广西大学生开面馆 每天花100元请顾客吃面（生意火爆 套路新鲜）

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在以前，吃面食的还主要是北方人，但是现在吃面食的人基本上已经遍及全国各地，面馆的发展也因此越来越快，所以说开面馆一定是一个相当不错的选择，广西柳州的小王就因为开了一家面馆，在一年的时间内就赚到了88万，他是怎么做到的？

一、背景介绍

小王就是一位普通大学生，他本来是学移动通信技术的，按理来说，他是应该进那些通信公司的，虽然在通信行业工作时比较累的，但是工资相对来说还不错，不过小王最终还是决定要自己创业，当时他是准备要开一家奶茶店的。

基本上80％多的大学生如果要创业的话都会选择奶茶店，为什么？一方面是因为奶茶店的生意的确是比较好，特别是在大学附近，而另一方面是因为很多人都有一种错觉，认为开奶茶店是一件非常轻松的事情。

在权衡了利弊以后，小王还是决定开一家面馆，现在一碗面的价格越来越高了，基本上跟快餐差不多，只要顾客多一些，面馆其实赚的钱是相当丰厚的。

那么小王真的马上就赚到钱了吗？当然不是，开面馆容易，只要有钱就行，但是用长久地经营下去就不容易了，小王的钱都是向父母拿的，他不会煮面，因此也招了一位专门煮面的，说实话，这个样子要是能够赚到钱就有鬼了。

其实一开始小王面馆的生意是相当之差的，这也让小王非常担忧，基本上吃不香睡不着，整天都在想着面馆应该怎么发展，这个时候小王才明白，原来做生意是这么麻烦的一件事情。

不过好在小王是一个聪明人，年轻人的特定就是有精神，不容易屈服，而且头脑灵活，为了让面馆的生意好起来，小王使用了很多方法，其中一些方法没有效果，但是有一些方法却起到了非常不错的效果，接下来就让我来为大家介绍一下小王面馆所使用的营销方法。

二、具体方案

对于很多面馆来说，其实都面临着类似的问题，那就是缺乏顾客，面馆的毛利率差不多在45％左右，如果搞优惠活动吸引消费者的话，很大概率会亏钱或者不赚钱，但是如果不搞优惠活动的话，又无法吸引消费者。

这就是一个两难的问题，不过好在小王解决得还是相当不错，因此他的面馆赚钱也就是自然而然的事情了。

【1】免费吃面还可获赠100元

要想吸引消费者，最直接的就是利用消费者内心的贪婪，所以面馆推出了一个活动，顾客只要到面馆来，不仅能够免费吃面，还能够获得面馆赠送的100元。

只要消费者不是傻子，肯定是会到面馆来的，反正吃面又不需要付钱，就算只是一个噱头，消费者也不会有什么亏本的地方。

【2】办理会员卡就送3000元

除了第一个活动以外，面馆还推出了另外一个活动，那就是只要顾客办理会员，就能够获赠3000元，办理会员很便宜，只需要300元，300元换来3000元，顾客相当于直接赚了10倍，相信任何人都不会拒绝。

销售大师曾经说过，“不要过度承诺，但要超值支付”，什么意思？用白话文来说就是要让顾客被卖了还帮你数钱，尽管消费者实际上并没有占到便宜，但是他们在内心中却会感觉到自己占到了大便宜。

肯定会有很多朋友怀疑，前面已经说了，面馆就是一个小本生意，那么如今面馆又推出这么大优惠的活动，真的能够使小王赚到钱吗？当然可以了。

接下来就让我来为大家好好地分析一下，面馆究竟是怎么盈利的，其实套路说穿了是一个非常简单的事情。

三、盈利分析

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