生意赚钱难：盈利途径单一 仅靠赚主营产品差价（后端才是赚大钱）

大部分人的生意是这样：开店、守店；进货、卖货；赚钱再进货、卖货，如此的循环往复就是所谓的“做生意”！

但是，现实中却是这样的状态：

开店容易守店难：守店比守寡还难，守寡偶尔还有人来撩，守店估计连鬼都看不见一个；

进货容易卖货难：客户和你讨价还价，还扭头转身就到网上购买；

花钱容易赚钱难：辛苦赚点差价的钱一不留神，打个转就出去了，生意就是看不到钱；

门店生意难，门店只是产品的一个中转地而已，作为生意人，必须重新思考和定位生意。

人这一辈子，无非就是干两件事情：一件是发现问题，一件是解决问题；如果我们连问题都发现不了，就根本谈不上解决问题。

这个专栏的前两篇文章，和大家谈的是现在实体生意的前两个现状，一个是从来没有布局过自己的生意，一个是总是以为产品的毛利越高越赚钱！

这篇文章和大家来谈实体店十大现状的第三个现状，接着第二个现状来谈。

仅仅赚自己经营的主营产品的钱，其实是生意赚钱最致命的弱点。

原因有以下三点：

1、站在主营产品的角度赚钱，就一定会陷入与竞争对手的恶性竞争当中，最终导致大家都赚不到钱。

2、站在主营产品的角度赚钱，就一定会陷入与消费者无穷无尽的讨价还价、比价的过程当中。

3、站在主营产品的角度赚钱，就一定会让我们的经营思维陷入“成本思维”当中，经营过程总是纠结在产品的利润、进价、卖价、成本等等。

举个例子，这个例子在我的其他文章中谈过，再和大家分析一遍：

一个做产科生意的老板和我讲过：生意难做，一年之内在周边开出了五家新的产康门店，这几家产康店都在开始打价格战，结果整体的经营业绩持续下滑，基本上整个店只能维持盈亏平衡，这个生意该怎么做。

我们来分析看看：对于产康门店，如果仅仅是站在产后护理这个项目角度来赚钱，仅仅能够满足消费者产后护理这一个需求而已。但是，站在消费者的需求角度来思考，都是刚生完小孩的宝妈，他们除了有产后康复的需求，也有母婴用品方面的产品需求。

如果你是做实体生意的，自己也可以思考一下，假如你是做餐饮的，你的产品仅仅能够满足消费者“吃”的需求，但是他们也有“玩”的需求等等，你可以自己根据自己的客户情况来进行分析，看看自己因为缺少生意的布局而少赚了多少钱？

这就是实体生意的第三个生意经营现状：盈利渠道单一，从来没有进行过后端利润的布局。

具体体现如下：

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