水果店经营实例（看同样水果店两个老板的竞争始末）

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同一种生意有不同的经营思路，看同样水果店两个老板的竞争始末！

事情开始发生于九十年代，一条街上面对面开了两家水果店。门朝南是陈老板的“诚信水果”店，对面的是宋老板开的“顺意水果”店。两家店几乎是同时开业的，门面大小也差不多，位置都很好，旁边小区林立，有学校有工厂，人来人往，车流不息。

宋老板为人精明，对于商业商道那是一套一套的。他逢人便说他的眼光是如何的独到，思维是如何的超前，经常是看到别人所看不到的，想到别人不敢想的。对于多年经营经验的他也确有着丰富的阅历和精彩的故事。比如说开业初期，原本他们两家都本本份份的做生意，他确标新立异的在门口立个大牌子，上面写着“进店免费试吃”的字。这不是假的，他确实将那些好吃的水果切成一小份一小份的用盘子装着，供人试吃，一时间他的客里人来人往络绎不绝。然而两三天后精明的宋老板确发现：来免费试吃的人是越来越多，然而真正捣腰包买水果的人却很少，这样下去，那些水果不是白给人家吃了吗？那岂不是浪费，这让自己的成本如何受得了。于是稍稍改变了下，试吃活动依旧进行，但是试吃的水果都换成了那些要坏未坏，烂的剜掉的水果，这不仅节约了成本还可以让活动继续进行。

渐渐的，宋老板发现老面孔少了，吸引进来的都是些不认识的陌生面孔。精明得宋老板马上发现了问题的严重性，他立刻改变策略：撕掉原先牌子上的字换成“买十斤送一斤”。果然老面孔又多了起来，当然大家也都是图新鲜，谁真的一种水果能买个十斤，放在家里吃不完还不坏了，浪费的可不止一斤。于是宋老板来了个概念替换，改成“买一斤送一两”，一段时间后又觉得太小家子气，连自己看了都不爽。想了想又改成了“买三斤送一斤”，这样一来，如果按原先的送法，他肯定亏本，所以他做了个偷梁换柱，也就是说买三斤十元左右一斤的水果送一斤一元钱的廉价水果。

正当宋老板为自己的聪明才智庆幸时，顾客又一次打击了他的信心。宋老板少许暗自神伤后经营头脑又再一次的活络起来：“满三十元减五元，满六十元减十元，以此例推，上不封顶”，宋老板抛出大招，果然客如云集，然而又好景不长。宋老板毕竟是商人，又被利益冲昏了头脑，为了博取更大的利益，以次充好，以假的乱真的事情屡有发生，渐渐地顾客对此活动又失去了信心。为换回顾客将生意做火，宋老板不愧为聪明绝顶，先后使出“打折优惠”、“生日特惠”、“优惠券抵用券”等活动，都能让他的水果店像他的店名一样顺着民意火一把，顺着自己的心意又冷了一把。

宋老板是个闲不住的人，也是个爱学习跟得上潮流的人，听说前段时间刚做完“利用微信建群圈子营销”，近段时间又在做“会员卡充值送”活动。而他对面陈老板的店始终在那里，像一头石狮，稳踞在那，任你风吹雨打，岁月流转，我一动不动，只瞪着双眼望着你，让你知道我始终在这里。

陈老板喜静不喜动，他对对面宋老板的那些活动总是视而不见。他每天按时开门，总是把店里弄得清清爽爽，让顾客总能轻松得找到自己需要的种类；总是提前把那些坏的水果清理掉，始终保持店里果香四溢，让每个进入店里的顾客都能沁入心脾；他对人总是和颜悦色，从不缺斤少两，价格公道，童叟无欺。陈老板就是这样静静得做他的生意，他的顾客都是他多年的好朋友。

陈老板也是个极度好心的人，连对竞争对手都非常仁慈，总是在关键的时候还拉对手一把。比如说有年夏天卖西瓜，陈老板和宋老板都一次性进了大批的西瓜，陈老板因为客源比较稳定，到货没两天就销售一空，然而宋老板那才卖一小部分，如果再不把库存的西瓜卖掉，那瓜就会不新鲜，会烂掉。当时如果陈老板继续进货，宋老板必定会大大损失一笔。于是陈老板故意拖延了几天才进货，那几天顾客来买西瓜时，陈老板总是笑指对面，顾客不解，陈老板笑言：饭不可独食！

宋老板也许感恩于陈老板的大度，家中请客吃饭时都会喊上陈老板，陈老板也许出于礼尚往来，也会回请宋老板。如此一来二去之后，他们的关系却不像同行是仇家的传说，这实在让人费解。更让人不解的是，偌大的街上，这么多年前前后后开过无数家水果店，却只有他们两家面对面的店存活至今。有心人通过蛛丝马迹甚至怀疑：他们本就是远方表亲，一起做生意，一起垄断了市场，却上演了双簧，一明一暗，一动一静，互为比较，锁定了所有客源；一攻一守，一前一后，立于不败之地，让对手无懈可击！

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