠心“养牛

“匠心”养牛，是认养一头牛一直贯彻的理念。徐晓波更是直接提出：养牛，慢即是快。

在打造现代化牧场的过程中，认养一头牛坚持数字化和智能化并举，不仅运用智能牧场管理系统、引进国际先进设备，还给奶牛佩戴智能项圈，立志打造出“出身好、吃得好、住得好、工作好、心情好”的五好奶牛。

用户可以24小时看到牧场的现场直播，甚至可以直接到牧场与奶牛亲密互动。

03.以用户为中心

认养一头牛联合创始人孙仕军介绍道，在2020年5月，认养一头牛正式推出“认养模式”，包括三个层级。

第一种是“云认养”，即线上养成类游戏；

第二种是“联名认养”，即认养一头牛联合吴晓波频道、敦煌IP等推出联名卡，消费者可以通过购买奶卡，定期享受产品送货上门和育儿指南等服务；

第三种是实名认养，即成为真正的养牛合伙人。消费者可以在专供牧场提前一年预订牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，获得奶牛的照片和生长数据等。

可以看到，认养一头牛一直以用户为中心，和消费者建立强联系。

尾声

认养一头牛在品牌高度营销上自有一套策略，一路走来：从社交电商到内容营销，再到私域运营，精准抓住了新风口，但不依赖于风口。

这样的新品牌总是会成长伴随着质疑，认养一头牛的未来发展重点应该放在产业链的完整度、奶源品质，以及产品和品牌的创新力度上。

就像徐晓波一直坚持的：认养一头牛将持续深耕专业养牛，为给更多的人带去更好的牛奶而努力。

看完认养一头牛私域的玩法

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