探索EMC销售：解析EMC销售定义、特点和重要性

emc业务指的是什

emco所开展的epc业务具有以下特点： 商业性：emc是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利的目的。 整合性：emc业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”emc不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金emc不一定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备emc也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以向客户保证项目的工程质量。对于客户来说，emc的最大价值在于：可以为客户实施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以实现与客户约定的节能量或节能效益。 多赢性：epc业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方包括：emc、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。对于分享型的合同能源管理业务，emc可在项目合同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及emc投资的节能设备的所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验节能设备制造商销售了其产品，收回了货款银行可连本带息地收回对该项目的贷款，等等