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装修行业怎么营销推广 装修公司网络营销方案设计后(业绩破1亿)

2023-07-11 分类:养生资讯

对于所有的企业来说,突然的收入增长下滑或是持续的增长萎靡,都无疑是一个危险的信号。

一家装饰公司从2011年开始,线下经营愈发困难,整体营业额一直在2500万元左右徘徊,连续三年无增长,尝试线上转型也屡屡受挫。

然而,从2016年开始,随着网络营销的成功,他们的业绩持续稳步增长。

2019年突破1亿元,线上业绩占比达到70%,众多知名企业从线上找上门。

他们是如何扭转形势的呢?

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传统营销 困难重重

广东凯悦建设有限公司(以下简称“凯悦装饰”)成立于2007年;

是一家集办公空间设计、工程施工、弱电工程、空调工程、消防工程、办公家具生产安装等一站式服务的综合性办公空间整体装修服务商。

早期主要通过业务人员扫楼,与地产中介、写字楼招商处搞好关系等线下渠道开发客户。

这样获客效率低,开发及后期项目跟进成本高,业绩不理想。

凯悦公司环境

凯悦公司环境

2011年开始,线下经营愈发困难,整体营业额一直在2500万元左右徘徊,连续三年无增长。

“做企业如逆水行舟,不进则退,也就是说我们在变相的退步。”

总经理袁光眼看线下经营不理想,尝试往线上走,在2013年开启线上竞价推广。

由于没有专职团队,只能由客服操作,模板网站接单能力又弱,结果每天花钱不少,线索却不多。

“知道网络营销是比较好的道路,但找不到突破点。”

袁光一直在思考:如何才能打破瓶颈?

2

转型线上 快速成长

在这种迷茫的情况下,2013年12月,袁光偶然去听了单仁资讯的全网营销公开课,一下打开了思维。

凯悦装饰发展历程

“对我的认知产生了很大的冲击,原来网络营销是需要系统的知识体系统支撑才会有效果,之前是因为团队没有经过系统的学习,所以结果不是特别理想。”

“听课后,让我坚信网络营销一定可以做,并且大有可为。”

凯悦装饰参加单仁资讯活动

2014年初,袁光立刻学了策略班,带领团队参加了执行班,并且每年至少两次复训学习。

凯悦-专业办公室装修服务商

通过不断地学习掌握系统的网络营销知识,袁光打开了营销思维新格局,开始了一系列布局:

在业务定位上,从原来所有装修项目都做,调整为专注“高端办公空间设计装修”领域,把优势项目做精做细做强;

从客户关注点、需求点出发,打造营销型网站,3月火速上线;

进行线上线下多维度、全网布局推广,并组建团队打造完善的网络运营系统。

一整套的网销体系搭建起来以后,经过一段时间的细心经营,效果逐渐显现。从2016年开始,各方面都取得了巨大成绩——

凯悦装饰合作客户

月均线索从原来的不足10条慢慢上升到60条,网站权重从1上升到3,线上业绩占比从10%上升到70%;

小鹏汽车、奇虎360、京东、新东方等众多知名企业从线上找上门。

小鹏汽车

小鹏开放式办公

“在没做网络营销之前,要取得这些客户的联系方式,参与他们的项目,基本是不可能或者说非常非常困难的。”

“现在这些客户从网上主动找到我们,给到我们服务的机会,并且在联系之前,已经通过网站对我们有比较清晰的认识,后面的成功率是非常高的。”

凯悦装饰资质

跟随全网营销的成功,凯悦装饰的业绩和团队也在不断地增长和壮大。

业绩突破2500万元关口后逐年稳步增长,2019年达到1亿元;

团队从20多人到目前拥有自主设计团队50余人,施工团队600余人。

3

坚持做正确的事

经过13年发展,凯悦装饰如今服务客户超3000家,业绩增速每年保持在25%左右。

一家企业取得成长,一定是在发展的关键时间节点,做对了关键的事情。

袁光认为,凯悦装饰成长的关键一步就是——借助网络营销实现持续增长。

“这背后,离不开紧跟单仁资讯和牛商汇的学习、实践、抱团快速成长。”

袁光获全国百强牛商殊荣

凭借出色的成绩,2021年,袁光当选第十二届电子商务十大牛商评选全国百强牛商。

在他看来,十大牛商不单单是网络业绩做得好,更多的是一种担当精神,一种责任,这个也是我非常认可单仁资讯的原因之一,因为我们公司本身的核心价值观就是担当。”

“在当今这个社会,我们承担起了中国经济发展的重任,扛起了企业家的社会责任,所以每一位牛商家人都是当之无愧的牛商。”

▲凯悦装饰核心团队

未来,凯悦装饰将继续以客户为中心,坚持创品牌战略,融合线上线下,不断提升客户体验,取得更大成长。

“敬天爱人,先人后事,正确的人做正确的事。坚持做正确的事情,时间终将给我们更好的答案。”

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